名品折扣店落户省城一年，记者发现
济南的奥特莱斯店
“过得很滋润”
 

　　一年前，银座奥特莱斯名品折扣店开业。开业之初，就有不少业内人士质疑，在狐狸城败走济南之后，这种名品折扣店在济南究竟能走多远？时隔一年之后，记者再次来到英雄山路上的这家奥特莱斯，看它是否也像外地一些城市的奥特莱斯名品折扣店一样“水土不服”。

　　在零售行业，有一个众人皆知的常规：新百货商场开业前三个月甚至一年的时间，都面临着赔本的压力，但在这个行业里，去年11月26日开业的银座奥特莱斯店显然属于“异类”，不但没有赔本，而且一开店就赢利。

　　一组销售数据印证了这一说法。记者从银座奥特莱斯七里山店了解到，营业面积2万多平米的这家名品折扣店，在过去一年的销售额近3个亿，日均销售额80万元以上，这样的销售数据并非任何一个企业都能做到。

　　众所周知，百货零售业并不是见效快的行业，也并非所有的商家都能做到开门红，为何独独银座奥特莱斯开业就盈利呢？

　　采访中，业内人士透露，银座奥特莱斯本身就有名品+折扣的优势，再加上“本土化”的操作思路，这是其能迅速度过适应期进而盈利的杀手锏。

　　在银座奥特莱斯记者看到，只要不是应季商品，肯定会有超低折扣。“无论是哪一种商品，哪怕是今年春季上市的新款，同年的秋季进入奥特莱斯，价格也要降下来。”银座奥特莱斯一负责人表示，银座奥特莱斯是一年365天特价，而且价格最低是1折，即使国际知名品牌当年新款最高折扣也不超过7折。

　　记者了解到，银座奥特莱斯位于城市的市中心边缘，售卖的商品以国际二线、国内一二线品牌为主。银座奥特莱斯的工作人员也表示，在品牌定位上，最初引进了阿迪达斯、耐克、李宁和KAPPA等品牌零码折扣店，后来又相继引入了CK、哥仑布、哥伦比亚等品牌主题特卖会，“中国有多少消费者能消费的起上千过万的奢侈品，一个上万元的LV包即使折后价也处于金字塔的峰顶，一般普通白领恐怕难以企及，大众消费者才是商业的最大市场。”业内人士表示，本土化的操作理念是银座奥特莱斯能够成功的根本原因。记者 冯云云