一、【活动背景】：年终岁尾是商家回报消费者，提升美誉度、提高销售的又一次良机，档期涵盖西方圣诞及2店店庆活动、元旦等重大节日，本次活动以商品超低特价吸引消费客群，突出省钱、低价、低折、真诚回报消费者的同时再创造销售新高。

二、【活动目标】：活动期间同比增长20%以上

三、【活动主题】：XX人都知道、XX年终总回报

四、【活动时间】：2010年12月18日（周六）————2011年1月3日（周一）共计16天

第一阶段2010年18日­---23日（明折、品牌赠礼、商场买赠为主要促销方式）

第二阶段2010年24日---2011年1月3日(主要以限时秒杀、商场买赠、圣诞抽奖聚客小活动为主要促销方式)

五、【活动宣传语】：

年终盛大总回报——价格比极寒还低

1终极低价购物，XX年终总回报

2、XX年终总回报，风景这边独好

3、最惠最强大的省钱计划——XX年终总回报

4、缔造终极总回报，省钱才是真王道

5、XX暴“削”来袭，价格比气温还低

六、 【活动内容】：

（一）货品筹备及折度：

第一阶段18日­（周六）---23日（周三）

1. XX穿品：上百品类、数万名品惊“市”回报：

公司各穿品业种包括女装、靴鞋、男装、针纺、四楼运动、羽绒、五楼儿童、XX超市一楼服饰购物即送品牌好礼，正价应季共有商品低于竞争店折度，全场低价回报，具体折让力度业种自行掌握，（参考折度女装5—7折主打，个别品牌8-9折。鞋品4-5折主打；运动卖区国际品牌8折主打，国内品牌5-7折；羊绒羊毛5—8折主打，羽绒服5—8折主打；家居床品、童装5-8折主打，具体品牌折度须上报营销部）。重点主推独有品牌、大力宣传新调整的业种、卖区及新引进的知名品牌。 由于活动期间气温将持续走低，女装业种要抓住羊绒羊毛卖场调整、品牌升级，奢华皮草广场——XX最惠的皮草广场，数千件华贵皮草、款式更新、品质更优的两大卖点向供应商全力争取价格优势及附加服务（如一年内免费洗涤一次）全场年终回报价再赠品牌好礼。4楼运动休闲加快调整速度，在活动期间确保时尚品牌入驻填补消费客层断层的不足，同时推出款式新颖、超保暖的高端材质的保暖内衣再赠品牌好礼。

2.XX电器两店联动、满千返百再赠重磅厚礼：以XXX家电活动为主要依托，两店联动开展满减现金、大力赠礼的促销方式。

3.洗化、珠宝、钟表业种：各品牌折度要低于竞争店，化妆品推出100减20、购礼盒加赠中样及相关联护肤商品的小样。珠宝类商品：XX金店黄铂金全市最低，钻饰3折销售。各类珠宝名表紧盯竞争店保证折度全市最低，进口表购物即送精美礼品。

4.年终回报名品特卖场：各穿品业种第一阶段活动期间最少组织一个品牌以上的名品特卖会，特卖会商品不得为返季商品不得为副品牌商品，要求款式新颖、有足够吸引力的亮点商品或保暖类卖点突出的商品。

5、卖场新装揭幕大回馈：活动期间涉及到调整的穿品卖场推出品牌赠礼或卖场赠礼，答谢光临的顾客。活动以限时折扣、品牌加赠礼等等；

第二阶段：圣诞元旦12月23日（周五）---1月3日（平安夜——狂欢夜——新年）

1、XX穿品：第二阶段各业种商品折度保持不变，共有品牌参照XXX商品折度看紧竞争店,  大力宣传独有品牌及正价保暖商品。

2、圣诞特卖场：圣诞期间各业种组织2个品牌大型的特卖活动，参加活动的商品为正价限量牺牲品种，价格要具有明显的吸引力。

（二）促销活动（2010年12月18日—2011年1月3日全程）：

1、XX卡，卡惠X城、畅达天下

18日——2010年1月3日：办理XX卡、XX卡赠XX卡

满11000按1.2%赠送XX卡或礼品

31000按1.3%赠送XX卡或礼品

51000按1.4%赠送XX卡或礼品

81000按1.5%赠送XX卡或礼品

110000以上按1.6%赠送XX或礼品

2、同庆XXX周年庆和XXX六周年，百万店庆礼疯狂送

商业大厦百货共庆XX超市X周年店庆和XXX一周年店庆盛大开幕，2010年

12月18日——2011年1月3日期间，凡在XX百货购穿品（食品、家电除外）

当日购物单张小票（同一个业种可累计）购物满额即送各类好礼，各业种自行

安排人员进行发放，礼品档级如下，由公司统一指定到超市采购，超市送到位：

满200元送卫生纸一提；

满400元送20元/袋米

满600元送30元/袋面

满1000元送50元/桶豆油

满1500元送75元礼品

满2000元送100元礼品

满3000元送150元礼品

满5000元送250元礼品

满5000元以上赠品      联系业务部采取最有吸引力的赠品，充分激起消费者

购物欲望。上不封顶。珠宝、皮草3倍计算。费用比例为5%，由公司和厂家按

2：3的比例分摊费用，由业种收取现金后交商品管理部再交公司财务，公司与

超市统一结算。会员按90%的比例领取各级礼品

3、欢乐圣诞礼：24日购物满200元以上，业种赠送平安果或业种好礼。25日

送XXX电影券或餐饮券

4、越晚价越低、越夜越疯狂:24——25日各穿品业种部分正价商品晚18：00——19：00再降0.5折，同时各穿品业种推出10个品牌以上的限量牺牲商品进行特卖。

5、圣诞老人的免单魔法：24日——25日开业后9：00开始，每两个小时由圣诞老人在五楼会员中心进行抽奖，每次抽奖产生三名幸运顾客。凡当日购物满200元以上的小票均可累计参加，（超市为50元）奖项为400元以内立减所购商品金额的50%，所购商品为400元以上的立减额最高限为200元。营销部制作抽奖小票，下发业种由品牌营业人员指导顾客填写。

6.XX集团XX地区店铺吉祥物设计大赛颁奖仪式。卡通形象大巡游。

（店内巡游派发礼品）

（三）【会员活动】：

1、会员卡积分当钱花：XX超市店庆期间商业大厦会员积分100分以上起换，（10分1元换购物券）

2、XX年终总回报、通惠单位全来到：活动期间购物满200元以上各通惠单位赠送好礼。同庆XXX24-25日会员购物即送XXX餐饮券及观影券

七、【活动要求】：

1.本次活动时间段较多，促销活动方式变换请各业种对本次活动讲解务必详细、具体，一线员工对顾客宣传务必到位（营销部抽检）

2.各业种卖区要备好货源，保证销售。要求供应商把存量大的商品、积压的商品全部拿出来进行年终大处理，活动期间决不能断档缺货。同时还要适当组织畅销的自营商品，扩大销售。

3.特卖场必须为名品特卖，不得为副品牌特卖。

4.各卖区要对卖区进行适当美化布置，营造圣诞、元旦节日气氛。

5.活动期间商场内pop提前三天上报，对商品落实不到位活动开始后才跟进竞争店折度上报的业种给予处罚

6、公司同业种各卖区之间相互配合形成互补，对DM商品上报情况、及初稿校对期间不得相互推诿。相关负责人未能及时校稿将给予处罚，但同业种其他卖区有帮助其校稿的义务，绝不能弃之不管。

八、 【广告宣传】：

1、媒体选择

2、XX：店内、外装饰：（略）

按三次活动的不同基调设置具体方案另附

九、【DM工作计划】：

1、各业种务必将商品信息于12月6日（周一）13：00点前报到公司营销处。

2、12月10日校对DM一稿，12月11日二稿定稿，正式开始活动的各项工作。

3、12月15人—17日每日早7：20分进行发放。（发放方案另附）

                                                             2010年11月28日

营销部

谢

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