但是在细数破解之法之前，也还是不得不承认，从12月中旬开始的年底促销绝对是商家们最出血的时候。冲业绩、清库存、抢市场，都让他们在促销上想破了头，折扣也越来越低。

　　年底优惠可至4折

　　“我们也想除旧迎新，过个好年呀!”一位本地零售企业负责人告诉记者，之前的“千年极寒”让不少商家们都赶忙提前备货，但没想到直到12月份寒冬仍迟迟未到，暖空气却是一直不散，羽绒服、毛衣等御寒服饰都销不动。其实，细心的消费者能发现，今年的年底促销季在11月份就已提前，而且折扣也更深了，“以前最低可能在4.5折，今年底能去到4折了”。

　　在上周的圣诞促销高潮中，记者就发现了，各家商场都有各出其招。广百天河中怡店12月25日就大部分商品5折，3倍积分，电器和超市商品低至8折;广州友谊商店12月25日在环东店做VIP冬日尊享活动，全场大部分5折，五倍积分，电器8折-9.3折，超市8折，照例涌入了滚滚人流;新光百货到12月27日大部分商品都能享受280元换600元券的优惠;最大方的莫过于摩登百货，在岗顶店、海购店、黄埔店、圣地店自12月18日-12月26日冬季新品400元现金换1000元折扣券，折扣相当于4折。

　　货足款多无忧断码

　　新光百货相关负责人告诉记者，其实国庆黄金周是每年数一数二的消费旺季，但年底有圣诞、元旦、农历新年三个节日，促销的持续时间长，需求最旺盛，效果更明显，各大商家都会不遗余力地投放资源。在平时的促销中，一般参与活动的商家可能在八成左右，但年底最高可达95%，新款参与率也大幅提高。此时购买，也不太需要担心断码的困扰。

　　记者对比另一消费旺季——国庆黄金周也发现，年底折扣果然更下一层。今年国庆期间，各家百货活动新装最高优惠为新光百货推出的“99元减50元现金”，相当于4.9折左右。而天河城百货和友谊商店都只有8折和8.5折。而电器方面也一样，在国庆期间，广百电器和新大新电器推出的是9折-9.5折，友谊商店为8.5折-9.3折，但是这三家商场12月25日的折扣低至了8折。

　　针对商家促销见招拆招，不妨就以今年圣诞节各商家使出的招数来逐一拆解吧。

　●“满送”：放长线钓大鱼

　　案例：今年万千百货和天河城百货分别推出了满199元送200元和300元送200元的招数。

　　详解：“满送”，又被称为返券促销，已经是时下最常见的促销手段。这对于商家来说可以放长线钓大鱼，在购物的过程中不断刺激消费者的购物欲望，是最有利可图的方案。但对于消费者来说，却可说是深恶痛绝，头脑一发热就会陷入连环消费之中不能自拔，直到“弹尽粮绝”。

　　折扣计算：以满199元送200元现金券为例，按照公式计算的话，折扣=199/(199+200)≈0.5。

　　★拆招：集齐小票一起埋单

　　如果按照公式计算的话，这一促销方式可以享受到对折优惠，但实际上，每笔交易都不会那么刚刚好。消费者会发现不少商品的标价总是会多出一些零头，而这些零头正是商家的利润点。“满送”的促销方案一般会在新装上市、消费者购物需求比较旺盛、促销时间持续较长的时候推出，如黄金周期间。若要将效益最大化，建议消费者做好购物计划分批消费，选好货品集齐小票一起埋单，方可尽量减少陷入循环购物的怪圈。

　　●“满换”：以小博大最划算

　　案例：新光百货280元换600元券;摩登百货满400元换1000元券。

　　详解：“满换”，可以说是一种以小博大的促销方式，以少量现金换取更大额的购物券。这种方式近两年才开始兴起，但这一手段还未开始真正在各大商场中普及，据业内计算，对消费者来说，这其实是最划算的方式。

　　折扣计算：以400换1000元券为例，折扣=400/1000=0.4。

　　★拆招：建议朋友之间拼单

　　“满换”其实可以算是“满送”的升级版，对于不太熟悉这种促销方式的人极易深陷商场设置的循环购物套路。看似折扣低，但实际能享受到的人并不多。“满换”的方案也是会在购物需求较为旺盛的时间推出，如年终岁末。建议朋友之间拼单，或者在家庭大宗购物时充分享受这一优惠，采用先选商品后换券的战术。

　　●“直折”：适合不追潮人群

　　案例：广百百货和广州友谊VIP尊享日此次都是5折直折活动。

　　详解：无需多说，“直折”是最直接简单的促销方式，当然也最受消费者欢迎，不用算术搞拼单，最大程度地节省脑力和体力上的消耗。但这种方式可能会比较适合对潮流并不是很敏感的消费者，因其常见于季末清仓或者大型的折扣店。不过随着现在促销越来越频繁，一些较为高端的商场也会为了吸引客流偶尔推出小幅“直折”活动，这对于高端消费人群来说已经很受用。

　　★拆招：提前一天“潜伏”

　　不妨在折扣活动推出前一天前往商场挑好心仪的商品，省得当天在人头涌涌的商场内被“羊群效应”所伤。

　　●“满减”：消费门槛较高

　　详解：也可称为“直减”，这一方式比较受到消费者的欢迎，能看见实实在在的优惠，购物的联动性较“满送”弱。但其实商家在推出“满减”的方案时会设立比较高的门槛，通常情况下是“满200减100”，以此类推。不过，消费者还是难以避免会为了凑数而连环消费。

　　折扣计算：以满200减100为例，折扣=(200-100)/200=0.5。

　　★拆招：买单件较划算

　　虽然能享受到“直减”的优惠，但是“满送”的方式花100元就能享受到5折，而“满减”却要用200元。“满减”于商家来说，除了可以赚到些许零头，利润也会随着拉高的销售额而提升。“满减”一般是商家在季中和比较小的节日常用的促销方案，购买单件货品会比较划算。