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主题: LV武汉国广店5月开张, 香奈儿、普拉达等即将入住!

 
lizhuo8548

 积分:8683  金币:5026
 发表于 2013-01-07 14:59 | 只看他
楼主
为了抢在5月份开张,整个元旦和圣诞假期,路易威登(LV)的装修人员都在武汉忙碌;武汉国际广场则忙着借地铁开通之机,加快地下空间施工。“还有一些顶级品牌等着入驻,我们要为他们腾地方。”
  昨日,记者从国广获悉,眼下其已齐聚了爱马仕、卡地亚、迪奥等22个国际顶级品牌,集中度创下全国之最。加上今明两年即将落户的品牌,2014年,武汉将把全球零售商品中的“贵族”,一网打尽。
 如今,每逢周末,不仅湖北地市县消费者涌入武汉,就连长沙、郑州、南昌的消费者,也组团到武汉购物;2012年,国广已聚集100大国际名品,销售额达40亿元;其中,顶级品牌销售同比增长105%,半数以上的品牌业绩,在全国位列前十,显示强大的高端商业集聚和辐射能力。而伴随这些“品牌领袖”起舞的,还有无印良品、ZARA、H&M、GAP等国际知名的大众品牌。

  7年之前,武汉甚至没有一家像样的顶级品牌专柜。

  “2006年,不说北上广,长沙的百货也已有LV了,但武汉顶多只有零星的几十平米柜台。”武商集团董事长刘江超说:“这跟武汉的人口、消费水平,特别是自古以来就有的商业基因,都不相称。”

  此后,国广开始了漫长的顶级品牌招商之路。从2009年最早落户的古驰,到新近驾到的LV;从“追着别人” 开店,到“被别人追着”腾地儿,颇为不易。

  “这些品牌不仅是商品,还是一个城市国际化程度的象征”,武汉市商务局局长李作清说:“我们做招商工作,不少世界500强老总,一看到这些顶级品牌,就会有熟悉感;而对于在武汉工作的一些外籍高管,这些知名品牌是必需品,武汉能满足他们的需要,这也是城市功能的体现。”

  7年前,不惜投5000万让Gucci落地

  7年后,LV为入驻国广不惜“坏规矩”

  国广揭秘7年国际化之路

  7年前,武汉国际广场副总经理钟子钦刚开始做顶级品牌招商工作。随之而来的,最头疼的一个问题,就是如何说明“武汉在哪儿?”

  7年后,他头疼的是,怎么给普拉达、香奈尔再腾出一些地方,让其尽早入驻。
  7年“奢侈梦”。昨日,国广负责人向记者揭秘一路艰辛。


  “站岗”3年

  为武汉当“宣讲员”

  2006年,走出调整期的武商集团做出一个大胆的决定——建设首个顶级品牌的百货。

  彼时的武汉,尽管以商业基因闻名全国,但在顶级品牌的负责人眼中,却是一个空白地带。

  为了求师学艺,国际广场负责人拜访国内同行。热忱接待之余,却被“告诫”:“你们国企,干这一行,不行!”

  不信邪,国广开始自己闯荡。

  作为彻头彻尾的“门外汉”,连顶级品牌的门往哪儿开都不知道,只能去外资品牌最集中的上海南京西路、淮海路写字楼一家一家跑。

  钟子钦回忆,不少顶级品牌负责人是老外,第一个问题往往是问:“武汉在哪儿?”

  为回答这个问题,武商的招商人员,人手几份图:武汉地理位置图、经济结构图、产业结构图;有些老外问得甚是细致,武商还得自制商圈分布图、酒店分布图、公交站点分布图等。

  倘若见的是中国人,对方多半会问“武商在哪儿?”

  对于在全国其他地方全无分支的武商来说,面对这个问题,除了“多沟通”别无他法。

  “就好像为什么美女也愁嫁呢?因为彼此了解不够。武商是怎么让这些顶级品牌了解、认同的?那都是我‘站岗’站出来的。”武商负责人说。

  为了拜访LV中国区总经理,上门7次;为见爱马仕负责人,上门9次;为了和Burberry中国区总经理谈谈,到香港足足站着等了4个小时……为了表示诚意,武商的高层常常要亲自出马。

  第一轮招商,武商基本充当了武汉的“城市宣讲员”。2007年,国广一期开张,却没有一线顶级品牌进驻。但这些顶级品牌至少知道武汉在哪儿,愿意到武汉来看一看了。

  投5000万

  让Gucci落地

  地面要用“测光仪”验光

  直到2008年,Gucci与武商签约——这位中国中部的“美女”,终于获得了在全球顶级品牌面前首秀的机会。

  但“高高在上”的顶级品牌,提出的要求也近乎“苛刻”。怎么让Gucci落地?问题接踵而至。

  “Gucci人员来考察时,看得非常仔细”,钟子钦说:“比如一面广告墙上,他们要求上下左右,Gucci的5个字母都要是齐全的,不能在边缘处出现缺‘G’少‘i’;通风道口,不能留下工人的黑手印;垃圾桶的盖子盖歪了,Gucci老总会亲自去把它扶正……”

  为了满足其对物业的要求,2008年7月,刚刚才开张不到1年的国广一期,把外立面全部拆了重建,内部动线、装修也全部重装,斥资5000万元。不少武汉市民猜测,国广是不是建了幢“危楼”?

  现在看来,正是这次背水一战,打开了局面。2009年,Gucci、Burberry、Ferragamo、卡地亚珠宝等八个一线顶级品牌在国广亮相;2010年,Gucci国广店的销售额,已排进其在大陆50家门店中的前五;卡地亚店每平方米的收益,列全国前三。

  令人眼红的业绩,也让国广有了底气,并在此后的招商中,首次有了“议价权”。国广要求,Hermes、Dior、LV、Zegna都要开“全球旗舰店”,店面位置和装修要符合商场的整体布局。

  “现在,我们要比各个品牌做得更专业”,钟子钦说:“国广的地面清洁后,要拿测光仪检测,看反射率有没有达到要求。如果不够亮,清洁公司就要被扣钱。”

 沔阳三蒸

  让Gucci掌门

  “记得武汉”

  自从2006年武商启动“顶级品牌战略”,7年间,以国广为舞台,武汉迎来送往的顶级品牌老大,数十上百。

  2011年,PPR集团主席弗朗索瓦·昂利·皮诺成了武商的座上宾。皮诺,人称“新奢侈之王”,掌管着Gucci、Bottega Veneta等十余个顶级品牌,是阿尔诺最大的对手。

  刚下专机,为了调节气氛,武商的工作人员就问皮诺“以前知道武汉么?”哪知道,皮诺毫不犹豫地说:“NO!”

  晚宴上,皮诺不断发问:“你们没有股份,也没有高额激励,为什么把企业办得这么好?”

  武商集团董事长刘江超笑而不答,只是唤了厨师来,吩咐用白菜、南瓜、五花肉蒸一道“沔阳三蒸”。

  菜端上桌,工作人员解释:“武汉人素有地上九头鸟之称,吃了这个地方菜,就能把事儿干好!”皮诺先生乐了,尝了一筷子,说“好吃”!

  回国之后,皮诺还托人给武商带信:“这次出行,武汉留给我的印象很深。”

  为入驻国广

  LV不惜“坏规矩”

  与Gucci做“邻居”

  2012年12月12日,集团LVMH的掌门人伯纳德·阿尔诺降临武汉,计划停留3小时。

  如果说顶级品牌是一个江湖,阿尔诺就是当之无愧的“盟主”,其执掌的品牌包括LV、Dior、轩尼诗等50多个,个人财富410亿美元,位列2012年《财富》全球富豪榜第四、欧洲首富。

  武商高层一早就去机场接机:“第一次接专机、见顶级品牌全球老大,还有点紧张,现在已经‘油了’”。

  眼下,LVMH旗下已有7个品牌在国广设柜台。阿尔诺驾到现场,平时很神气的各品牌老总,在柜台站立候着。

  武商的人马反而十分放松。由于阿尔诺说法语,索性不要翻译,“看肢体语言也行”。

  到了Dior的柜台,阿尔诺停了下来。自己拿起相机,把柜台的装修仔仔细细拍了个遍。

  临走,素以严肃闻名的阿尔诺,给了刘江超一个法国式大大的拥抱。

  “看动作,我们就知道他特别高兴,特别满意”,刘江超说:“只要我们有底气,我用肢体,也能跟他平等对话。”

  为了入驻国广,LV不惜在武汉“坏规矩”,与Gucci做起了“邻居”。

  不止国广在顶级品牌领域“开先河”,不怕做“偏执狂”、不怕“折腾”,也成了整个武商集团的“商业性格”。

  2009年,同属武商集团旗下的另外两家百货——武汉广场、世贸广场进行品类调整、错位经营,武广忍痛清退30多个黄金珠宝品牌;2012年,武商量贩开始向省内三级县市扩张。截至2012年底,武商集团的销售规模达到268亿元,占武汉市零售总额的8%;按照计划,下一个五年,武商要实现500亿元销售规模。

  “奢侈品教父”阿尔诺:

  人物

  个人财富=

  7个蒙古国GDP

  伯纳德·阿尔诺,当今奢侈品世界的“教父”级人物。其执掌的LVMH集团,包括LV、Dior、轩尼诗等50多个顶级的品牌。2012年个人财富410亿美元,位列2012年《财富》全球富豪榜第四、欧洲首富,相当于蒙古国GDP的7倍。

  “新奢侈之王”皮诺:

  从王子到王者

  弗朗索瓦·昂利·皮诺,一个与众不同的“富二代”。2005年,老皮诺仅用一个周末就完成职位的移交。卖掉巴黎春天百货、买下Gucci、收购彪马,PPR年收入高达百亿美元。皮诺,已从王子成长为王者。

  商务部研究员梅新育:

  观点

  贩卖“稀缺性”

  独特、稀缺、珍奇,顶级品牌被定义为“非生活必需品”;逆向来看,一个城市占有了顶级品牌资源,便有了贩卖“稀缺性”的机会和功能。

  “武汉这样一个千万级人口的大城市,必然会有一定的顶级品牌消费规模”,商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育说:“一个包容的城市,应该能满足所有平民百姓的要求,也应该能满足金字塔尖人群的需求,这是城市功能。”

  而每平方米就能创造大几万元的销售额,顶级品牌无疑也是笔性价比极高的“好生意”,衍生出一个产业链。

  对于平民百姓来说,最早在顶级品牌上绽放的工艺、技术,随着时间的推移、打磨,最终会变成通用品。

  “历朝历代不少顶级的工艺、技术,最早都是用在顶级品牌上”,梅新育说:“比如中国古代的瓷器、釉彩、刺绣、龙井,开始时都是极少数人能享受到的东西;19世纪,波斯王子到巴黎花巨资买了一块铝制的手表。”

  现在看来不起眼的东西,曾经也许都是顶级品牌。一个城市如能利用有限的顶级品牌,演变出更多的资源,吸引更多的资本、人才,寻常百姓便能受益。

引用 回复 收藏
别山草民

 积分:2229  金币:1077
 发表于 2013-01-07 18:06 | 只看他
2楼
RE:

也只有武商有这么大的手笔.

两年前京城政商界几个大腕在与当今第一夫人同席间纷纷介绍起商业项目及国际大牌云集的情况,第一夫人问了一句,国内知名的牌子有哪些?席间,集体失语.

别山草民- 该帖于 2013-1-7 18:05:00 被修改过

alan66

 积分:66800  金币:13069
 发表于 2013-01-07 22:22 | 只看他
3楼
一些外籍高管,这些知名品牌是必需品?实际上除非送礼,老外极少自己在大陆购买真品

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ALAN
北北金猪

 积分:41452  金币:22649
 发表于 2013-01-07 22:33 | 只看他
4楼
看了这文章,确实有点吃不消了。。。

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山禽矜逸态 梅粉弄轻柔 已有丹青约 千秋指白头
jochu

 积分:48  金币:18
 发表于 2013-01-08 15:46 | 只看他
5楼
这个软文实在太吹捧了,国内驴和69在同一个场子的还有杭大和南京德基。再说品牌齐全度方面,着实还是上海恒隆,国金,南京德基齐整些。

天涯海

 积分:156  金币:72
 发表于 2013-01-09 00:17 | 只看他
6楼
RE: LV武汉国广店5月开张, 香奈儿、普拉达等即将入住!
貌似南京的驴在德基,Gucci在东方商城吧

天涯海

 积分:156  金币:72
 发表于 2013-01-09 00:17 | 只看他
7楼
RE: LV武汉国广店5月开张, 香奈儿、普拉达等即将入住!
------ 以下是引用的内容 -----------------
jochu 发表于 2013-1-8 15:46:00
这个软文实在太吹捧了,国内驴和69在同一个场子的还有杭大和南京德基。再说品牌齐全度方面,着实还是上海恒隆,国金,南京德基齐整些。

貌似南京的驴在德基,Gucci在东方商城吧

锦衣带刀

 积分:174  金币:70
 发表于 2013-01-09 08:35 | 只看他
8楼

LV和GUCCI在一起,前有杭大,现有武国广,以后这哥俩跟肯德基麦当劳一样,你开哪我开哪了,哈哈。

另外,开这些个品牌,装修贴了多少钱?零扣率的牌子有几个?光一个GUCCI就贴了5000万啊

jochu

 积分:48  金币:18
 发表于 2013-01-10 10:43 | 只看他
9楼
RE: LV武汉国广店5月开张, 香奈儿、普拉达等即将入住!
GUCCI已经进驻德基,而且还是在内场,不临街。

2013-01-10 10:47被设为骨贴,积分加20,金币加4

寒乄

 积分:324  金币:162
 发表于 2013-02-26 17:54 | 只看他
10楼
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