思想的盛宴 智慧的盛会
国贸集团2013年经济年会隆重召开
金龙归去寒风尽，灵蛇升腾喜气来。 1月18日，“百亿国贸激情跨越”国贸集团2013经济年会在国贸大酒店隆重举行，国贸集团董事长韩靖忠作《厂商抱团打天下，共推发展新跨越》主题演讲，向全体品牌厂商发出了“坚定走转型升级与连锁扩张双轮驱动的国贸特色发展道路，加快打造百亿国贸集团”的号召。
大会还对兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、奥德臣、宝姿、朗姿、哥弟、马天奴、浪琴、周大福等十个荣获国贸集团2012年度“至上功勋奖”品牌，对资生堂、百丽、迪法诺、歌力思、玖姿、玛丝菲尔、ONLY、欧时力、阿迪达斯、恩莱德等十个荣获国贸集团2012年度“契约精神奖”品牌，对SK-Ⅱ、六福、谢瑞麟、艾法利、迪迪博尔、粉红玛丽、维格娜丝、Teenie·Weenie、GXG、杰克琼斯等十个荣获国贸集团2012年度“唯美营销奖”品牌进行了隆重的答谢和奖励。
来自国贸集团最优秀的150家品牌厂商代表出席盛会。大会现场激情澎湃，欢乐和谐，韩靖忠思想深邃、观点新颖、妙语连珠的精彩演讲，不时博得优秀厂商的热烈掌声。
国贸集团优秀厂商代表、浙江迪法诺服饰股份有限公司董事长、总经理吕凯在致辞中表示，听了韩总的演讲非常振奋，既对国贸集团2012年的发展成就感到由衷的喜悦，更对国贸的未来充满了信心。他表示，国贸集团的高速转型、快速扩张，将给全体厂商带来全新的发展机遇，迪法诺公司将继续坚定地追随国贸、支持国贸，与国贸集团一道进军鄂西南、深耕鄂西南，不断地把双方的战略合作推向更高水平。
国贸集团董事长韩靖忠精言妙语
在18日举行的国贸集团2013经济年会上，国贸集团董事长韩靖忠的精彩演讲不时博得阵阵热烈掌声，演讲中的新观念、新论述令人印象深刻。
“当仁不让当老大”
——在介绍了宜昌经济和社会发展形势之后，韩靖忠说，商业竞争不进则退，慢进亦退，如不快进，稳进难保。大宜昌、大商业需要国贸当头，城镇化进程也需要国贸当头。国贸要当仁不让地当中心，当领军企业，理直气壮地当核心，毫无顾忌地当龙头，要成为包括神农架、恩施、宜荆荆城市群和鄂西南区域的商业中心、品牌中心、资源中心、信息中心，实现区域为王的发展目标，为宜昌突破性发展现代服务业作出新贡献。
“人和最大的区别不是视力上的差距，而是视野上的差距”
——视力看到的是一样的东西，而视野看到的是不同的世界。在谈到鄂西南的发展机遇时，韩靖忠如是说。他说，过去困守着自己的一亩三分地，如同井底之蛙，走出去之后，觉得豁然开朗、天空地阔、遍地机遇。我们要切实把机遇优势变成发展优势，变不可能为可能，变化平常为神奇。
“理直气壮做中心”
——发展大集团，打造百亿企业，绝不能囿于本地资源，固守传统路径，必须立足宜昌，面向全省，深耕细作鄂西南。在鄂西南做中心，国贸拥有无可比拟的地域优势、品牌优势、人脉优势、人才优势，国贸身在鄂西南、长在鄂西南，全省市州商业需要一个企业当中心，这个中心无疑就是国贸。这不是荣誉，不是虚名，而是责任，是使命，是企业发展到了一个关键的时候，一个上台阶的时候，必须一股作气、义无反顾地登上新台阶，实现新跨越。
“没有规模的增长，质量提升就是一句空话”
——大不一定强，但强一定大。尽管国贸大厦销售增长很快，已突破15亿，但对一个店来说，高增长总是有限度的，不可能无限制地高增长，这就要求企业坚持转型升级和连锁扩张两条腿走路，对单店来说，要挖掘潜力，提质增效；对总量来说，还是要走外延式发展道路。
“好店是调出来的”
——对百货业来说，调整是永恒的主题，是永不止步的磨合，永不间断地适应市场。好店是调出来的，不是开出来的。国贸大厦要根据自身市场定位，通过业态结构、经营结构、类别结构、品牌结构、货品结构的调整，实现科学布局，跳出低价做高价，跳出大众做新众，远离价格战做价值战，不跟随要引领，不断挖掘潜力，积聚优势资源，逐步实现以一二线品牌为主导的品牌级次结构，做到奢华而不奢侈。
“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”
——在谈到电商对实体店的冲击时，韩靖忠说，在可预见的未来，电商和实体店将长期共存，实体店将处于主导地位，电商取代实体店的情况不可能发生。
他说，现代的消费方式是“为逛而购”，而非“为购而逛”，这就突出了体验的重要性。国贸将进一步发挥实体的优势，进一步打造体验式的消费环境，加快国贸中心城建设，积极引进餐饮、文化、休闲、娱乐等服务业态、生活配套服务等，不惧电商冲击，不惧新模式的挑战。
“厂商抱团打天下”
——现代商业的竞争，已不是单店的竞争，而是全链条的竞争，这就要求厂商双方抱团打天下、合作赢市场，谋求整体协同的效益最大化。
“优秀企业没有衰退期，卓越企业没有成熟期”
——企业的生命周期分为创始期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，对大部分企业是适用的。但优秀的企业没有衰退期，卓越企业甚至没有成熟期，它永远年轻，永远在成长之中，每当上一次的成长进入尾声，它又会开始新一轮的创业，这也是国贸集团努力的方向。
销售41亿 利税1.5亿
2012：国贸“成绩单”分外抢眼
在2013年经济年会上，国贸集团董事长韩靖忠透露，刚刚过去的2012年，是国贸集团激情跨越、超越梦想的一年，也是企业深化转型升级、加快连锁扩张、进军百亿企业的开局之年，这是一段里程碑式的辉岁月，是永载企业发展史册的传奇篇章。
这一年，在宜昌建设现代化特大城市的大背景下，国贸集团以开阔的视野、开放的思维和大气品质谋划和推动企业的发展，集团现代百货、现代农业、现代旅游、物流分销、酒店餐饮、商业地产、社会文化等七大产业交相辉映，交替领跑，形成了商旅农工齐头迸进、七大产业抱团发展的良好局面。全年集团销售总销售41亿元，同比增长22%，实现利税1.5亿元，增长38%，主要经济指标继续稳居全省同行前列；
这一年，国贸大厦品牌引进成效卓著，鄂西渝东第一高档百货店更趋成熟。雅诗兰黛、迪奥、碧欧泉、纪梵希、登喜路、1881等60多个品牌扎堆开柜，以国际一线品牌、轻奢侈品牌为主导的品牌级次结构日渐丰满，转型升级的二期目标圆满实现；
这一年，国贸连锁扩张风起云涌，叱咤湖北，全年新开百货店3个，超市连锁店近20个，新增营业面积近10万㎡，新店销售过5亿元。百货连锁进军鄂中，江汉平原第一中档次百货店傲立天门；超市连锁高歌猛进，国贸金字招牌遍布宜昌城乡。现代百货达到了10店连锁、超市店达到了30店连锁的规模；
这一年国贸常态化营销魅力尽显，9.29店庆促销、10.1黄金周营销、圣诞促销都刷新了历史纪录，VIP答谢以7070万元的销售完美落幕，在更加激烈的市场竞争中，国贸不仅依然保持着强劲的领先地位，还进一步拉大了与竞争对手之间的距离；
这一年，国贸发展再获巨大正能量。注册资金1亿元的国贸小额贷款公司宣告成立，企业正式进军现代金融产业；240亩国贸产业园用地、1000亩有机蔬菜基地已被收入囊中……
2012年，是国贸集团综合实力提升最快、企业面貌变化最大、对内凝聚力、对外影响力空前提升的一年，也是为未来发展积聚正能量最多的一年，一个带动宜荆荆、辐射鄂西南、布局大湖北的崭新的国贸集团正清晰浮现，百亿企业的宏伟蓝图正徐徐展开！
国贸首现亿元品牌 20多品牌全省领先
国贸品牌见证宜昌力量
去年，国贸大厦销售突破15亿元，单店销售排名全省前列，在中西部地区同类城市排名第一，大批品牌销售再创新高，年销售过1000万元的品牌20多个，500万元以上的150多个，300万元以上的近400个。
国贸大厦周大福珠宝单柜销售过7000万元，加上丹尼斯、国贸枝江广场销售过1亿元，成为鄂西渝东区域百货行业首个年销售过亿的品牌，在华中3省排名第3。
兰蔻、雅诗兰黛销售双方突破2000万元，迪奥、浪琴销售过1000万元，雅诗兰黛、兰蔻、迪奥三个品牌的销售超过合肥、南昌等省会城市大店，兰蔻销售在全国168家专柜中排名第30位，朗姿、敦奴、卓雅等女装品牌在鄂湘两省排名第2，登喜路、奥德臣、1881、雅格狮丹等男装品牌销售在全省排名第3……
国贸化妆品销售从“湖北三强”晋级“省内次席”，国贸女装省内排名仅次于武汉广场、群光百货……
年销售50亿 增长20%
2013：奠定百亿企业新格局
2013年，国贸集团将锁定销售50亿、增长20%的发展目标，坚定实施“聚集发展正能量”、“优化结构促调整”、“抓好项目增长极”、“全新途径攻营销”、“重塑架构转机制”、“突破瓶颈育人才”、“责权结合强营运”、“效益薪资同步增”八大发展举措，重点提升现代百货，优先发展百货、超市连锁，突破性发展现代物流，全面推进现代农业，培育壮大现代旅游，做好酒店餐饮服务，加快发展社会文化产，大胆涉足商业地产，高起点切入现代金融，实现八大产业协调发展，奠定百亿企业发展新格局。
一线品牌扎堆开柜，体验式环境全面升级
国贸大厦：今年再迎品牌开柜“井喷”
记者从国贸集团经济年会获悉，尽管国贸大厦转型升级已基本成功，但大厦的品牌引进、环境升级不仅不会就此停止，反而会全面提速，一个品牌阵容更豪华、购物环境更奢华、体验服务更尊贵、奢华而不奢侈的新国贸将在年内完美呈现在市民面前。
据了解，香奈儿、蔻驰、Max&Co、娇韵诗、weekend、契尔氏、希思黎等十几个国际一二线品牌、轻奢侈品牌已经确定进场开柜，国贸还将积极争取引进卡地亚、劳力士、积家、万国、BOSS、Prada、海兰之迷、倩碧、阿玛尼AC等优秀品牌，预计全年新进品牌的规模、级次将全面超越去年。
在品牌引进上，国贸将保持品牌引进的持续性、递进性、渐进性、均衡性，积极开展品牌的战略管理与运作，不断加大品牌营销、推广力度，突破性地开展全系统营销、全过程营销、全员营销，力争培育更多的年销售过1000万、过500万的品牌。
在加快引进一二线品牌、轻奢侈品牌的同时，国贸还将投入1亿元专项资金，打造体验式消费环境。
一是实施国贸大厦外墙装修改造工程。改造方案已由上海专业的商业设计公司设计完成，春节后将正式动工。
二是实施屋顶花园改造项目。改造方案已经市规划局批准，新增长的近2000㎡营业面积将全部用作多业态经营。
三是对大厦各楼层洗手间进行升级改造。
四是对室内环境进行提档升级，主要内容包括，对店堂的楼层空间、动线进行全新设计，对天地墙柱进行全新装修，对店堂的光环境、色环境、温环境进行专业的规划、设计和改造。
百货店“保2争3”，超市店新增25家
国贸连锁扩张进入“高铁时代”
据介绍，国贸集团去年已在恩施、巴东、宜都等地签下了近十个商业地产项目，今年将新开百货店3个、超市连锁店25家，新增营业面积近20万㎡。
百货店的开店计划是“保2争3”，即确保恩施国贸大厦、巴东国贸大厦开业，力争宜都国贸大厦开业。恩施国贸大厦位恩施市市中心，面积近4万㎡，是恩施州规模最大、档次最高的现代百货店，将实施现代百货+生活超市+品牌餐饮+休闲娱乐复合经营模式；巴东国贸大厦位于巴东县城，面积近2万㎡，是当地唯一的一家现代百货店，预计今年6月开业；宜都国贸大厦面积4.8万㎡，是华中区域县级市场最大的百货店。
此外，国贸大厦东站店（香山福久源）、城东店（城东大道兴发广场）面积都在4万㎡以上，荆门市、钟祥市、夷陵区新百货店正在洽谈中。
国贸集团负责人介绍，国贸新店有几个共同特点：一是离国贸总部距离较近，最远的仅2.5小时车程；二是所在地没有强劲竞争对手，国贸新店无论在规模、档次上都是第一；三是物业条件非常优越，都是业主方为国贸量身定做的现代百货店，适合引进餐饮、娱乐、休闲等多业态经营。
在超市扩张方面，今年国贸将新开连锁店25个，达到60店连锁的规模，基本完成对大宜昌五县五区三市的覆盖。
国贸集团董事长韩靖忠表示，在完成初步的抢点布局之后，国贸集团将逐步实现投资主体多元化、融资渠道多样化，走租赁、兼并收购、自建物业并举的扩张道路，对进入地进行精耕细作，在部分地区实现集约经营，争取将恩施等地建成国贸集团区域性总部。
百亿企业主骨架如何搭建？
8亿元建设资金实施十大项目
记者从国贸经济年会获悉，今年，国贸将投入8亿元资金，实施十大重点项目，进一步夯实八大产业基础，奠定百亿企业基本骨架。主要包括：
国贸中心城
——由东山大道、古玩一条街、云集路、广场路合围，占地面积43亩，高220米，建筑面积36万㎡。已投入建筑设计费1540万元，设计方案已经市规划局审定，今年将正式启动拆迁。国贸中心城是市、区两级政府确定的“十二五”重点工程，将与国贸大厦、国贸大酒店相连，形成三位一体、总面积近50万㎡的商业结合体，并建成宜昌“第一楼”和夷陵广场核心商圈标志性建筑。在业态规划上，国贸中心城以餐饮、娱乐、休闲、文化为主，以百货、超市经营业态为辅助，引进真冰溜冰场、4D电影院等全新业态，填补宜昌多项经营空白。
国贸产业园
——位于发展大道唐家湾片区，面积240亩，将建成业态齐全、功能完备、享受慢生活的“未来之城”。今年将进行一期开发，建成现代物流配送中心，服务国贸百货、超市连锁发展。二期将开发建设名茶研发、生产中心及湖北茶博馆。
有机蔬菜基地
——位于夷陵区黄花乡，面积1000亩，以生产、加工有机、无公害蔬菜为主，以发展城郊蔬菜和高山反季节蔬菜为重点，开展蔬菜品牌建设，大力发展现特色农业，除直供国贸超市连锁、国贸大酒店外，未来将建立会员直供营销模式，并发展都市休闲农业。
晓峰景区创国家5A景区
——今年，三峡晓峰将正式启动国家5A级景区创建步伐，为在“十二五”期内将晓峰景区建成百万客流、国家5A级景区打下良好开端。
进军商业地产、旅游地产
——国贸已成立了国贸中心城置业有限公司，涉足商业地产、旅游地产的条件已经成熟。
国贸将进军恩施、巴东等地，在经济基础较好、消费能力较强的县市开发商业地产，依托三峡晓峰优势旅游资源，发展旅游地产。
国贸集团与百余强势品牌建立集团层面的战略合作
在国贸集团2013经济年会上，国贸集团董事长韩靖忠表示，品牌是最珍贵、最稀缺的资源，国贸集团将始终坚持“品牌第一、厂商老大”的理念，大力营造重商亲商、懂商敬商的服务，与最优秀的品牌厂商结成战略联盟，实现抱团打天下，深耕鄂西南，受到全体品牌厂商的热烈回应。
据了解，已有周大福集团、百丽集团、玉兰油、欧莱雅集团、艾法利、VJC、杰克斯、罗伯特、武汉莱雅、武汉清新、凌致时装、太平鸟集团、北京朗姿集团、北京丽波集团、北京爱慕集团、吉芬集团等100多家品牌集团公司与国贸集团签订战略合作，根据协议，合作双方将实现资源共享、优势互补，形成全方位的合作，国贸集团前往异地开店，上述品牌公司将全力支持。
