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主题:抛砖引玉-再求小超市经营策略之道....请各位大大不吝赐教..

 
巫阿巫

 积分:63  金币:10
 发表于 2013-02-02 17:11 | 只看他
楼主

悬赏金额:1个金币       未解决

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 小弟现在正在筹备开店之中,具体情况如下:

         小区建于一江心岛上,只有一座桥对外连接,距离市区大约2公里,为本地最高端的住宅小区,周围无任何市场超市及配套服务设施,住户总容量3100户,均为高层(20-25),共计16栋(小区安保区域内12栋),区域外4栋(两栋正对我的店面),且店正对面为一五星级酒店,明年6月竣工,目前小区入住不到300户。预计明年达到1000户人左右。

      我的小超市为同学的商铺,位于小区入口处(只有一个入口),因为关系比较好所以拿下了,经营面积260平,租金每平50,现在打算经营品项主要为生鲜,食品,家用百货洗化,当然还有烟酒之类的,桶装水也联系好了,目前能肯定的是两年之内没有其它超市或便民店能进驻进来。

现请教各位大大以下几个问题:

1,由于没有外来消费,这个店可以开不?

2,前期入住率比较低的情况下,我如何做好经营策略?

3,提供哪些服务能够长期的稳定住客源?

4,是否需要牺牲生鲜的毛利来建立长期的顾客群体?

5,前期已经投入大约15万用于装修和添置各项设备(货架,木制柜,冷柜有厂家投入),大约还需要多少货源资金来维持店内运转?

以上为我前期所发一贴,现在和各位大大分享一下开业一个月一来的情况,因为目前是旺季,日均销售大约5000以上,目前住户300余户,有个不好的消息是隔壁开了一个70平小便利店,年后开始营业,档次比我还高点的(装修),请问各位大大现在能以何种方式取得顾客的长久支持,因为我的供应商多数为账期客户,听说他们基本上是现金采购,成本比我有优势的....

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巫阿巫

 积分:63  金币:10
 发表于 2013-02-02 17:14 | 只看他
2楼

补充几点:

1.我有生鲜和家用商品,他们那边确定没有,竞争主要集中在洗化和食品上面的,我是不是一直在这几个方面做文章呢??除了价格竞争,还有其它何种取得竞争优势的办法呢???

2,现在我在办理会员积分卡,送货联系卡和水票都已经发放和在销售中了...

8587233

 积分:1730  金币:1197
 发表于 2013-02-02 20:39 | 只看他
3楼

3100户的容量,住满了差不多就有九千人,支持两个两三百平方的店是没有问题的

现在入住300户,可以着手开店了,毕竟等人住满了,就没有你的份了

从你目前的经营情况来看,我觉得还是正常的,

有竞争者的加入,这确实不是好消息,但市场是开放的,没办法控制,强者会因为竞争而更强。

根据你小区的特点,要把定位做好,生鲜是你的杀手锏,没有竞争的情况下,无需牺牲毛利,当然也不能太贵,合理的利润下,把品质做好,这最关键,而和对手重叠的商品类,你可以通过布局,陈列在方便醒目的位置,来和他竞争,只要你把功课做好了,生意肯定比他好,除非他是做专卖店,所以不要太担心,提高运营水平最重要。

你的房租也不算贵,肯定比他有优势

sam小二

 积分:84  金币:14
 发表于 2013-02-03 14:41 | 只看他
4楼
地点是不在绵阳

舞-者

 积分:58  金币:18
 发表于 2013-03-04 16:25 | 只看他
5楼
学习

巫阿巫

 积分:63  金币:10
 发表于 2013-09-23 11:14 | 只看他
6楼
小二正解

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