主题：实体百货上线的前景如何，哪位大佬给谈谈

实体百货上线的前景如何，哪位大佬给谈谈

就当做广告吧。

欧美百货公司玩电商是把之前传统的纸质目录邮购转变到了网络，但是背后的配送储运系统是既有的，是做了几十年的老本行。但是反观国内百货公司，做了二十多年联营制，进销存那套管理体系早就忘了一干二净。

早年百货就是买手制,90后的新兵估计都没听说过。20年国人各方面本事都在长，尤其是选择性遗忘也是一种本事。

联营从上到下都有饭吃，高端的吃女体盛，低端的至少也弄个加大排的盒饭。。。弄买手制，买手肥了，大伙儿吃啥？。。。这种不与民同乐、独乐乐的型制，从理论上都行不通哈。。。

新人来学习点经验。

现在业内对银泰、王府井线上模式并不认同，与线下争利。相比而言，打通线上线下商品一体（即O2O)更令人信服其未来，已有春天等数家百货积极前进中。另外，自营商品、VIP增值等也是切入线上的不错尝试！

就是赶时髦，老板们未必不知道，但大家都在嚷嚷网络、电商，不做一下唯恐落伍，等到了损伤自己实体的时候，发现就跟赶时髦穿高跟鞋会伤到脚一样，要付代价的哇~

实体百货蜕变到物业管理，和百货无关，可能也要回归商品和商务逻辑的本源。

风景还要不？网上照片更漂亮。

恋爱还谈不？爱情动作片更火辣。

购物也一样，没那么简单。

借用此贴，发个牢骚！

第一；近年来百货纷纷触网，大势所趋，不过很多时候自己未必是真的能明白到底是怎么回事？只知道别人做了，我也要做！最起码要保持这个共性，否则就OUT了！到头来钱投了，也就是挂个网站而已！没有自己的采购体系，物流，进销库存等，还被自己的身体点鄙视，个人觉得那些没有搞明白的就不要去想象井中月，水中花了！做好自己的实体店！

百货业的第二个趋势：加大自营；引厂进店是百货业被诱奸 的第一步，很长一段时间，包括本人也认为这个好，社会分工的细化，让专业的人去做专业的事情，但最后发觉，百货业千店一面，毫无特色，去掉LOGO 几乎一致，而且作为平台慢慢的毫无议价空间而言，被所谓的大牌牵着鼻子走，KAO！二房东不好做，还不如原来的倒爷做的爽，老子拿钱去买，首先是你的客户，不买你家去别家，少TMD跩；我有自己的通路，大不了找厂贴牌自己玩，不带你玩；但是自营的能力现在已经已经浸淫联营多年，体制、人员能力退化，需要慢慢的很长一段时间才能找回自营的赶脚；

百货业第三大趋势：购物中心化，谁现在能够完全意义的区分所谓的百货与购物中心；二者的界定也是越来越模糊，体量，功能，合作方式，甚至管理方式也是越来越模糊；

第一第三认同。第二还是稍稍保留，买手制没有想象的那么美啊，买手有特色、价格低、利润空间大，这个当然是，抛开买手的职业操守这个巨大如山的问题不说，想过买到假货、快要到期货、过季款、滞销货等等这些棘手问题没有？以上问题，联营都不存在。别小看二房东啊，一年稳定的10%左右的回报率，现在上哪儿找啊，5.2%年息五年期的国债都要一大早去银行排队才买得到啊。。。

十年前说超市水深，百货水更深。而现今很多超市连锁也是集中采购，也是要个人操守，也是要讲究专业和尽责，超市能一步一步走到今天，百货为啥么就不能搞买手或集中采购，不管是买手负责到底，还是采销分离。抛开与联营的患得患失，现在很多电商已经走在百货的前面，虽然是被逼的，但三、五年后谁活的好，谁知道呢？

来了解一下也敢时髦

个人觉得百货购物中心化，是趋势。百货联营是有他道理的，租金太贵一次性付出那么多的押金进场费，联营不错，销售了才有分成。最为市场来说分层比租金更有诱惑，怎样才能收益最大化，这个就是其中一方面的体现。购物中心的敞开式管理，内外通透，作为百货采用这种方式管理，现场难管点吧。购物中心通透的独立门店，统一的促销手段，既有百货经营管理的优势，租户也有自己的自由度，有实力的品牌商愿意进购物中心。传统百货、购物广场模式很难适应现代商业的发展，加上现在电商的入侵分流，传统方式更难生存，购物中心给顾客带来了更舒适的购物体验，琳琅满目、经营专业、服务周到，更电商构成了两个不同角度的购物体验，传统百货落后了。新兴的“城市综合商业体”势必成为未来城市购物的核心商圈，多元化的特色经营、敞开式的购物体验、应有尽有的消费项目：购物、健身、美容、美食城、专业超市、建材、甚至停车服务等，一站式、多元化的购物、消费体验无与伦比，“城市综合商业体”的发展势必迅猛，同行的朋友们加油吧，这又是一个新的增长点。

唉，怎么那么多人会觉的自营美丽。最简单的，去一下香港看看玛莎百货，地地道道的自营百货公司，什么感觉，比杭州百货大楼还老气。BINGO，是的，因为自营，为了业绩，为了符合大多数人的眼光，为了减少风险，采购员多次与大众的眼光博弈后越来越趋向保守。

一组人挑选出来的商品必定不如多组人挑选出来的多姿多彩。

超市的自营指的是对特定商品的大批采购，唯一的目的是压低价格，以便以较有竞争的价格打压同行、吸引顾客。超市的自营的唯一指向就是价格，我觉得有实力的尤其是连锁的超市，集中自营采购再配发各店对降低成本、内部防损是很有好处的。不过这招很不招分店总以及分店采购的待见，具体就不展开了哈。这和百货店自营由买手决定进哪个品牌的货进哪个款式进多少数量完全两码子事儿哈兄弟，尤其是服装、鞋子等百货店的看家品类，风险极大。化妆品可以尝试吗？我的答案也是否定的。化妆品厂家或是经销商，给商场的利润度是有限的，即使你买断，也不见得能给你多优惠的扣率，倒是因为你买断了，厂家和经销商在人员提供、促销活动、赠品配发、会员积分、延伸服务等方面全要给你打折扣了，为什么？你买断自营了呀，都给你几个点的价格优惠了，其他事儿就别找我了，自己解决吧。。。看看，是不是得不偿失？百货店联营，表面上看是供货方式问题，其实是合作态度问题，作为商场，靠自身力量只赚那么几个点的辛苦钱，自行运作几千个品牌的商品？这不找抽么，只有搞联营，把品牌拉下水，才可同舟共济。这些内容老鸟看了会嫌烦，因为实在太那啥，新人不明白的看看或许有用。

传统百货的觉悟和触网一定会对已有的线上电商平台是个很大的冲击，毕竟美国前20名的电商都是有实体支撑的。店商必须借力电商这个泛渠道平台，来对供应链和会员进行重新定义和增值服务，我坚信，实体百货靠重资产攻城拔寨的时代已经过去了 ，发展连锁和百货购物中心化，受制于资产和团队，规模不经济的问题开始逐步显现。当然纯地产概念除外。我看好低调运营并立足实体百货服务的徐家汇商城（www.xjh.com）,O2O和B2C的开放平台，应该是想清楚再做的一帮人