当前位置: 联商论坛 → 贴子
阅读:[]   跟帖:[10]  

主题:足迹(十六):做“懒女人”的生意

 
嘉诺赏

 积分:958  金币:217
 发表于 2013-06-16 00:33 | 只看他
楼主

前几天,一个90后妹妹加我QQ,想在我这里拿些货。
结果没有合适的,她觉得我现有的款式偏成熟。
MM是学服装设计的,也整了一个淘宝店在玩,买货、模特、运营都是一个人做。
MM现在是在东门和南洋的批发市场找货,没有固定的供货商,要靠自己不停的找,不停的淘,遇到自己喜欢的才肯出手。
这种买货方式有个很明显的弊端,因为采购太分散,不能把采购量集中在一个地方,无法吸引供货商的重视,自然就没有价格优势。
甚至连和批发商混个脸儿熟的机会都没有。
所以MM很苦恼。
我看了MM淘宝店的产品和模特图,给她出了个主意。
MM是东北人,身材高挑皮肤白皙,靓妹一个。学服装设计的她在搭配上很有新意,拍出的真人模特图很有味道。
我让MM还沿用之前的买货方式,不过销售方式改变一下,把产品成套卖,每套产品都是不同的风格,比如这组产品是小清新,另一组就走欧美风,下一组是学院派……
为什么这样做呢?
尺有所长,寸有所短,做自己擅长的事情更容易成功。
MM如果只卖产品,是没有竞争力的。
她在批发市场上单件拿货,基本上就是零售价拿货,更何况,她拿货的供货商就有可能自己也开着淘宝店。
单纯的卖产品,MM会被淘宝上的比价战打的一败涂地。
但是成套卖就不一样了,客群就有了差异性。
有一类客群,我们称之为“懒女人”。
这类客群自己很想穿的得体,但是又懒得花心思去搭配,或者自身懂搭配但是懒得花时间去逛去淘。
无论是懒得花心思还是懒得去逛淘,都属于“懒女人”客群,也都有消费能力和消费潜力。
没有丑女人,只有懒女人。
这句话充分说明这类客群还是很普遍的。
MM可以有针对性的做这类客群的生意。
妹妹的审美感很好,搭配能力强,再加上自己就是一个很好的展示模特,MM选择的外拍方式也不错,真实的场景更有信任感,拍出的真人秀让“懒女人”看了会很有购买欲的。
这样,MM就变成了一个卖搭配的,而不是简单的卖产品。
MM很高兴的采纳了我的建议,并表示会一直关注我的产品,一旦发现合适的款就优先和我合作。
这也算是意外收获吧。
送人玫瑰,手有余香。呵呵。
自从我写创业足迹以来,微信和QQ上加的网友已经接近100人了。
其中有些网友明确提出想做我的微信分销商,我都婉拒了。
鞋服类行业的门槛低,看起来人人都可以做,其实不然。
我曾经和一位服装界的前辈交流过,他一语道破这个行业的核心,就是做联带销售的能力(也就是我和MM建议的搭配)。
这个前辈早已不再是打工一族,他已经拥有了自己的公司,专门承接组货(产品优化组合)和订货会服务。
一个品牌开发的整盘货,他看个十分钟,就大概能判断出这个品牌今年的盈利状况,今年吃肉还是喝汤,全是这盘货决定。
而判断的诀窍很简单,他就看这盘货之间的关联性,款与款的关联,系与系的关联。数一下有多少个过的去的关联款,就心中有数了。
我之前服务品牌的时候,所在的公司曾代理过一个国内做顾客体验营销最成功的服装品牌,会员顾客的消费占到品牌销售额的70% 。
这个品牌有一个老总必看的报表,就是核心产品系列的销售跟踪表。
报表的格式大概是这个样子(仅为举例)。
 

如果细心看的话,你会发现销售数量的单位是套,而不是件。也就是说,这个品牌在做产品开发的时候,是关联性的开发。
如果报表上显示的销售状况好,就代表今年的产品开发很成功,如果报表上的数据差强人意,那品牌今年就可能要喝汤了。
强品牌和弱品牌的区别就在这里。
10款上装+10款裤子 = 20款产品,这是弱品牌。
10款上装*10款裤子 =100套搭配,这是强品牌。
弱品牌做加法(卖产品),强品牌做乘法(卖搭配)。
在这个行业创业也是同样的道理。
如果你(含合伙人)现在还不具备或者还没学会这种组货和搭配的能力,而且没有什么很创新的营销模式,建议就别跳进这个红海里了。
光鲜背后的心酸和煎熬,做过的人最有体会。

 

- 该帖于 2013-6-16 3:54:00 被修改过

引用 回复 收藏
---------------------------------------------------
欢迎惠顾联商网特许加盟论坛!共同打造诚信的连锁加盟平台!
编辑 |
萧萧然

 积分:54  金币:47
 发表于 2013-06-16 08:07 | 只看他
2楼
有哪位大哥知道江西坚强百货连锁的一些事情,比如,经理工资,人员编制,福利,经营规模等,谢了

萧萧然

 积分:54  金币:47
 发表于 2013-06-16 08:15 | 只看他
3楼
混了几年零售以为是天才,到了这里发现才开始

ApocalypseTank

 积分:21336  金币:6840
 发表于 2013-06-16 10:34 | 只看他
4楼
谈价值的又一个好注解!搭配

---------------------------------------------------
佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?
crazy shu

 积分:132  金币:8
 发表于 2013-06-16 17:08 | 只看他
5楼
有点意思

嘉诺赏

 积分:958  金币:217
 发表于 2013-06-16 17:37 | 只看他
6楼
RE:足迹(十六):做“懒女人”的生意
------ 以下是引用的内容 -----------------
萧萧然 发表于 2013-6-16 8:07:00
有哪位大哥知道江西坚强百货连锁的一些事情,比如,经理工资,人员编制,福利,经营规模等,谢了

萧萧然,建议你在百货店沙龙里专门开个帖子这样问,我觉得会更有效果。

百货店里高人多,你单独应该能得到答案。

---------------------------------------------------
欢迎惠顾联商网特许加盟论坛!共同打造诚信的连锁加盟平台!
萧萧然

 积分:54  金币:47
 发表于 2013-06-16 23:02 | 只看他
7楼
RE:足迹(十六):做“懒女人”的生意
好的,谢了,我刚注册不够格发贴/我会去试试看的,谢了

许双福

 积分:2610  金币:201
 发表于 2013-06-20 02:02 | 只看他
8楼
想说点什么

海龟飞过海

 积分:40  金币:47
 发表于 2013-06-20 10:49 | 只看他
9楼
卖衣服的搭配。。好点子。。。

  顶部


  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104