主题：#零售人问零售人#果蔬销售提升计划

·7-ELEVEN零售圣经，读书笔记，第6天，极致的新..

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发表于 2013-07-16 17:04 | 只看他

楼主

悬赏金额：1个金币 未解决

恳请各位领导，本月销售下跌厉害，请给出出点子，谢谢

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发表于 2013-07-16 17:35 | 只看他

2楼

首先要做一个调查，是为何出现销售量下滑的原因，要做具体的评估与原因的查询，这样才能对症下药，才能取得比较好的效益。

其次，遇到淡季或者不景气，可以多做优惠活动，发传单等来吸引顾客的眼球。

等等......

2013-07-17 11:09被设为骨贴，积分加20，金币加4

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零售白狼

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发表于 2013-07-16 17:36 | 只看他

3楼

营业额=客单价*客流量分析，是客单价下降，还是客流下降，还要应季的单品是否销售占比正常，还有价格，市调周边商圈价格，你的DM单品，是否发挥作用。

出清商品和时间段是否带动客流。有没有，控制好损耗。

2013-07-17 11:02被设为骨贴，积分加20，金币加4

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曾经奋战

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发表于 2013-07-17 08:42 | 只看他

4楼

品种、品质、价格、应季商品、营销、卖手、陈列与销量对比、订货管理、同比及环比分析、周边环境变化

润发

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发表于 2013-07-17 13:43 | 只看他

5楼

详说太复杂，操作可行性也不高，其实无非就是两点，外部因素和内部因素，自己抽时间调查一下，然后写下来应该就明白大概了，不写出来永远都不会真正明白

Achilles

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发表于 2013-07-20 15:26 | 只看他

6楼

RE:#零售人问零售人#果蔬销售提升计划

永胜秋秋

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发表于 2013-07-23 10:23 | 只看他

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战神之零售人生

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发表于 2013-07-23 20:41 | 只看他

8楼

1、做单品同比分析，估计你某几个单品上个月销售的非常好，价格做的非常到位，天气把握非常好。具体看什么单品，应该在某个单品上出入比较大！

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