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主题:叶茂中谈营销--治愈系产品需求

 
春天天使

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 发表于 2013-08-24 11:24 | 只看他
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叶茂中谈营销--治愈系产品需求

    近日,在中国香港维多利亚港巡游,吸引众多游客围观,其主角便是这只大黄鸭!

一天30万人围观一只鸭子的场面显得更为有趣,引得网友纷纷为大黄鸭配上台词,直呼:愚蠢的人类。却依然阻挡不了观鸭团愚蠢人类的之一。

同样的,早先于上海开展的“100哆啦A梦秘密道具博览”也吸引了每个机器猫时代成长起来的粉丝。再有轻松熊、蒙奇奇等大热大火,每个家庭都能找到其延伸产品的影子。

这些虚构的卡通人物,或者说是普通的玩偶为什么会如此被追捧?

这个社会很有意思,人与人之间,时时刻刻发生着激烈的碰撞,然而在交流接触过后,有时带来强大的正能量,但也可能产生不小的压力、紧张、无奈受伤等等的情感冲突。缺乏沟通交流的现实社会,存在着各种无法疏导的情感病症,每个人都或多或少存在这样的问题,从而产生了治愈系文化及相关的衍生产物,如温和清新的春风,让疲惫的心灵得到抚慰和惊喜。

人生不如意事十之八九,难免有问题,难免有纠结难受不舒服的事,如果有一样东西能让你舒服起来,解决了你的冲突和不适,请问它的价值有多大?如果有一件产品能让你摆脱内心的不爽与天人交战,请问你买不买?如果有一个

毫无疑问地,治愈系产物洞察到了人们情感需求。

大黄鸭,象征美好和快乐,有人说:“这只童年陪我洗澡的鸭子,带来了满满的回忆。”这种简单质朴的情感回忆,与人类内心的某种情感是深深联接的,建立了一条回忆某个私密情感空间的通道,宣泄某种无法排解的情感,是寂寞、是孤独,又或是对纯真童年的怀念,是对现实中挫折的药,治愈情感。

多啦A梦,是对梦想实现的美好期盼。相信每个“蓝胖子”粉都毫无例外的嫉妒过大熊,每每在他焦头烂额的时候,总有个如影随形的“蓝胖子”为他排忧解难。现实生活中,在困难面前,人们往往容易丢失梦想,就好比创新,社会需要创新型人才,面对阻碍若是连敢想可想的空间都没有,何谈创新?多啦A梦告诉我们的便是这种解放思想,用于面对困难,用努力让梦想成真的精神,每每在思想走进了死角时,选择坚持or放弃决定了最终是挫折无力的负能量,亦或是梦想成真的正能量!

人的情感需求,其实很简单:有一个温暖的家,一个贴心伴侣,一些快乐时刻,一些坚定的信念……然后,身体与心灵都不孤单了。

需求虽是无上限的,但有一点是一致的:即消费者的需求,实质上是一种解决问题的方式。坏情绪负能量是个问题,消费者需要解决这个问题,于是需求出现了,而解决这个问题的答案,可以是多种多样,治愈系文化便是充分洞察消费者情感需求下的产物,也必将会是“情感营销”模式中不可或缺的部分。(叶茂中)

- 该帖于 2013-8-24 15:28:00 被修改过

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