主题：乡镇连锁经营超市建议报告

　　一、市场分析与现状

　　乡镇连锁经营超市在大多数地区可以说还是一片盲区。大型企业不愿进，因为营业额少等原因。因而乡镇超市多为当地人经营，大多采用“家族式”管理。店长，采购甚至收银都是“自己人”缺乏有效的管理体制，没有标准、规范流程，设有奖罚措施。没有信任，所以不能够大胆去做，能力发挥不出来，开第二家店时，就有些吃力、第三家店就有些失控。中国很多“家族式”企业只能做小，不能做大。不是缺钱，而是缺少做大的“能力”，缺少可复制性。

　　连锁经营的优点是易于调度资金，开发和利用整体资源，减少人力资源成本和提高水平，减少进货物流成本等。其特点，即为六个统一；统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

　　 乡镇连锁经营相对与都市连锁经营的特点，差异有：1、土地租金大大降低，就金桥与祁东县相比，其租金就相差几倍，更别提二、三线城市。2、管理，装修，设备，资金门槛要求都大大降低。3、市场竞争力较少，项目选址较易，因为小城镇很少有连锁经营。大型超市选址需要很大营业面积。

　　发达国家连锁经营占零售业高达50-60%的占有率，而中国目前尚在3%左右，所以连锁经营有相当大的市场延伸空间。

　　随着我国产业结构调整速度加快，第三产业（包括商业、房地产）的发展将成为一个新的经济增长点，我国第三产业占国民生产总值的比重大约1/3，低于发展中国家的平均水平45%.加之，近年来国家大力号召扩大内需，05年中国居民消费率为38.2%，美国为60%，消费率与之对应的是投资率。美国一般为借钱消费，中国人是存钱慢慢消费。国民生产总值每年的高速发展，这些都将促进零售业消费。无论是县城与乡镇的城镇化建设消费加快，这几年都是有目共睹的。但值得注意的是，乡城居民有很大流动性，譬如金桥镇的居民可能会迁居，到县城或衡阳或外省定居，这样人口会有略减趋势，但本身乡镇就出现了“空巢”现象，年轻力壮都去外地务工了。但也许随着市场经济改变，在外的农民工也可能会大批返回家乡。人口的自然增长率也是正值的。这几种情况的相互抵消，个人认为消费能力还是在大大增长的。

　　举一列：我学校门口的常胜居民小区，我有同学在超市打工而得知的，超市营业面积1500㎡，日销售额少则4、5万，多则有7、8万，最高一天卖了37万。消费群体70%为学生，学生大概有一万多人，剩余主要为周边农村居民。其它还有一家超市1000㎡，生意也不错。另一超市200㎡，估计要面临破产危机。此超市租金很低，二楼750㎡，如果租房也就4万元，且还要装修加家具，电器齐全，一楼租金也不会很高。装修不怎么高档，年营业额少则2000万，投资回报率是相当高的。老板娘天天唠叨，学校会不会倒闭，可能是钱赚得太多了。这运气于机遇是相当好的。不过，我为她所担忧的倒不是学校会不会倒闭，而是周边会不会建大型高档购物广场。不过，以目前看，还没有。

　　一、战略方向及经营策略。

　　 超市规模500-1500㎡，根据市场大小而定。市场括展范围：两祁地区及周边县市，以乡镇为主打，县城为辅助。以经济较发达，人口规模较大，城镇化较高乡镇市场为首选。同时考虑当地市场份额及是否好选址，当地民风是否存在地痞地霸等因素。譬如归阳镇，无论经济人口规模都较高，尤其是正在大力招商引资，可先下手为强。

　　 第一家门店可以为示范试验店，在摸索中稳步前行，连锁经营面临的主要问题可能就是管理。

　　 连锁经营作为一种先进的商业组织形式，其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。这一技术集成至少应包括五项核心技术：计算机管理技术，中央采购技术，物流配送技术，营销创新技术，人力资源管理技术。这就需要聘请人才，包括投资人自身需要了解整个流程一些主要管理性问题。所以需要学习，而怎么样学习呢？我觉得可以通过以下几种方式：1、在经营实践中学，第一、二家店都是学习的好机会，因为此时要求管理水平还不是很高，时间想必也不短。2、通过书本，上网交流学习。3、通过与有关经验人员学习，甚至可以请求咨询公司。4、通过培训班学习。

　　 当学习一定管理经验，积累一定资本，并拥有一定销售采购等关系网，同时具备一定人才储备，即可括展第三、四家门店。当需要括展更多的店则需要更高要求。

　　 这些店都是连锁直营店，意味着二店盈利，一家店未盈利，仍然会有钱赚，而且可以迅捷回拢，收紧资金，改变策略，静观其变。如果是一家大型超市亏损，可能惨不忍睹。

　　二、总结、心得。

　　 有关资料显示，美国物流成本仅占整个运营成本的9%左右，而中国物流成本则占20%。从库存情况来看，中国企业产品德周转周期为35-45天，而国外一些企业的产品库存时间不超过10天。这说明管理的重要性，同时也可说明连锁经营的资源整合有助于降低成本。

　　 看了相关书籍，起初以为连锁企业配送神秘复杂，粗略看了之后，稍有了解，内容操作没有想象中复杂。