无奸不商是人民群众通过几百年，甚至上千年的观察和总结，给予零售户最高的褒奖。说实话当时选择零售业，我确实有几分无奈和不愿。可没有考公务员的智慧之本；也没有热门的技能寻得一份稳定职业，只得往返于各个信息部之间，最终无果。这时家人悄悄的租好门面，水到渠成，让我只得面对现实，重新定位自己的人生：干起早上顶着月亮走；晚上带着星星回的个体零售户！
商店开张，一切从零开始，由于初次开店不敢购进太多的商品，没有前期的考察市场，只是凭着感觉购回商品，结果生意萧条，就连买烟的人也像外星人一样稀少。惨淡的生意，收支严重的失衡的巨大压力，让我不知如何是好！是放弃？还是坚持？进退两难，我犹豫不决。
一天我呆坐在店内无聊的望着天花板，咚咚的脚步声惊醒了我的沉思，扭头一看一位老大爷举着拐杖走了进来。我赶紧热情的迎了上去，大爷买了一盒烟：“我能坐下来休息下吗？”我赶紧搬过来一把请大爷坐下。大爷扫视了一圈商店后：“小伙子你知道为什么生意冷淡吗？愿意听我一句吗？”大爷试探着问道。“求之不得啊！大爷，请你指点迷津！”给大爷的水杯满上后，我笑着答道。“你关键的是定位不准，我在这一带生活几十年了，拿烟来说我们这的居民主要消费5元左右；以及18元至30元这两个档次，可你却恰恰偏离了客观定位，销售不对路，生意能好吗——”大爷简单明了的剖析，让我恍然大悟。
通过简单的市场调查后，我发现商店所能覆盖的销售区域内，的确如大爷所说，这不等于把我的顾客群推走了嘛！哪里还有顾客呀！知错就改：我赶紧调整卷烟的库存、上柜单品。慢慢的顾客被拉了回来，生意也好了。后来大爷每次从我这里经过，我总会留他喝杯茶，聊聊生意。望着日益兴隆的生意，我感慨万千：首先感恩指点迷津的大爷，乐于助人的你帮我走出困境！还要感恩零售这个职业，在各种优惠政策的倾斜和帮扶下，让我成为一名真正的零售人，更是圆了我自谋生路，发家致富的零售梦！
张军（丹）- 该帖于 2013-12-8 21:08:00 被修改过
