主题：叫板电商 淮安中央新亚圣诞平安夜销售突破1亿

　　联商网消息：2013年，绝不是实体零售的好景之年，在国家宏观政策的影响下，在网购电商的巨大冲击下，实体零售在价格促销上更是进退两难，举步维艰。尽管在双11之际，很多实体零售摆出挑战电商，血战到底的姿态，但到最后依然不尽人意，天猫一日300亿的疯狂业绩让众多零售巨头除了选择三缄其声，就只有选择熟视无睹。

　　诚然，再大体量的零售实体店或连锁店，也无法与站在全国市场上的电商巨头相提并论，但是在一城一地的白刃争夺战中，实体零售，真的是无计可施吗？答案当然是否定的，淮安的中央新亚圣诞平安夜，便是这场持久战中圣诞战役的胜利者。

　　09：00，新亚开门，顾客蜂拥而入，满50万分兑ipad的10个名额1小时一扫而空！

　　10：00，妆品高倍积分闪亮登场，现场水泄不通，长队蜿蜒，1小时销售超平时1周！

　　12：00，服饰高倍积分正式开启，新亚后台销售数据开始以每小时近千万的速度暴涨！

　　14：00，家电高倍积分瞬间引爆，短短10分钟，销售井喷800万！

　　21：18，新亚圣诞平安夜销售正式突破1亿元！

　　相比网购再疯狂的节日也是无声无息的度过，实体零售则可以创造出真正令消费者叹为观止的节日氛围。看新亚门前车水马龙的淮海东路，看新亚广场宏伟璀璨的圣诞马车，看新亚广告一年一天的诚信宣传，看新亚场内人声鼎沸的抢购场景……其实这一切，早已约定俗成。从2005年开始，中央新亚便开始热炒圣诞平安夜，单日销售从刚开始的320万一路攀升到560万、870万、1350万、3700万、7600万、1.13亿、1.26亿，由此带来的不仅是销售的水涨船高，更是淮安市民对新亚圣诞平安夜的节日认同。如果你是一个外地人初到淮安，也许很多出租车师傅都会给你介绍新亚和新亚圣诞，津津有味的给你讲起当天全年最低，撞钟祈福等活动和场景。古有宋人云，有井水处，便能歌柳词；而在今天的淮安，有圣诞时，皆有新亚说。放眼中国百万人口级别的城市，能够将一个节日做成全城盛会，做到消防、公安、交警、城管集体会同现场办公，做到出租师傅害怕堵车不敢搭客前去新亚购物，做到周边几公里宾馆统统爆满，实属不易。新亚一位领导就自豪的说，“圣诞平安夜，我们就是不做任何宣传，销售也不会低过1亿元！”

　　据了解，新亚为了做好销售服务工作，从后台和供应商处补充了为数近2000人的援店人员，而这些援店的人员当中，很多都是品牌厂家在各地抽调的精兵强将，他们来自很多地方，遍及整个苏北，甚至不少人是苏南和上海抽调过来的，他们当中，不乏销售明星和金牌店长。很多供应商就此表示，援店的过程也是学习和培养的过程，希望既能做好新亚圣诞销售也能让自己的员工队伍增长见识，并得到充分锻炼。在货品储备上，新亚也是下足功夫，据新亚内部人士介绍，由于圣诞平安夜越来越得到供应商的认可和支持，今年的圣诞货品储备，同比上升增幅高达约16%，货品储备超过15亿元。而在这些货品当中，有很多都是今年的畅销款、流行款、爆款。到最后，还带来了幸福的烦恼，仓库的紧缺让办公室、档案室和部分楼梯间都被征用成了临时仓库。解决了人员需求和货品储备，新亚圣诞平安夜，也就剩下水到渠成的问题了。

　　每年的新亚圣诞，广场景观都会引来淮安市民争相拍照留影，马年即将到来，在新亚的广场上，马车造型的的皇家圣诞马车同样吸引了无数消费者，特别是小孩的欢呼雀跃。为了做好圣诞氛围的营造，新亚在卖场环艺景观的提升上可谓不遗余力，除开圣诞马车，还有精心准备的十二星座和摇钱树等景观，与网络电商相比，景观环艺对节日氛围的营造无疑是实体店的一大优势。当然，为了在零售百货业的并不景气的市场中找到出路，新亚除了将在卖场环境氛围的提升和营造，放在了促销形式和手段之前，还有就是宣传渠道的转变，和宣传方式的转变。充分利用新媒体，特别是微信。目前新亚的微信客户端拥有1万多人，在整个淮安的商业公众号中排名第一，而且极少僵尸粉，每周五的秒杀活动都能收到成百上千条回复。在圣诞活动中，微信的互动宣传就做得很好。而在宣传方式上，现在很多消费者已经对直白灌输式的宣传感到无动于衷，更多的是喜欢互动型、文化型、内涵型的宣传。为此，新亚也在宣传的用语和方式上进行了与其以往堪称颠覆性的改变，更多的利用幽默与漫画，热点与改编等方式进行大胆突破，充分结合网络上那些善于抓人眼球的特性展开宣传。在圣诞平安夜在星光闪耀的销售数据上再点上这画龙点睛的一笔。

　　当新亚圣诞平安夜零点祈福的钟声在快乐和肃穆之中敲响，当这一晚的祝福久久地传播在平安夜的天宇之中，其实我们也不难发现，新亚圣诞平安夜，其实更多的是一种文化的卖点，诚信的传承。我们也能看到，在网络电商大行其道的今天，实体零售不是没有路子，做好文化、内功、氛围和宣传，一切都是自然而然。
　　（通讯员 桑杨）