近几年， 社区 营销被越来越多企业广泛应用，成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。 社区 营销作为新时期的又一营销模式，之所以受到企业重视，就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。
一、 社区 营销的五大特点
社区 营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果，它具有体验式营销的特点，又具有其它活动和其它宣传方式无法比拟的优点，它虽然没有广告活动的声势浩大，但可以春风化雨般遍地开花，融入各个街道和 社区 ，普及率较高。 社区 营销能够迅速启动局部市场，扩大试用人群，刺激终端销售，使传播更有广度和深度。 社区 营销更容易与快销品、健康、医药产品及日常生活品直接联系，它所产生的效果也更直接，更有可信度。
不管那种营销方式对企业来说只是一种手段，只有正确运用才能发挥威力。了解 社区 营销的特点，坚持 社区 营销活动常规化、规范化、系统化的原则，使其活动相互呼应，才能形成一定的轰动效应，才能实现企业的目的。 社区 营销与其它营销相比，它有几个突出的特点，集中表现在五个方面：
1、操作手段灵活且目标性强。开展 社区 营销活动既可以作为一种普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传和推广。
2、针对性强，传播到达率高。 社区 营销直接面对消费者，目标人群集中，无论做活动还是搞宣传都比较直接，而且消费者可信度高，有利于口碑传播。
3、投入少，见效快。 社区 营销不同终端营销，费用高不可攀，而 社区 营销是一种氛围制造销售，所以它投入少，见效快，非常有利于资金回笼。
4、能实现数据库营销，快速建立会员。由于 社区 营销具有体验式营销的特点，如试吃、免费试用等体验活动开展，能迅速扩大试用人群，利于收集消费者名单，这可以建立客户档案，为发展会员打下良好基础，同时也为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形当中，并可以培养典型消费者。
5、有效了解消费需求，直接掌握反馈信息。由于 社区 营销是一种面对面销售，体验式销售，所以可以有效地了解消费者需求及信息反馈，企业可针对消费者的需求及时对营销战术和宣传方向调整。
二、 社区 营销是特产营销困局的突破口
面对国家限制“三公”消费政策，特产的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破，必须找到一个突破口。那么从这一点来说， 社区 营销就是特产营销困局的突破口。
当然， 社区 营销作为一种销售渠道和营销方式，虽然能取得较好的销售效果，但企业在开展时也不能急于求成。 社区 营销开展前期应以引导为主，从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求 社区 营销必须和其他的销售渠道有机结合起来，而不是独立运作。因此，企业在开展 社区 营销时可借助“专卖店+ 社区 营销”来创新营销模式，由“专卖店”专走品牌路线，让大众认同其价值和信任其产品，而 社区 营销就是让土特产回归到日常消费上，目的做到三点：一是为 社区 居民提供原汁原味的优质特产；二是要精简包装，改变礼品化销售路线，同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日，从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。
当然做到以上几点，这就需要系统的 社区 营销策划和组织，而不是头脑一热就能到达目的的。
