主题：为什么大型商场的第一层通常都是卖化妆品的？

先上图再分解

注：业态切面图（1）（图片来源于本人工作报告，，禁止转载。）
先介绍一下，配图（1）<截图变色了，将就一下>中的项目是一个体量在5W㎡以上的商业物业。这是我从业后独立负责的第一个项目。

注：某Mall与百货商场一楼业态分布图（2）（3）
图（1）（2）均为传统型商场，一楼的业态分布中并不都是化妆品，而且一般这种传统型的商场个人护理化妆品类别的商品只占一层总营业面积的15%~35%不等。
业态分布需要遵循的原则：（按商品的消费特点和人流动线等因素分布）

• 金银饰品、珠宝、化妆品及其他个人护理、名品名表、还有部分的皮具箱包、鞋、通信等一般分布在一楼。为什么这样布置？

1. 化妆品等商品消费频次比较高，租金的承受能力较强。另外重要的一点是，化妆品一般情况下分布在商场入口与动线节点周围以拉动消费人流，拥有较大的展示面（展示面越大，租金越高）。化妆品针对的主要消费客群一般年龄层在22~45岁的女性。特点：消费能力高、频次高、随机性高··········
2. 黄金名表名品这些，消费频次相对较低，但是租金的承受力也很高；他们一般呈环带状分布在商场的四周。但是他们拥有较大的柜台展示面，但是商场展示面较小，这是因为他们针对的客群（购买消费力很强）相对其他商品较小。

• 影院、餐饮、电玩、儿童类别的为什么分布在高楼层。原因是他们属于目的性消费，所以为综合考虑，放置在高层是为了拉动人气，平衡其他楼层的消费人流。另外，他们的租金承受能力也相对比较低。当然，凡事有例外，KFC、Starbucks的租金承受能力就不弱。
  
• 男装、女装的问题，这个看答案，大家比较关心。女装的位置是除一楼以外，商场中位置最好的商铺。一般在商场、Mall的中间层。也会有部分商场由于招商不足考虑在一楼设置女装区。一般的男装会与箱包皮具放置在同一楼层位于女装的下（多）上（少）一楼层，但是男装的位置一般较差。

先抛开商品属性、消费特点等不谈，我们必须需要承认一点就是——只有当商品在消费者面前的时候，他的所谓的商品属性、消费特点才会呈现。这也就是为什么人流动向的重要性。当然人流动向的设计是要结合商品属性、消费特点的。他们是相辅相成的关系。

大家肯定都玩过接力棒，人气的拉动和接力棒的原理差不离。我们在商场的入口处放置大量的化妆品展示柜正是为了第一波人气的拉动，当人流上行到中间层的时候会呈现疲软现象，这时候需要注入新的消费动力，这也就是为什么女装一般设置在中间层。人流再次上行，是被顶层的目的性消费所拉动的。“一鼓作气，再而衰，三而竭。”所以商场一般只有5层左右，层数再多的话，消费人流就几乎丧尽了。

• 关于租金，稍说几点

1. 一般一楼的租金比较高，租金的界定权重项目比较多，不列举。
2. 同一楼层的，商铺之间的租金差异也很高。
3. 靠近动线干道与对外展示面较大的商铺，租金是最高。这也就是为什么题主会产生这种错觉，发现一楼都是化妆品，因为其展示面比较大，放眼看去好像都是化妆品。

• 关于动线

注：图2、3和图1都不是同一个项目，图2、3只是想给大家看看平面中分布的位置。评论中有质疑进场原则和品牌的，拜托，这是业态定位稿，落地招商进场什么的那是后续工作。总得有个先来后到。图2、3是金鹰，经营状况也不错。

来源：转载自知乎