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主题:2015年春节销售节点变化

小店当自强

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  受“闰九月”的影响,2015年的春节将来得较晚,要在2015年2月19日才迎来正月初一,比去年晚了19天。据相关历史记载,这是21世纪里最晚的一个春节,下一次闰九月将在2109年才会到来,而上一次闰九月则是发生在1832年,可以我们经历了一次“百年一遇”的晚春节。

 

  按照我多年来对我们这种中小型超市特性设定的春节销售规划,春节月的时间是从除夕前的15天(节前)和初一后的15天(节后),合计30天。2015年的节前是从2月4日到2月28日,节后是从2月29日到3月5日。节前销售是以家庭民生商品为主,节前效应好的店为辐射范围大的中心店和固定居民多的社区店,需要提醒的是作为纯粹的小区店,要特别关注本小区的居民往年春节时是流出回老家的多,还是流入回来过年的多,把握准确的大方向。节后销售是以礼品类年货为主,节后效应好的店为口岸位置较好的店,尤其是在中心车站旁边的店,针对的是走亲访友的客流。

 

  那么今年受“闰九月”带来超晚春节,又会给我们的春节销售带来哪些变化呢?这个变化真的是惊人的!

 

  一.情人节在春节前。这么多年我经历过的情人节,最好的是有一年春节来得特别的早,早到大学报道开学都比情人节还早几天,你说好多店能不脱销。而最差的大家都知道,春节后的那几天,街上都没几个人,更别说劳燕分飞的情侣了。而今年的春节比除夕还早四天,这是前所未有的的,按正常的推理来说必将是一个极其火爆的情人节销售,而且由于过去情人节都是在春节后,相对对来说比较单纯,所以我们没有经历过情人节在春节的前几天是什么样的情况,但是情人节商品与春节商品的关联性是可以期待的,因此我们在巧克力等情人节商品的备货上要把胆子放大点,场面做大点,活动做多点,关联做广点。

 

  二.中小学开学在大年前。往年的中小学开学都是在大年期间或者大年后,但是今年“闰九月”,元宵节延后到3月5日,而中小学报道是在2月27日(正月初九),开学是在3月2日,这就对春节的节后效应有很大的影响。相对来说市区店影响较小,而乡镇店影响很大,因为外出打工一年就回来一次,所以乡镇农村春节后走亲访友要持续很长一段时间,一直到正月十五。而正月初九就开始中小学报道,将对节后的走亲访友销售带来很大的影响,使很大部分人群缩短外出的计划。

 

  三.元宵节、妇女节、大学开学撞在一起,备货、陈列考验技巧。“闰九月”的直接结果就是从3月1日到3月8日这一周,元宵节、妇女节、大学开学报道挤在一起,大多数超市没有大学开学的效应,但3月5日的元宵节跟3月8日的妇女节肯定是挤一起了。元宵节的作用是春节大量备货的总清仓,而妇女节是抢购卫生巾的狂潮。在重庆这个地方妇女节是了不起的节日,从3月1日起,卫生巾就开始折扣,越到后面折扣越低,到3月8日当天可以达到一线品牌5折,三线品牌3.8折的力度,场面之疯狂,很多重庆的女人在这几天屯够了一年用的卫生巾。至于大学开学的主题商品,跟元宵节和妇女节更是几乎完全不搭嘎的。抢位置、抢堆头、抢活动将是门店将要处理协调的问题。

 

  既然我们遇到了百年一遇的“闰九月”,那么我们就珍惜这百年一遇的机会,好好干好这一仗!而且还要为2109年的后辈们提供好完整的数据资料,即便未来的超市后辈不能得以借鉴,那也是值钱的文物啊!

 

  

- 该帖于 2015-1-22 9:36:00 被修改过
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小店要走小店自己的路!

U箱木子李

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可以的!

一刻小白杨

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