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主题:春节红包大战:独乐乐不如众乐乐(14/104)

柳二白

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  今年春节谁最红?如果说某一首歌,或某一个人,都会引起争议的话,有一个答案可能会得到百分之百分的赞同率——那就是“红包”。

  抢红包也成了热门词语之一,先是支付宝的戳小人,后是微信的摇一摇,还有新浪的抢红包,几个回合下来,红包开始满天飞。

  今年红包哪家强?可能大多数人都会把票投给微信红包。经过春节一番力战,各家的红包,有获得赞赏的,有被吐槽的,还有默默无闻悄无声息的,总体来说,微信红包赢得了众多的支持者。

  据报道,支付宝红包派发6亿现金,红包总金额达到40亿元;微信红包拟派发5亿现金,及35亿元的优惠券。从数字看,不论是现金还是红包总金额,支付宝都要略胜一筹,但实际情况却是微信红包赢得了口碑,腾讯股价也借由这股势头攀升了近4%。

  为什么微信红包能少花钱多办事呢?

  首先,微信抢红包的方式简单易行。微信开发的摇一摇功能,当初只是为了寻找周边的陌生人交朋友,而这次派发红包,借由这个功能,只要轻轻一摇,就有机会抢到红包。方式简单,年三十晚上全家上阵,“刷刷”声不绝于耳,边摇边乐,也不耽误交流和看电视。

  而支付宝抢红包的方式要封闭得多。一个人面对手机屏幕使劲戳,精神高度紧张,稍一疏忽,就会漏掉红包,因此必须眼急手快。稍显复杂的游戏规则把眼神不好、手脚不快的老年人挡在了门外。去年双12,阿里推出用支付宝在部分实体超市付款,可享受5折的优惠,一下子俘获了许多老年人的芳心。而这次的红包大战,却无情地把老人挡在了门外,那些“芳心”只好流落去了微信。据报道,一位70岁的老人用微信给孙辈发红包,可见微信简单的操作方式让老人也乐于参与其中。

  二,抢先机却未占先机。支付宝抢红包从2月11日上午10:00开始,事先支付宝进行了强大的宣传攻势,开始前向安装支付宝钱包的客户发送了定向提醒短信,所以,第一天第一次的抢红包吸引了众多眼球。希望大,失望也大。毕竟粥少僧多,强大的抢红包人群终是极少数人抢到了红包,因此抱怨声一片,虽然支付宝及时进行了补救措施,还是没有挽回被“吐槽”的局面。而微信红包,在12日紧随其后,事先也没有过多宣传,只派发了2500万元,相当于是预热,让大家熟悉抢红包的流程和规则。所以,微信红包开始也并未引起过多关注,也避免了被抱怨的被动局面。

  三,好钢未用在刀刃上。支付宝的红包跨度时间长,发送频率高,这意味着必须有足额的资金支持,否则就会稀释红包的金额和数量,大大降低中奖率。这也是支付宝引发抱怨的原因。而微信红包,开始只设计了两轮,第一轮只投入了少量资金,提前预热;第二轮设定在除夕当天,资金集中投放,提高了红包的中奖率。可能为了避免被人们遗忘,微信在15号又临时增加了一轮。

  四,与强势媒体结合。尽管春晚年年受质疑,但除夕当晚,春晚的收视率还是无人能及。经过这么多年的陪伴,看春晚成了家家户户的仪式。这次微信选择与春晚联姻,是一次战略上的成功。每当屏幕上出现摇一摇的手势,就是全民摇微信的大好时机,这是多么好的宣传功势。微信也给予了春晚支持,及时更新春晚的节目进程。双方都在各自领域完成了处女秀。微信此番与春晚合作,将会增加大量的使用用户。

  而支付宝红包孤芳自赏,只凭借自身的宣传拉动抢红包的人群,却没有在提高支付宝的市场占用率和增加使用人群上动脑筋,也仅把抢红包当成抢红包而已。

  五,形式新颖。年三十当天,只要摇动手机,就会看到此时还剩下多少红包,红包总数一目了然,增加了抢红包的乐趣。而支付宝红包注定是一场孤独的游戏,只能一个人埋头疯抢,至于红包总数、剩余红包数量都是未知,未抢到的只得以落寞收场。

  六,充分发挥了强大的社交媒体功能。在微信,除夕当晚抢到红包后,会顺便再送3个红包,让朋友打开,也可获得一定现金。这个功能的开发是微信最了不起的地方,一个人抢到红包不算什么,如果再能与朋友分享,更是喜上加喜,充分发挥了朋友圈的社交功能。

  当晚,我摇到了一个红包,顺手发到了一个同学群里,有三个同学分享了我的喜悦。这下了不得,一下子引发了群里个人发红包的大战。讨红包、发红包忙得不亦乐乎。有许多同学没有使用过微信支付,为了发红包,在其他同学手把手教程下,关联了银行卡。微信不用一兵一卒、不费吹灰之力就增加了大把的微信支付用户。后来有人还设计了发红包规则,比如抢到最大金额的红包,就要接下去发红包,如此一来,群里整晚红包满天飞。据公布的数字,除夕当天,微信红包个人收发总数为10.1亿次,是去年的200倍,零点后的两分钟内,瞬间峰值每分钟55万个红包被发出,165万个红包被拆开,这个数字也是去年此时的66倍。

  微信红包此时已经完胜。他们不仅发红包,还发挥了群众的力量,全民同乐,一起发红包。而此时的支付宝,成为了微信红包的陪衬。到了整点去支付宝抢红包,回来再在朋友圈里发红包、抢红包。支付宝其实也设计了个人派发红包的相关规则,但因为没有直接关链的社交媒体,需要依托于其他社交工具如果微博、QQ、微信等,在那里发放红包口令,然后再到支付宝上抢红包,经过这个步骤的转换,在支付宝发放红包的数量就会大大减少。既然抢红包一场需要全民参与的游戏,那“简单为王”就是最最致胜的法宝。

  可以想见的是,微信成了春节红包大战的最大赢家——

  增加了用户数量,有许多人为了抢红包而安装微信应用;提高了微信支付的使用率,为了发红包和把抢到的红包提现,都需要关联相关的银行卡;形成了巨额的沉淀资金,按照10亿个红包数量、每个红包平均一元计算,就是10亿元的资金,现实的资金金额应该远不止这些,大多数红包都不会第一时间提现,这意味着这些资金可继续在微信账户沉淀。微信不仅调动了全民抢红包的积极性,还获得了红包带来的红利。

  也再一次证明,大众的娱乐活动,一定要让大众娱乐起来,最终才能赚得盆满钵满。

柳二白- 该帖于 2015-2-26 10:06:00 被修改过
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