当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:从荃新天地经营现状看自由行对香港商业的影响

水哥

积分:1232  联商币:735
  |   只看他 楼主

  最近关于自由行的问题吵得沸沸扬扬,是去是留都有不同意见,但是我觉得提出取消自由行的说法很不靠谱,因为香港的商业对自由行的依赖程度远超出想象。以我们去的荃新天地做个例子进行比照,就清楚内地客人对香港的影响有多大。

  荃新天地位于荃湾,属于社区型购物中心,虽不完全属于地铁上盖物业,但是离最近的荃湾西站也就是300米左右的距离。商场体量一期3万平米,二期2万平米,综合起来也算是周边最大的购物中心(旁边还有荃湾广场、永旺等)。其中一期地理位置最为优越,有跨桥连廊将荃新天地一期和如心广场相连(如心大厦的底层商业部分)。品牌档次一般,在香港属于二三流的定位规划。虽然也有一定的客流,但是明显感觉到经营欠佳。主要体现如下:

  一、空铺较多,封场重装提示在不同区域都可看到。在香港很难看到有封场重装的柜台,不论淡旺季,尤其在旺角、尖沙咀、沙田、屯门等人流集中的区域。即使是装修,也是外围搭架施工,内部正常营业,生怕错过客流进店销售。

  二、折扣清仓较多,且宣传提示性氛围浓厚。在香港除了一些快消品牌做折扣季以外,很难看到商场做大规模清仓折扣处理,而且会把氛围做得特别明显,但在荃新天地这个问题十分突出。

  三、客流明显不如内地客人集中的几个区域,即使是屯门这样后期开发的商业中心区(因为深圳湾大桥没有完工前,这里就是香港的郊区,深圳湾口岸开通,这里才一跃成为商业旺地)。正常香港商场的客流情景应该是人挨着人,走路都要小心这般模样。

  以上的几点让我从香港商业大繁荣的印象中跳出来,是什么原因导致这种情况出现?所处位置的交通条件、社区情况及硬件环境都还可以,为什么会有如此景象?我觉得和自由行下内地消费者没有把这里作为核心消费区域有关。试做如下分析:

  一、地理位置因素。荃新天地处于新界,位置偏离主商业繁华区(旺角、尖沙咀、铜锣湾等地),又不靠近三大口岸(深圳湾口岸、福田口岸和罗湖口岸),尴尬的夹在两个区域之间。相对来讲既不繁华,又不便利,所以她只能靠所属区域的市民进行消费,但这种消费力明显不足。

  二、内地游客和水客消费的影响。内地游客和水客在纯购物的情况下对时间的考虑就排在了首位,当香港的新鲜感过后而更多的专注于生活消费时候,香港的商场就如同家门下的菜市场,买了东西就想回来。哪里便利去哪里!

  大家都知道屯门、元朗、上水都受到了反水客的冲击,他们之所以选择这些区域主要是内地购物的人来这个区域的特别多。因关口到以上三个区域有直达快线,基本上可以满足大部分深圳本地游客在购物时候在时间上的要求。如深圳湾口岸对应的是屯门,最晚的B3X在10点半发车,单程只要30分钟,很多人下班后就可以来此购物。福田口岸对应的元朗广场附近,直达小巴基本上5分钟一辆,而罗湖口岸更近,地铁直达上水站只需要三站地。都十分便利。

  因为以上的缘由荃湾的游客和水客来的很少,反倒没有受到滋扰,同时也没有了商业的繁荣,败象丛生,也不是香港商业和市民想要的。当其他地方闹得沸沸扬扬的时候,或许像荃湾这种地方反倒会希望有更多的客人过来。

  荃新天地的现状让我看到了香港商业经营的尴尬,也和未来的局势有一定的关联。如果自由行政策做收紧调整,没有了客流的拥挤,也可能失去了商业的繁荣。所以对眼前现状的解决确实是个头疼的问题,不能一刀切,也不能不管,需要找到一个合适的切入点,大家都能接收,才能达到陆港两地民生的全面需求和商业的稳定繁荣。

  

  荃新天地门厅

  

  地理位置

  

  地理位置及周边情况

  

  天桥连廊部分,主通道,客流稀少

  

  招租贴画

  

  餐饮美食集中区

  

  侧门入口

  

  店铺管理情况

  

  SASA专卖店,人很少,这不是正常现象

  

  外景

  

  氛围布置

  

  服务内容

  

  主动线通道

  

  周边社区

  

  如心大厦

  高山流水,难觅佳音;君之所至,耀辉厅室。共享今文,畅聊天下;怀梦古谭,赞我中华!欢迎光临水哥微信公众号:今文古谭,这厢有礼了!

  

towardsea- 该帖于 2015-3-12 8:53:00 被修改过
---------------------------------------------------
今文古谭,水哥论道

零售明家

积分:1299  联商币:1117
  |   只看他 2楼
赞一个!

水哥

积分:1232  联商币:735
  |   只看他 3楼
有机会来香港我给你引路
零售明家:赞一个!
---------------------------------------------------
今文古谭,水哥论道

西门扫雪

积分:1110  联商币:733
  |   只看他 4楼
有图有真相啊。。
---------------------------------------------------
我不签名,一样很拉风。。

vincent891121

积分:4913  联商币:1914
  |   只看他 5楼

对观点基本赞同 但是举的例子不合适

这个酒店是陆客经常选择的酒店 周围陆客并不少 同时荃湾广场生意就很好

荃新天地自己的动线很有问题 面积太小 太多面积被塔楼配件占用




水哥

积分:1232  联商币:735
  |   只看他 6楼
哦,咱们说的重点不一样。酒店选择不代表购物选择,那里最好的品牌好像是优衣库?MUJI?,自由行的人应该不是冲这些品牌去的。自由行陆客深圳人占绝大多数,我说的概念是个相对值,对比几个旺区。同意你说的动线观点,太差了。但是如果放在屯门市广场附近,它的生意一样爆满,因为地理位置好,就没有动线合不合理的问题了,躺着都赚钱。
vincent891121:


对观点基本赞同 但是举的例子不合适



这个酒店是陆客经常选择的酒店 周围陆客并不少 同时荃湾广场生意就很好



荃新天地自己的动线很有问题 面积太小 太多面积被塔楼配件占用













---------------------------------------------------
今文古谭,水哥论道

涉世未深的阿翼

积分:1644  联商币:875
  |   只看他 7楼
谢谢分享~ 近期得去“臭港”瞧瞧了

alan66

积分:70570  联商币:14589
  |   只看他 8楼
香港郊区商业里面最旺的就是屯门市广场和沙田新城市广场了吧
---------------------------------------------------
ALAN

alan66

积分:70570  联商币:14589
  |   只看他 9楼
看过一条香港新闻,屯门的屯门市广场购物中心VCITY年营业额分别是近100亿和20亿左右?
---------------------------------------------------
ALAN
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104