主题：#2015联商网有奖征文 供应链生意鸡肋：整合太困难 不整合等死

联商网一直以来都是我的良师益友。 很早就关注征文， 明天就是联商网征文收官日，因工作忙一直未动笔。今日不动，也许就是人生又一遗憾。于是借助这个中国商业第一学习平台，发表一些我对整合供应链的想法，期待与各位一起学习商讨。

我是1999年从浙江大学毕业首批进入沃尔玛培训生(HMT)，深圳沃尔玛6个月的封闭训练决定了我16年零售人生。从沃尔玛超市店总到永辉超市区总、运营总监。再到万达广场综合体店总及商业地产O2O总经理。我的人生轨迹也是与我同行众多零售同仁的打工历程，同时也是中国走向世界，超市业态走向电商时代、综合体时代的缩影。但供应链成败成为众多零售商的生意鸡肋!------整合太困难 ，不整合等死

供应链整合背景：超市业黄金10年(2000年到2010年)

物流先行，门店跟进---沃尔玛： 俗称，兵马未到，粮草先行。 2000年的沃尔玛偏居广东一隅，沃尔玛遵循美国的DC配送及全球卫星定位技术，稳打稳扎做DC配送，一步一个脚印做足供应链，但门店数量一度严重落后家乐福。这也是造成2005年中国总裁陈嘉声被解职。启用大胆激进陈耀昌后，沃尔玛学习家乐福单店直线管理，给更多门店权限，设区域采购，沃尔玛收购好又多，马不停蹄快速开店，1年时间反超家乐福。后期控股1号店，变身线上网络与线下门店并行，不断创新让沃尔玛如今傲视零售群雄，稳居世界第一的江湖地位。

各自为政 ，忽视物流---家乐福：又称，饿死胆小，撑死胆大。家乐福完全没有法国人的浪漫和慢动作，家乐福的本土化以咨询公司之名暗渡陈仓，改投换面，抢先占据不少城市黄金商圈，在大上海滩风生水起，大玩价格战，价格杀手家乐福让沃尔玛最大巨头都忌惮三分。门店跑马圈地越开越多。但随着2010年1号超市、天猫、淘宝、京东、唯品会兴起，家乐福关闭了绍兴等多家超市。当初不设务流，不做供应链正切合快速开店及单店管理理念，但成为萧何，败也萧何。2014年底，家乐福进行了全面改革，抛弃单店物流做法，全面学习沃尔玛总部分区设立物流配送中心(DC)，收回门店太多自主权。

区域物流，统配兼顾---- 步步高、新华都、永辉等都接二连三成功上市，大润发收购欧尚、华润万家收购特易购、苏宁收购永乐等层出不穷。门店跑马圈地越开越多，5KM商圈饱和，战线从本省横跨多省，新华都泉州、福州等区域物流，永辉福州、重庆、安徽、北京、沈阳等各大区物流负责各各区域店大部份配送，辅助区域当地供应商直送门店。

整合供应链跨业需求：电商物流化 、物流电商化、线上线下化、实体虚拟化

电商物流化-----菜鸟网络，虽然菜鸟名字土里土气，但这是互联网巨头，中国首富马云和银泰沈国军等大佬投巨资兴建的。老虎发威.地动山摇,未来不可小觑。

物流电商化-----顺丰优选，顺丰脑海理就是背着大大"SF"投递企业，那就错了，顺丰已开了网店顺丰优选、更优超前的扫码“嘿店”等o2o.马云能干的,顺丰,我看有戏!

线上线下化-----苏宁易购,苏宁已不再是纯粹卖家电的超市,她已华丽变身苏宁云商高科技互联网巨头，线上线下同一体，走完最后o2o一公里，未来前途一片光明。

实体虚拟化------万达万汇网，如今最风生水起的商业综合体----万达，每日客流上千万;如今最风生水起的网店----天猫，单2014年双11当天就创下571亿，抵得600家上线下实体万平百货店一整年销售;万达同腾讯高科技互联网巨等巨头重金打造的实体虚拟化，借助微信支付平台及手机摇一摇，前景应是美如画，遍地是黄金!

未来商业物联网时代就是物流供应链高度整合的云计算时代，中国高速、高铁等快速发展将助力供应链这根生意鸡肋。整合供应链需要很多很多的钞票，天时地利人和等缺一不可!不整合只能落后对手，难有成功之日。供应链的整合长河明天很美好，但前进道路很曲折。

不久将来，你我将共同见证中国零售业更加波澜壮阔的新画卷!

作者：卓回国， 99年浙大毕业，2011厦大MBA毕业，曾任沃尔玛店总、永辉区总、总监、万达广场店总、海航乐万家福建区总;现为金绿集团房地产总裁助理兼商业总经理。