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主题:乡镇超市竞争

fmm198377

积分:58  联商币:21
  |   只看他 楼主

悬赏金额:10个联商币       已解决

各位大侠:

             我在云南的一个乡镇上,开了一个150平方的超市。之前已经有1家120平方的,还有1家80平方的(带批发的).现在我对面又要开一个,底层大概260平方,二层卖服装的超市。该如何竞争啊!都说做差异化,但是百货行业是同质化很严重的啊!差异化该怎么做啊

 

CN芳华

积分:56  联商币:72
  |   只看他 2楼

[最佳答案]我感觉还不如根据自己的实际情况,从大而全,主动缩减品类做小而精。找到销量、利润较为集中的品类,努力把他做到最好。

fmm198377

积分:58  联商币:21
  |   只看他 3楼

有人告诉我:把牛奶之类的名牌单品利润搞到10%左右,可以拉动人气进而影响大店的人气。但是对方也会这么做!有没有别的招没呃,毕竟价格战没意思

 

小店当自强

积分:4532  联商币:2277
  |   只看他 4楼

只要与别人有明显的不同就可以称之为差异化,打造差异化的起点最简单的方式就是你用一个词来形容你的超市,那么这个词就是你差异化的目标方向。

切忌一定要站在当地顾客的实际角度。

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小店要走小店自己的路!

拈花微笑子

积分:735  联商币:644
  |   只看他 5楼
切实满足顾客需求 达到顾客满意 实现双赢才能更好发展

与狼共武

积分:132  联商币:33
  |   只看他 6楼
乡镇小店的差异化的重点不在商品上,因为商品来源基本一致,价格品种趋同也容易复制。差异化在软的部分:服务的乡里乡亲是重点,这个要像菜市场学习;要拓展增资服务,要把小店变成社区的活动中心!
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只要思想不滑坡,办法总比问题多.

xmqd0101

积分:37  联商币:15
  |   只看他 7楼
RE:乡镇超市竞争
引用“ 与狼共武 ” 发表于 2015-06-01 09:22 的帖子:
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乡镇小店的差异化的重点不在商品上,因为商品来源基本一致,价格品种趋同也容易复制。差异化在软的部分:服务的乡里乡亲是重点,这个要像菜市场学习;要拓展增资服务,要把小店变成社区的活动中心!

同意5楼~

请细细琢磨~!

不要用些概念和口号~乡镇,实实在在的消费群体。。。他们的商品选择是非常局限的。。。商品差异?死自己!价格差异?没有利润的买卖,那叫瞎胡扯!

乡亲们的需求很简单,是需要你细细品!

零售白狼

积分:5169  联商币:825
  |   只看他 8楼
RE:乡镇超市竞争
引用“ xmqd0101 ” 发表于 2015-06-01 16:23 的帖子:
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引用“ 与狼共武 ” 发表于 2015-06-01 09:22 的帖子:
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乡镇小店的差异化的重点不在商品上,因为商品来源基本一致,价格品种趋同也容易复制。差异化在软的部分:服务的乡里乡亲是重点,这个要像菜市场学习;要拓展增资服务,要把小店变成社区的活动中心!


同意5楼~
请细细琢磨~!
不要用些概念和口号~乡镇,实实在在的消费群体。。。他们的商品选择是非常局限的。。。商品差异?死自己!价格差异?没有利润的买卖,那叫瞎胡扯!
乡亲们的需求很简单,是需要你细细品!

云南很亲切的地方,交通不便,还是在商品差异上。

服务也是重点,很多地州商品不全,一二三线同类不同品,价格战只是在敏感单品上。

建议谨慎操作,不知道你店在哪里,红河方向,还是版纳,或者文山呢。

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醉里挑灯看剑,梦里听雨吹风;致力中国零售,不忘初心;倾尽绵薄之力,一同雪中问道。联系方式 QQ493777439联商店长群248413719 46493718超市大家谈

雨溅前尘

积分:180  联商币:156
  |   只看他 9楼
那里有那么多

零售白狼

积分:5169  联商币:825
  |   只看他 10楼
离昆明不远,可以去市场进货,更新些品项。
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fmm198377

积分:58  联商币:21
  |   只看他 11楼
昆明倒是经常去,更新品项,正如与狼共武说的。更新新品项?还是增加新品项,还是找替代品?求解

零售白狼

积分:5169  联商币:825
  |   只看他 12楼
等下午吧,最近会比较多。我说下,品项是类别和单品,不能光增加。对于市场先做市调,然后,看自身门店情况,资金实力。不是商品多就丰富,我们经常说宽度和深度,都是在类别范围分析的。
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fmm198377

积分:58  联商币:21
  |   只看他 13楼
版主,继续啊!我仔细算了他的面积,唱15.5米*宽15米=232.5平方,后面不知道他怎么想呃在楼梯底下搞了一个小隔间,其实可能陈列的面积大概就是200平方。多我50平方。关于白狼兄说的类别和和单品梳理。我理解为:保持畅销品的类别和其有的单品数(也就是做精的意思?)类别范围分析:具体点呃
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