在笔者看来，这事对于大卖场来讲很有必要，也很有风险！
必要，那是因为卖场毕竟在相当的一段时间里确实存在着客流量的问题。客流量的减少，除了经常大家习惯分析的“电商冲击”外，还有别的因素。在笔者严重，电商的威力并不像大家分析的那样厉害，电商的崛起只说明消费市场中还有一片蓝海被开发出来，我国是一个海陆兼备的国家，除了海洋，还有陆地呢！消费者不可能只是将阵地集中在一个单一的场所。所以，不要老把电商作为传统零售的唯一敌人！
其实，大卖场人流量最大的因素在扎堆的卖场，小小的一个不足30万常住人口的县城，营业面积在3000平米以上的超市多大4个，这样的商业能有多少集中的客流呢？再加之缺乏更丰富的品类和更新颖的营销活动，消费者怎样集中在你的门店呢？
当然，话题扯远了。回来！因为当下人流稀少，所以做出更令消费者心动的活动来吸引人流量，无可厚非，也很需要。因为没有客流，就没有未来，甚至连当下都无法保证！
那么，为什么说有风险呢？
原因在于活动本身——价格！诚如文中所言，价格战一直是电商所亲睐的方式，这也是电商之所以能快速抢占消费者的绝密武器。同时，也说明价格是最能俘获消费者的诱饵。那么这样的方式对于大卖场来说，为什么就变成风险呢？主要是背后——供货商！
我们都知道，卖场对于供货商常常处于强势地位，通常任何的促销都是要求供货商来承担相应的费用，本来长期供货商与卖场之间就因为各种费用存在尖锐矛盾，当下再如此让供货商割肉放血，这样的活动能做几次？又会有多少的后劲呢？如果以此次活动为契机，赶紧有更好的创意来增强消费者的粘性，自然最好，如若不然，这将是一次纯粹让供货商赔本赚吆喝的企划。然而，令人惋惜的是，每次的卖场在这样的活动之后都止步了，沉浸在客流的统计，沉浸在对供货商的炫耀，沉浸在下一次的算计之中了！
适当的使用价格促销是需要的，因为这是永恒的痛点。卖场需要考虑的是，这是一个不可持久使用的方式。因为你背后有租金、人工的压力，还有那些苦苦为你支撑和付出的供货商。你不能只顾自己开心而让别人流泪。你需要对合作伙伴负责！那么，大卖场应该有更系统的后续，让降价成为一剂药引，引出卖场的特色，重新找回那些毫无眷恋感的顾客。
消费者不是亲人，更像嫖客！你得见天的改变你的模样，搔首弄姿，就看你的本事了！
2015-07-07 08:54被设为精华，积分加20，金币加4
