一、品牌方简介
郑州布谷鞋业发展有限公司位于郑州市管城区郑汴路城东路向东200米康桥商务广场28F，成立于1988年，是一家以知名鞋类品牌代理、推广、销售为主的企业，在二十多年的发展历程中，坚持以品牌代理经营、零售终端管理、加盟管理为主，并逐步进入生产加工、品牌营运、网络销售等其他领域。已发展成为集时尚女鞋、休闲男鞋，涵盖国内外中高端品牌的鞋履企业，现已成为郑州地区鞋类行业的知名企业。
多年来，公司不断在竞争中求发展，在河南、陕西、山东各大商场拥有自营零售专柜。旗下品牌包括：西班牙雅乐士、香港MIO米奥、自营品牌金布谷。各品牌集合时下流行时尚元素，或简约，或个性十足，任何一双都能够更好的彰显与众不同的气质。
二、旗下品牌差异化经营
郑州布谷鞋业发展有限公司是郑州本土鞋业品牌代理公司，由鞋城经营批发发家，之后走多品牌代理经营之路，先后代理鞋业品牌有接吻猫、暇步士、雅乐士、米奥，并自创品牌金布谷，后改名“蔻珂”。由于受到品牌授权方经营政策的调整，接吻猫品牌被授权方广州天创时尚鞋业股份有限公司将代理权收回，进行公司直营;暇步士品牌由中国区代理商新百丽鞋业(深圳)有限公司全权代理。
1、金布谷品牌
(1)经营模式
GoldenCuckoo(蔻珂)是郑州布谷鞋业自有品牌，其通过与生产厂家合作，将自创品牌“金布谷”进行贴牌生产经营，即委托生厂厂家进行鞋品生产，出厂后贴有金布谷品牌商标。在2014年将“金布谷”更名为“蔻珂”。
(2)品牌定位
GoldenCuckoo(蔻珂)为22--40岁的都市女性提供最舒适的鞋履选择，价格段在500--3000元，属于中端大众流行时尚女鞋。
(3)品牌故事
GoldenCuckoo(蔻珂)始终贯彻舒适的品牌理念，领先行业独创“4C舒适标准”，着力于塑造不同寻常的舒适体验，从鞋履的设计、选材、制造、检验四维一体着手，关注每一处细节，让平凡的鞋履变得神奇，给双脚带来魔法般的舒适。这些正是蔻珂以舒适作为品牌核心价值的因由，也是蔻珂所努力实现的梦想--为每一个都市女人提供最舒适的鞋履。
2、雅乐士品牌
(1)经营模式
YARLOKS(雅乐士)是郑州布谷鞋业最先代理的品牌之一，授权方为广州协诚鞋业有限公司。郑州区域商场内的雅乐士零售专柜均为郑州布谷鞋业发展有限公司代理，进驻商场有丹尼斯百货、万达百货、王府井百货。
(2)品牌定位
YARLOKS(雅乐士)针对顾客群年龄段在20 --50岁，其价格段1000--4000元，属于高端休闲鞋履品牌。其中，雅乐士包含男女鞋履，满足不同消费者的购物需求。
(3)品牌故事
YARLOKS(雅乐士)大胆突破传统手工皮鞋一贯的正装形象，将带有时代气息的休闲风格融入民族特有的优雅。随性中，创立了自己的休闲鞋履知名品牌YARLOKS(雅乐士)。在严格遵循传统手工制作工艺的同时，YARLOKS摒弃了旧式手工作坊盲目排斥新材料和新科技的态度，富有成效的吸收和利用了新科技的积极成果，这显著的体现在适应人体工程学的设计理念，以及各类新型材料的大胆运用上。
既遵循高贵、刻板的手工血统，又不拘一格的站在潮流前端，正因如此，YARLOKS赢得了推崇尊贵优雅品味人士的喜爱，成为恒久如一的休闲经典。
3、米奥品牌
(1)经营模式
MIO(米奥)是来自香港美嘉国际集团的高端时尚女鞋品牌。在2012年授权于郑州布谷鞋业发展有限公司代理，郑州区域商场内的MIO米奥零售专柜均为郑州布谷鞋业发展有限公司代理，进驻商场有万达百货、大商新玛特国贸360店、北京华联、王府井百货。MIO(米奥)产品风格时尚摩登，紧跟国际一线潮流趋势，专门为都市时尚潮流人士设计。8位设计师参与设计，72道复杂制作工艺，20余项专业品质检验。每双鞋在摆上货架之前，均需要经过最后一项测试：80%以上男性认可度测试。
(2)品牌定位
MIO(米奥)品牌时尚、青春、美丽，为那些渴望绽放个人美丽的都市新女性提供独一无二的时尚选择，其价格段1000--4000元。
MIO GIRL是一群23-28岁的现代都市时尚女性，她们的诱惑力，是自信本真的青春闪耀，她们是品位出众的新生代女性。出入豪华的时尚派对，游走于梦想与优越生活的两端。她们对时尚有自身精准的分辨力，是真正的娇柔与野性。
(3)品牌故事
MIO(米奥)源于意大利语，意为“我的”。“我的”审美情结，“我的”诱惑态度。兼具世界各地的时尚灵感与当下潮流的新锐思想，以独特的品牌概念“诱惑力”为众多追求时尚的年轻女性提供美丽鞋履。
MIO(米奥)是对都市文化的一种主张，以及流行时尚的革新，引领都市女性进入全新诱惑力的消费时代，成为年轻女性钟爱的时尚女鞋品牌。
三、品牌经营现状及应对措施
郑州布谷鞋业发展有限公司，在08--12年之间是“四年黄金发展期”，是销售额增速较快的高峰期，在2012年公司品牌销售额达3亿元人民币，2013年公司品牌销售额达4亿元人民币，2014年销售额同比增长25%。受到市场销售速度放缓的影响，在当下鞋履行业增缓趋势下，郑州布谷鞋业销售额有所降低。
(1)甩手压缩中端品牌已开门店
GoldenCuckoo(蔻珂)作为自有品牌，由于其定位时尚流行的中端鞋履，这部分消费群体市场饱和，且中端鞋履品牌数量集中并失去品牌竞争力，公司开始压缩已开业门店。目前，郑州零售商场只有两个万达百货、王府井百货进驻有GoldenCuckoo(蔻珂)专柜。在万达百货中原店GoldenCuckoo(蔻珂)专柜面积达65 ㎡，月均销售额达15--20万元，营效为2308--3078元/月. ㎡;承租水平是20%，其租金坪效是462--615元/月. ㎡。在西郊王府井百货商场GoldenCuckoo(蔻珂)专柜面积达45 ㎡，月均销售额达15--20万元，营效为3333--4444元/月. ㎡;承租水平是22%，其租金坪效是733--978元/月. ㎡。其他商场，比如北京华联、百盛等已经关店。
据悉，GoldenCuckoo(蔻珂)自有品牌在“外阜”(除郑州市，许昌、洛阳等地市三四线城市)也将压缩门店。比如，驻马店大商金博大、洛阳王府井已关闭GoldenCuckoo(蔻珂)专柜。
(2)走“集合店”经营
集合店经营模式已然成为当下零售“新宠”。百丽鞋业集团的“Map By Belle”集合店在2015年9月17日在郑州国贸360广场二楼悄然开业，现场客流爆棚。这是继丹尼斯七天地“Map By Belle”第一家集合店开业后的第二家百丽鞋业集合店。
郑州布谷鞋业顺势调整，于2015年7月15日在丹尼斯奥莱四天地一层悄然开业。该门店名称是“MIO奥莱”，属于多品牌鞋履集合店，经营面积达300㎡，集合布谷鞋业旗下GoldenCuckoo(蔻珂)、MIO(米奥)和YARLOKS(雅乐士)三家品牌。据悉，该集合店单店销售额在25--30万元/月，而且是在只有两名导购员的情况下，创造如此喜人成绩，营业额坪效达833--1000元/月. ㎡。值得注意的是，在丹尼斯奥莱四天地，由于定位名品折扣店，货品活动力度在5折以下，为了保存盈利，因此其与丹尼斯合作的模式是租金形式，租金额为60元/㎡.月，没有扣点，没有保底。
(3)涉足电商，创建微信群
①创立GoldenCuckoo(蔻珂)天猫旗舰店
为了顺应当下电商的发展，满足消费者网络购物的需求，在2014年7月22日GoldenCuckoo(蔻珂)天猫旗舰店盛大开幕，带给消费者一个全新的愉悦消费体验。
②创建微信群
为了增强顾客消费的粘性，布谷鞋业旗下的三个品牌均设有微信号，该微信号由信息部负责。在消费者购买或者进店试穿的同时，终端导购员会推荐顾客扫二维码关注品牌，成为微信好友并进入品牌微信群。在微信群内，布谷鞋业公司会定期更新群内品牌信息，比如，海报款、新款上市、内购会活动信息。让顾客第一时间了解品牌动态，获取优惠信息，增加进店购买试穿率，从而增加实体门店销售额。
(4)谨慎进驻新兴商圈和新开商场
在新兴商场经营初期，商场培养期要3--5年时间。对于品牌方而言，这个培养期显得太长，多数品牌方在进驻新商场后成了“炮灰”，不能实现销售额的盈利。受到这方面的影响，布谷鞋业在拓店方面尤为谨慎。目前只考虑进驻成熟商圈和成熟商场，降低培养期的销售风险，直接进入稳增长的成熟期。
对于新商圈和新开商场，布谷鞋业品牌方会长期考察，谨慎进驻，尤其在商场选址和定位上。在2015年9月30日宣告闭店的郑州金标百盛万象城店，就是一个例子。该商场随万象城在2014年4月19日如期开业，作为万象城主力店金标百盛在开业时客流激增，带来了一片繁华盛况。随着后期正常经营阶段，金标百盛由于与万象城在品牌上的同质化严重，以及定位上的落差，使得在开业不久客流锐减经营惨淡。先是高楼层的品牌撤柜，只剩下一楼稀疏品牌“撑店”经营。随后，一层品牌人去货空，整个金标百盛敲响了闭店的衰钟。所幸布谷鞋业旗下品牌没有进驻金标百盛，否则，闭店只会导致两败俱伤。
(5)不考虑设有保底的商场合作模式
在传统的商业经营模式中，甲方商场与乙方品牌商之间的合作模式有4类：①纯租金②租金+扣点③扣点④扣点+保底。对于甲方而言，保底经营一方面加大了对品牌方的销售额压力控制，另一方面，可以增加商场毛利额。但是，随着甲方市场的饱和式发展，品牌方数量有限，加之零售额增速放缓，保底将会增加乙方品牌的销售压力，减少营业额。因此，保底模式让品牌方望而却步。
布谷鞋业品牌方与商场的合作模式选择租金或者联营扣点。纯租金，可以给到品牌方在销售上的主动权，能够对自我品牌的销售全权掌控，不受甲方商场监管。联营扣点，可以与甲方商场联合管控销售额，起到销售托管的作用。
四、布谷鞋业未来发展趋势
自1988年成立发展至今，布谷鞋业在鞋履行业发展已经27个年头。在这27年零售终端销售的摸爬滚打中，布谷旗下品牌经历了衰落后的艰辛和成绩荣耀时的光辉岁月。区域主管王亚娟作为布谷鞋业老员工，总结业绩惨淡背后的教训，凭借二十余载的零售终端销售经验，结合布谷鞋业公司规划实际，展望布谷鞋业未来发展趋势。
1、进军高端鞋履品牌市场
据悉，布谷鞋业将会压缩自有品牌GoldenCuckoo(蔻珂)的拓店经营范围，只保留稳定成熟销售额增长的门店，关闭销售额降低的门店。公司目前正在与两家高端鞋业品牌进行代理权的洽谈，新增高端品牌分别是高端男鞋意大利BOMY(宝威)、高端女鞋法国VME(舞魅)。布谷鞋业将进军高端品牌鞋履市场，压缩中端品牌鞋履市场。
2、重视商业选址
由于当下零售业增速放缓，不管是甲方商场还是乙方品牌都进入了“深水”阶段。因此，品牌方更加谨慎选择进驻商圈和商场。据悉，布谷鞋业在进驻时会选择稳定成熟期的商圈和商场，会考察商圈及商场定位、周边配套设施等，更加谨慎进驻新兴商圈和商场，降低培养期的销售风险。
3、 发展“微商业”
“微商”已然成为当下流行趋势。据悉，顺应电商潮流布谷鞋业会涉足“微商业”，侧重微信平台的运用，即建立微信群、开通微官网。登陆布谷鞋业的微官网界面，8大模块清晰呈现：①走进布谷②品牌展示③新品推荐④流行情报⑤品牌活动⑥微生活⑦门店查询⑧会员服务。微平台的运用增加了对老顾客的粘性，开发了潜在消费顾客，更好的把微信顾客向实体门店拉近靠拢，增加进店率和试穿率。
804303679- 该帖于 2015/11/13 12:36:00 被修改过