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主题:【创业者访谈14】从棉袄妈妈到记账妈妈:像创业一样打工,像打工一样创业

嘉诺赏

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张帆。

创业妈妈张帆。

昨天我们组织徒步,从科技园到欢乐海岸。

张帆也来了,我边走边采访她。

(图片说明:左一是张帆。)

我和张帆开玩笑:我写过的创业妈妈都有个外号,燕子叫单亲妈妈,Jojo叫时尚辣妈,莲藕叫水果妈妈。。。

你叫什么妈妈呢?

张帆想了想:就叫我认真妈妈吧。

我说,不好,还是叫棉袄妈妈吧,认真妈妈太中规中矩,不如叫棉袄妈妈,大家会有兴趣来看。

就当标题党吧。

张帆的创业故事,要从08年讲起。

08年,张帆辞去工作,专职在家带宝宝。

9月份,张帆和老公一起回山西老家,计划在老公的老家呆一个冬天。

山西的气候冷,在这里过了不久,就要穿棉袄了。

张帆突然就发现了商机:棉袄。

因为气候寒冷的原因,山西的棉花棉绒长,成熟度高。用山西棉花做的棉袄,很轻柔,很暖和。

张帆就想做棉袄生意,但是她的资源都在深圳,南方那么暖和的地方,会有人要棉袄吗?

张帆拍了一些棉袄的图片,在房网上发帖子问大家:你们会买这样的棉袄吗?

一片跟贴:要要要。

张帆很意外,再仔细沟通下来,就明白了,要棉袄的都是做妈妈的,给自己家的孩子买。

深圳虽然天气暖和,冬天也有冷的时候,还有很多深圳人有回家过年的习惯,也需要棉袄。

张帆就开始做棉袄。

棉花就用老公自家种的,布料去市场上选。

张帆一旦做事,认真劲就来了。

棉花选家里最好的,品质能掌控,布料就有点难度,不知道哪家的材质好。

张帆就想了个办法,拿毛巾沾水,去擦布,擦出颜色来的都不要。

一家一家地擦,吃尽批发商的白眼,她总算擦出了满意的布料。

然后再做设计。

老公老家的棉袄注重保暖,在款式上不太讲究,张帆自己设计了几个时尚款,毕竟深圳是时尚之都啊。

棉袄的厚度也重新设计,比山西的要薄好多。

张帆做棉袄的时候,每一件就当是给自家孩子做的一样。

认真妈妈忒认真。

棉袄做好后,她在房网论坛发帖卖,大受欢迎。

卖了两年,她赚了五六万。

做的棉袄多了,就有库存。

张帆就去小区门口摆地摊。

张帆的老公是个体面人,看到张帆去摆地摊,有点不乐意。但是看到张帆积极性很高,就默认了。

有一天,张帆摆摊的时候,突然下起了大雨,张帆一个人往家里扛棉袄,老公闻讯跑来帮忙,两个人在大雨里奔跑搬货,好狼狈。

老公强烈要求张帆停止创业,去上班。

张帆同意了。

她知道老公是心疼自家,不想让她受太多辛苦。

张帆去上班。做老本行,做财务。

上班五年,她从财务经理做到了财务总监。老板非常信任张帆,因为张帆很敬业,就像为自家的公司管账一样。

这是张帆的风格。

认真。

做棉袄时是这样,当财务总监时也是这样。

2014年,张帆的家婆回老家,老公的事业刚繁忙,频繁地出差。

张帆为了照顾孩子,再次辞职。

张帆闲不住,又想折腾点什么。

卖棉袄是不想做了,老公肯定不会同意。

后来就决定做自己的专长,做财务代理公司,注册公司代理记账。

老公没有反对。

张帆的老公也希望老婆有自己的事业。

张帆的第一单,就是帮自己注册了公司。然后就开始找客户。

第二个客户,是张帆的邻居。

这个邻居是张帆在09年摆摊时认识的,那个邻居当时也在摆摊,她卖衣服,两人熟悉后,经常彼此照应。

邻居刚好要开公司,听说张帆做这个,毫不犹豫地就把账务代理委托给她。

前两单轻松,后面的就有难度了。

后面的意向客户,很多是陌生人。

陌生人彼此缺乏信任,谈合作的时候就不是很顺畅。

主要的原因还在于张帆。

张帆做生意有原则。

有些客户做账,期望值偏高。比如个别客户,完全是不想交税的。

遇到这样的客户,张帆就耐心说服:可以合理避税,但是不能越过界限。

合理避税,合法经营。

走正途才能走的远。

张帆对每个客户都这么说。

有些人就不高兴。

就把张帆晾了起来。

张帆也不介意。

违背原则的生意,宁可不做。

张帆说,决不能因为一个人的犯错,影响到所有的客户。

我很认同。

我在写100个创业妈妈的故事,写的过程特别谨慎。

因为100个故事,只要有一个是虚假的,大家会都会以为另外99个故事也是假的。虚假代价太大了。

我和张帆很有共鸣。

后来,那些对张帆不满意的顾客,大部分都选择了和张帆合作。

走正途,才能走的远。

他们都想通了。

生意就这样有了起色。

张帆的生意,竞争也是很大。

张帆不喜欢打价格战,她就在服务上做文章,做深度服务。

张帆设计了一个财务预警模型,对自己代理的所有公司进行账务监控,一旦发现快触碰到临界点,就提出警报,提醒客户整改。

张帆毕竟是财务总监出身,她的资深专业经验加上认真的态度,让客户避免了很多错误。

客户都很满意。

张帆说,她就当自己是这些家公司聘请的财务总监。

也有很多委屈。

有一个客户,是朋友介绍的,要注册公司。

刚开始,客户说有三个股东,张帆就按照三个股东申报注册公司。

正在申请的时候,客户说股东有变化,变成两个了。

张帆就把资料撤销了,改成了两个股东。

那个时候,注册没那么方便,要一趟一趟地往工商大厅跑。

改成两个股东后,客户又说营业范围也要改。

张帆就又去改。

前后跑了半个月,往工商局注册大厅跑了不知道多少趟,特别是办理撤销,还要托关系,总算注册成功了。

这时候,客户又说,是他搞错了,股东还是三个人,还要改。

张帆当时一听,眼泪就下来了。

她当时就感觉到自己特别不受尊重,对方一句话就要去跑个不停。

眼泪掉完了,张帆还是想尽一切办法,把公司撤销,再重新注册。

这个客户也很不好意思,后来签定代理账务合同的时候,就没有杀价,虽然客户刚开始谈合作的时候是杀价很猛。

张帆说,她现在已经有几十家稳定的老客户。成立公司才一年多,这个成绩她很满意。

张帆目前并没有做什么大推广,就是在朋友圈做做宣传。

朋友圈的传播,就是圈子套圈子:你,你的朋友,你的朋友的朋友。。。

张帆目前在这方面做的不错。

张帆说,她会靠口碑取胜。

专业和认真,是她做生意的两条腿。

她会稳妥坚定地走下去。

加油!认真妈妈!

张帆的微信号是:guangdacaiwu。

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嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述100个创业朋友们的真实故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。

嘉诺赏- 该帖于 2015/12/10 11:06:00 被修改过
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春风浓似酒

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从棉袄妈妈到记账妈妈:像创业一样打工,像打工一样创业
引用“ 嘉诺赏 ” 发表于 2015-11-21 09:43 的帖子:
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张帆。 创业妈妈张帆。 昨天我们组织徒步,从科技园到欢乐海岸。 张帆也来了,我边走边采访她。 (图片说明:左一是张帆。) 我和张帆开玩笑:我写过的创业妈妈都有个外号,燕子叫单亲妈妈,Jojo叫时尚辣妈,莲藕叫水果妈妈。。。 你叫什么妈妈呢? 张帆想了想:就叫我认真妈妈吧。 我说,不好,还是叫棉袄妈妈吧,认真妈妈太中规中矩,不如叫棉袄妈妈,大家会有兴趣来看。 就当标题党吧。 张帆的创业故事,要从08年讲起。 08年,张帆辞去工作,专职在家带宝宝。 9月份,张帆和老公一起回山西老家,计划在老公的老家呆一个冬天。 山西的气候冷,在这里过了不久,就要穿棉袄了。 张帆突然就发现了商机:棉袄。 因为气候寒..

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大开大河

春风浓似酒

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从棉袄妈妈到记账妈妈:像创业一样打工,像打工一样创业
引用“ 春风浓似酒 ” 发表于 2015-12-01 09:09 的帖子:
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引用“ 嘉诺赏 ” 发表于 2015-11-21 09:43 的帖子:
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张帆。 创业妈妈张帆。 昨天我们组织徒步,从科技园到欢乐海岸。 张帆也来了,我边走边采访她。 (图片说明:左一是张帆。) 我和张帆开玩笑:我写过的创业妈妈都有个外号,燕子叫单亲妈妈,Jojo叫时尚辣妈,莲藕叫水果妈妈。。。 你叫什么妈妈呢? 张帆想了想:就叫我认真妈妈吧。 我说,不好,还是叫棉袄妈妈吧,认真妈妈太中规中矩,不如叫棉袄妈妈,大家会有兴趣来看。 就当标题党吧。 张帆的创业故事,要从08年讲起。 08年,张帆辞去工作,专职在家带宝宝。 9月份,张帆和老公一起回山西老家,计划在老公的老家呆一个冬天。 山西的气候冷,在这里过了不久,就要穿棉袄了。 张帆突然就发现了商机:棉袄。 因为气候寒..
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嗯嗯嗯

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