当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:一个年过七十才创业的老人,在三年内把淘宝店做到了双皇冠

麦生和麦

积分:194  联商币:176
  |   只看他 楼主


在大跃进时,他不识时务地指出番薯不能种成立方体,从而被打成右派。改革开放之初,做工程师当上了工业局副局长,但因为直言指标不科学而被捕入狱。在72岁的毫毛之年,他又制作起纯天然手工皂,不到三年就把淘宝店做到双冠王。


他是郭福顺,一个理工科老男生(女儿的亲昵称呼),造过桌子,沙发,椅子,甚至西服。工程师出生的他,从种番薯到给中毒的鸡洗胃,到成为最老创业的手工皂师傅,一步一步,从一个专业领域到另一个,从知识学习里不断反哺到实际生活中的方方面面。


正如他74岁那年学PS的时候所言:难倒是不难,就得琢磨。他的每一步,都在更新着人们对个人能量的想象。


他的故事或许需要一壶茶,几个好友的夜晚。但今日,切让买卖君抽丝剥茧,和大家伙一起找找这个老人背后的真相—可能正如他的女儿所说:只要自身带着光亮,总是能够找到出口,前提是朝着那个方向,走一步,再走一步。


在来日无多的年龄,做件对身边人有益的事情吧


71岁那年,陪伴郭福顺老两口两年多的小狗去世了,老伴忙着照顾外孙,不得不留下老头独自在家,小狗的存在让他过着一天四遍风雨无阻去遛狗的规律生活:没狗了,怎么办?


有一天,他看着孕期的女儿,对香料持续的过敏,郭福順心里也不好受。女儿消毒洗涤又不得不用,老人说:“要不我来造一个没有香精的手工皂吧”老伴接了句“那你做”


几天之后,老人动手了,动手之前查阅了大量资料,并根据家中已有材料做了精细的计算。女儿一定没想到:做个肥皂要搅拌那么长时间,从中午折腾到晚上。橄榄油变成了粘稠的膏状物,又再持续添加工艺,搅拌。又过几日,老人用线切割之后,100%特级初榨橄榄油皂,成了!


老伴敢说,他就敢造,这就是老人的互联网思维


现在动辄一个APP就深度满足客户需求的年代,老人的模式可谓简单精准至极:你有需求,我满足你的需求。


有一次老伴发牢骚:“日本人的洗衣液真好,你能不能做些洗尿布的皂,最好是液体的!”女儿纳闷,哪有什么液体皂?这不是出难题么?但见证奇迹的时候到了:


老人说要液体状的就得去考虑:用料的精准,材质的融合,还有极精的比例勾兑,不到半个月的实验,液体皂有了。老伴说“沫再多点就更好了”,于是就多了很多沫。老板说“沫够多了,洗手有点干啊”,于是毅然有沫,但肥皂更温和了。



这是不是就是互联网的用户思维啊?


还有一点就是,对女儿来说,最大的需求就是没有香味,又能温和洁护的手工皂。可惜女儿满大街地都找不到纯天然的手工皂,老人认准这一点,选取最温和的原料(从橄榄到松香...),一步步的提取和验证,用最精细的计算制造温和。近半年的时间,产出这款经得起孕期女儿挑剔的手工皂。


而在女儿没有需求时,老人甚至会制造需求:适合孕妇洗脸的,洗澡的,洗头的,洗衣服的,红豆沙的,可可脂的,让女儿在不断的使用过程中,产生新的需求。


接下来,家里有的,如特级初榨橄榄油,有机茶油,大豆油相继被老人变成了肥皂,接着,他甚至去超市买了小瓶的月见草油,大瓶的芥花油做实验。


眼看着家里的肥皂太多,用一年也用不完,女儿跟他说“开个淘宝店”吧!


先不想这些,先做起来


有人做事儿就是有种天生的认真,决定了以后起码要做到让自己满意。

对于开淘宝店,工程师出生的老人,马上提出了系列的问题:怎样打造标准,怎样批量生产,怎样制造磨具,怎样扩大规模,怎样做好销售,怎样做好现金流.....


忙于自己工作的女儿,万万没想到老人如此认真,只要一直鼓励说:先不想这些,先做起来。


于是老人开始了精细到毫厘的前期准备:第一步,确定手工皂的形状,外观和重量;第二步,敲定产品种类,第三步,制作各种模具,第四步,撰写说明书,就是宝贝详情。


过意不去的女儿说愿意周末回去打下手,负责包装,做宝贝详情。


步骤看似简单,但他的准备时间却很长,女儿催他,他说找制图软件,再催,他说在学制图软件。女儿纳闷:手工绘图对于父亲来说小菜一碟,标清尺寸,不就可以了?老人不回应,他说:“就是想试试绘图制图软件”,他习惯了做事漂亮,好看,然后看着这个过程,十分过瘾。


一周后,老人吧模具设计图纸设计出来,用的是电脑绘图。女儿问:绘图软件用起来难吗?他说:不难,就是得琢磨。


我们能不能把这个事业干的更正规些


”你快来看吧,厨事液卖疯了!“因为老人的手工皂在一次意外的环境下,被央视主持人小萌发现并微博转发,小店因此被引爆,厨事液瞬间就被曝光,没过几天深圳电视台也电话采访了老人。又过几天,北京电视台的《北京客》栏目要给老人做节目。


新旧媒体的联合作用,让老人的淘宝小店迅速从钻石升级到皇冠,就这样,初衷从未女儿造手工皂,一不留神,小淘宝店变成皇冠店。这段日子里,老人像机器般不停地生产。更吓人的是,老人分明想干点大事:我们能不能把这个事业干得正规点”,注意,老人用了“事业”这个词。


小店让他看到自食其力的机会,他买了个硬盘,里面全是各种制造资料,每一款皂都要根据性能做配方,然后要依据各种原料的相关数值进行精确计算。更为可贵的是,无论是生实验阶段还是生产阶段,每一个批次他都有详细的记录。光是一份份表格都堆积了几个衣柜。




一个73岁的老人,曾一个人倒几次公交去找模具厂,接着找店长,美工。接下来,在研发新品。原来,看着女儿的白发越来越多,他开始试验一种能遏制白发的纯植物洗发水。


2015年12月11日,老人走了,他上午还在工作,下午就站立困难!皂坊点燃了他的激情,也耗尽了他的生命。而前一天他还在工作,第二天就危重到要进重症监护室?为什么他可以坚强到在生命最后一刻去皂坊,而不是闯过这次难关,转危为安?


留给我们的,是这个老人身前一段段做事的故事,他没有遗言,没有交代自己的身后之事。但他选择的方式,是全神贯注于当下的每一刻,做他想做的事,走一步,再走一步,直至生命的终点。在他生命的最后几年,他很少谈及自己的内心所想,坚持,是他唯一的解释。


从门店选址到门面装修,从实体经营到店面管理,从店面加盟到创业开店,我们(微信号:买卖人)都将从最犀利的角度,以最接地气的语言,每日提供给你最有价值的开店干货。



麦生和麦- 该帖于 2015/12/16 10:36:00 被修改过

麦生和麦

积分:194  联商币:176
  |   只看他 2楼
补充一下,文章来是笔者根据老人女儿的回忆录创作,图片来自于老人的小店-润和皂坊(非广告,仅为注明素材出处)
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104