主题：独家揭秘印象城2015销售平均增长15%的背后

联商网消息：对购物中心行业来说，2015年是艰难的一年，不少运营商将之称为“寒冬”。但对于2015年总销售同比增长30%的杭州西溪印象城来说，这个说法则是不成立的。

在1月14日印力集团的“一种印力，万有引力”浙江区域公司客户答谢会上，印力集团首席财务官兼印力商业总经理李楚华这样说，“在过去的一年里，印力集团旗下十几个购物中心的平均销售额同比2014年增长15%。如果说2015年对购物中心行业来说是寒冬的话，对我们来说则是暖冬”。

在过去的一年，印力集团凭借其经验丰富的专业管理团队取得了不少成就。

从招商方面来看，其在浙江的杭州古墩印象城、宁波印象城、西溪印象城3个已开业项目几年来一直保持着100%的出租率，同时不断根据项目现状，进一步进行租户组合。印力集团浙江区域总经理张雪东向记者介绍说，在运营过程中，印象城会充分考虑租户的运营情况，持续关注租户的销售情况，当租售比超过20%时，商场将于商户一起分析运营现状。

在经营方面，西溪印象城的销售额同比增长30%，宁波项目上涨22%，古墩项目上涨10%，远超其他同水平购物中心。同时，三个项目客流均实现增长，增长率超过10%，其中西溪印象城全年月均客流增长幅度达到12%，宁波项目增幅为10%，古墩项目增长幅度为15%。

除此之外，印力集团在市场推广方面建立了“E-INCITY”战略规划，在融合互联网的同时，以自有平台E-INCITY为主，开放性的与喵街、飞凡、脸脸、万江龙等智慧化平台合作，用互联网让顾客在购物中心体验到科技的便利，从而强化消费者的忠诚度，提高商场粉丝的增长率。

据悉，印力集团浙江区域分公司成立于2015年，是印力集团继北方区域公司后成立的第二个区域，这也从侧面反映了印力集团对浙江区域的重视。当然，在过去的2015年，印力集团在浙江市场的投入也取得了不俗的成绩回报。从数据来看，杭州古墩印象城、宁波印象城、杭州西溪印象城三个项目平均实现了15%的增长。印力集团浙江区域总经理张雪东也向记者表示，浙江有很大的发展空间，未来将会是印力集团深度挖掘的区域。预计未来几年，印力集团在浙江区域2年内超过10个项目，管理可租赁面积超过100万平方米。

据统计，印力集团在浙江管理的项目有7个，分别为已开业的杭州古墩印象城、宁波印象城、杭州西溪印象城及未开业的西溪印象城二期、杭州金沙印象城、宁波利时奥莱（2016年1月15日开业）和长兴利时广场。在这7个项目中，5个是自营的，宁波利时奥莱、长兴利时广场为输出管理项目。

印力集团浙江区域总经理张雪东向记者介绍说，在未来两年至少要管理8个以上的购物中心，工作也将在杭州、宁波、温州及其周边城市展开。明年，印力集团将集中筹备西溪印象城二期以及金沙印象城；届时，印力集团在杭州的商业项目将会达到50至60万平。

2016年，印力集团浙江区域分公司将重点调整西溪印象城一期项目一楼，引入boy、丝芙兰等品牌。同时，将一期与二期紧密对接，打造杭州首个大体量国际化shopping mall。据介绍，西溪印象城二期不仅是一期的一种延续，更是一种升华。二期工程将把艺术从美术馆、博物馆、展览馆搬到商业中心，让小众艺术借着商场走进普通大众。杭州西溪印象城二期在2018年开业后，西溪印象城的总商业面积将达25万平。届时，西溪印象城停车位也将超过3000个。

有调查显示，杭州在未来几年将有100个商业综合体。不少人认为，杭州商业地产已达到饱和，库存过大会造成资源浪费;也有人认为存在即合理。但不论是饱和还是空缺，纵观杭州整个商业地产，真正能拿出手的商业项目还在少数。在印力集团浙江区域总经理张雪东看来，杭州商业地产还远没到饱和的状态，按照杭州的GDP跟汽车饱有量来说，参照国外的水平，按照一个人1.5的面积、一个项目10万平来算的话，杭州市场还可容纳六七十个项目，依旧有很大的发展市场。

成立于2003年的印力集团，有着10余年的商业资本运行、商业开发设计、招商运营管理的经验。在2013年，印力集团前身“深国投商置”引进美国基金巨头黑石作为股东，在全国范围内加强资产并购，深化一二线城市进行产品布局。目前，印力已与2000多家品牌保持着长期的战略合作关系，在全国范围内已拥有30多个商业项目。未来，印力集团将维持其在购物中心的先行优势；吸取过去13年间的经验，以购物中心为主，围绕印象城的系列产品，深耕细作，从并购、开发两条主线来扩大集团阵营。同时，将引进更优质的品牌，接洽管理更多优质的输出管理项目。

（联商网 诸振家 郑媛媛杭州报道）