这两年零售企业日子过得很艰难，不管是线上还是线下都不好过。雄厚资本支持下的电商兴起使得消费分流，经济新常态下消费乏力，各项运营成本剧增都是不争的事实。这些不利因素从现行趋势看不会消失，所以转型被众多零售企业提上了快车道。
企业这种自我加速转型的做法也得到了社会支持和认可。转型就意味着打破过去的模式和做法，就意味创新和尝试，同样结局有成功也会有失败，但在大家看来探索者即便失败了也亦然是巍然屹立的英雄。
可是这两年在商业重新洗牌之时，零售圈也上演了一幕幕“皇帝的新装”，令人哭笑不得的同时也为零售企业转型捏一把汗。汗从何来，一切建立在不真实数据基础上的运营都不具有可持续性，都是空中楼阁。
接下来就让我们看看从现实中提取的版本。
第一集：吹气
所谓吹气就是虚增销售，虚增销售由来已久并非这两年才出现。常用手法：
1、供应商零毛利收银线空买，随后收货部空收，当然也有演技手法做的真的，实买实收的；
2、积攒大宗团购销售现金，待销售不达标时充进销售，以免完不成预算次日在老板面前解释；
3、为避免当日完不成销售次日受责罚，有门店管理层自己掏钱买销售而次日服务台退货的。如此门店管理层自己掏钱之事还有一些处理不动销商品时，先买后退，不动销数量为零，报表显示的特别漂亮。
还有很多吹气方法，吹气并非实体企业专有，线上企业同样也在吹气。也许你或你的企业正在表演着这场戏，你更清楚自己用的是哪种演技。
第二集：灌水
何谓水也，即利润。利润在竞争激烈的情况下很难从下游消费者身上挖掘，但是处于全国和区域强势地位的零售商仍然可以通过“霸王合同”实现利润增长。我一个朋友拿着他的合同给我哭诉。大意是超市方规定了在上一年基础上增加销售XX%,如若没有完成，未完成部分的毛利超市方仍然从货款中扣除。作为区域代理，不与这样的零售商合作又完不成厂家任务，在零售商霸王条款前毫无利润反而两头受气。
更好玩的是，某零售企业在销售不理想但是毛利达成很好的情况下，很多段子手和马屁精浓墨重笔的描述了该企业品类管理如何之强，竟然也能头头是道分析出来，殊不知这背后包涵了多少供应商的血和泪。
第三集：变脸
变脸之术的根本最终还是自己那张容貌。当下电商盛行，很多零售企业纷纷上马电子商务，以期待线上线下形成强大合力。怎么做强大，其实大家都知道行业专用语言：提升顾客体验。以某上线的零售企业为例，不去专心倾听顾客声音，反而是硬性给门店定每日线上销售任务。最终导致推广员工苦不堪言，无奈之下只好自己或者自己的亲朋来帮助完成。更可笑的是一方面是全国各地员工的苦不堪言，一方面是高管们对自己线上业务“前景一片大好”的描述，这背后一线人员的血与泪不知道是高管们是真不知还是装不知。
第四集：喇叭
喇叭的功能是音量大，传播远。当下一种极不正常的现象就是没人承认自己做的不好，即便是不好也要把它描绘的很好。
有些老总出来做演讲时喜欢粉饰自己的数字，把销售和毛利翻倍的增长，把自己新的尝试吹嘘的飘在高空中，加之很多不负责任的段子手助推，貌似永远都飘在天上一样。更可笑的一个现象就是老总在外面吹嘘，自己的员工听到老总说出的数据近乎崩溃，拿出计算器算一下老总说的是真实数据的几倍。
尝试创新一定能得到业界支持，勇于创新本身是对社会的一种责任和贡献，结果如何应该如实道来，供社会参考。如果不负责任的把数据吹嘘的翻了几倍除了满足自己的虚荣心之外，生怕对业内一些人士造成误导。
炒概念，建理念，最后用嘴来验证自己的概念、理念、举措都是正确的超前的，最后误导了行业，害了自己。
第五集：搅局
在线上线下忙于交战之际。一些咨询培训公司也忙于搅局。这些年我们的咨询培训界存在大量的虚假宣传。例如培训讲师履历造假，夸大拔高自己的任职简历。学高为师，身正为范，自己的工作履历存有诚信问题，你又有何德来帮助别人呢。更有甚者自封一个所谓的“XX专家”“XX第一人”，感觉自己多么牛气。
不说了，不说了，类似皇帝新装的故事还有很多很多。中国零售需要回归诚信和真实，不能再这样自欺欺人了，如此下去2016年仍然不会有真实的突破，时间耗不起，时间对我们来说是如此宝贵。
为此零售啄木鸟计划在2016年做好监督工作，把继续还在上演皇帝新装的企业和个人进一步挖掘事实依据，进行披露，目的就是让行业回归真实，让新装之人裸奔于众人之前。
责任在肩，夙夜前行！
2016-01-26 10:22被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于 2016/1/25 8:53:00 被修改过
