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楼主
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如何吸引客户加入仓储会员，并乐意支付每年100元会费？
个人设想：
一．开业第一年前100名免收第一年的会费！
二．通过经营模式和大众商品与特色商品的展示，也就是商业的业态定位和商品结构的特色化！
三．通过购物方式与支付方式多样化
四．无理由的100%售后保障
五．商品品质与绝对的超低价格保证
六．便民服务体系
七．会员日活动, 建立会员群，会员可以从不同的活动之中交不同的朋友来扩大自己的交际圈。
八．设定等级，体现身份！
总结：八种方案，每种方案必须优化内容，做到落地！
您们还有更好的方案吗？可以在此畅所欲言，提出您的宝贵意见！！！
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将生鲜便利革命进行到底
普罗菲
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2楼
[最佳答案]
尊敬的楼主，我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。看了您的问题，有些想法想跟您交流。其实您想搞会员制，而且想区别于那些购物就能办卡，甚至不购物也能办张卡的形式，而是想最终采取办卡收年费的形式，来体系持卡人的与众不同。这样关键问题就来了，人家凭什么花钱办你家的卡？花钱办的这张卡值不值？从您的设想当中，没有特别体现，因为您的设想很多地方的店都这样做。相反却给我一个想通过办卡收费圈钱的印象。
人招人不来，货招人点手即到。您的店有什么样的货源能让人花钱办卡才能买到呢？希望您甚至考虑。要知道，一个商场的经营，是需要艰苦的调研，精心的定位，才能保证以后运营顺畅的。
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北京普罗菲商业管理有限公司承接市场调研、项目规划、布局定位、招商、运营托管；为已开业商业企业提供业绩提升、流程再造、专业人员培训等业务。
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4楼
RE:如何吸引客户加入仓储会员，并乐意支付每年100元会费？ 引用“ 龙的传人76 ”
发表于 2016-02-02 12:47 的帖子:--------------------------------
会员店的核心在于会员价值，楼主所列只是其中的一少部份。
问题在于现在的人说得永远不是他们真正想要的（也许他们自己也不知道自己真正想要的是什么）。所以会员制的核心是在做好商品的价值的基础上如何提升会员价值？
我的观点是会员制的头三年只能做投入，不能谈收益。就算是有了收益仍然需要将收益放到会员价值投入中去。试问当今社会有哪个风投家愿意做这样的长期投资？
看到你回复，感觉你所说的句句真切，同时还为办卡之后的收益投入方向也指明了方向，非常佩服你的眼光和独到的见解.....
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将生鲜便利革命进行到底
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5楼
RE:如何吸引客户加入仓储会员，并乐意支付每年100元会费？ 引用“ 普罗菲 ”
发表于 2016-02-02 14:55 的帖子:--------------------------------
尊敬的楼主，我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。看了您的问题，有些想法想跟您交流。其实您想搞会员制，而且想区别于那些购物就能办卡，甚至不购物也能办张卡的形式，而是想最终采取办卡收年费的形式，来体系持卡人的与众不同。这样关键问题就来了，人家凭什么花钱办你家的卡？花钱办的这张卡值不值？从您的设想当中，没有特别体现，因为您的设想很多地方的店都这样做。相反却给我一个想通过办卡收费圈钱的印象。
人招人不来，货招人点手即到。您的店有什么样的货源能让人花钱办卡才能买到呢？希望您甚至考虑。要知道，一个商场的经营，是需要艰苦的调研，精心的定位，才能保证以后运营顺畅的。
其实我把自己也当着客户来想想下，自己是否也愿意支付100元会费办一张超市会员卡？关键点还是你所提到的问题，你凭什么？值不值？对我有必要吗？和其他超市相比，你的卡有什么特别吗，而且还有支付100元每年的会费？我想这些问题没很好的解决，恐怕连我自己也不会买账，同时也会如您所说：“相反却会 给消费者一个想通过办卡收费圈钱的印象”，到时跳进黄河也洗不清自己的清白！！！最后，还是非常感谢您对我提出的宝贵意见和指导！！！！！！！！
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普罗菲
积分:840 联商币:346
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6楼
尊敬的楼主，我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。看到您的回复，如果我的建议能够对您有帮助，我就很高兴了，您不必客气的。关于会员卡的发放，无非就是两种方式：1、无条件发放；2、有条件发放。在无条件发放的会员卡中，经常会出现一个问题，就是发了很多很多的卡，但是里面的休眠卡，或者说死卡占很大比例。也就是说很多人可能是一时兴起，办了卡，但是以后基本就不怎么用。其实他们不用卡的原因不过是卡没给他们带来想要的利益。或者说，卡的功能上，没有足够吸引他们的地方。特别是超市类型的企业，本来利润就不高，你的会员卡起到什么作用呢？是天天推出只有会员卡才能买到的超级低价的商品，还是凭卡积分，换取礼品呢？如果换礼物，人家攒了一年的积分，也不过换点垃圾的、餐巾纸之类的小商品，有什么吸引力呢？所以不是不能有卡，而是一旦用上卡这个手段，就一定让持卡人离不开卡。我看你是仓储式，这种经营模式主要还是看销量，建议你推出一些只有持卡才能买到的商品，来吸引消费者办卡。当然适当收取些卡片的工本费，应该还是可以的。主要是你的持卡商品有足够的吸引力，那还是会有人追着你办卡的。所以，卡不是问题，问题是商品的销售规划。
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