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主题:揭秘全球最大的运动超市 门店竟是迪卡侬5倍

诸振家

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揭秘全球最大的运动超市 门店竟是迪卡侬5倍

  公司概况:

  ? Intersport于1968年由十家欧洲运动品牌采购机构组合而成,目前在44个国家有超过5500家门店。是全球门店数量最多的综合体育用品、多元品牌的运动零售超市。

  ? 在欧洲运动用品市场占21%的市场份额。

  ? 拥有超过100家的供应商,采购份额较大品牌的是耐克和阿迪达斯(锐步),品牌在欧洲具有强势地位,自身也有中央仓库,可以及时选择并替代供应商。

  ? 除了合作品牌之外,intersport还有运动细分领域的自有品牌,如健身类的energtics,户外装备mckinley,足球、跑步和团体运动类PRO TOUCH,高尔夫全系列产品dynatour,滑板沙滩类项目firefly等。

  业务方面:

  ? 公司主营业务主要分为两类,产品以及渠道销售(占总销售额的99.3%),运动产品服务类(占总销售额0.7%)。

  员工方面:

  ? 公司年员工流动率为25%,主力员工年龄段在35岁以下(占比79.27%)。

  公司发展历程:

  

  品牌初创 外延增长为主(1968年-1979年):

  ? intersport整合品牌门店资源正式成立品牌公司,三年经历快速生长,

  ? 到1971年在欧洲10国拥有1000家门店

  ? 英特体育开始与奥林匹克运动会合作,并在英国等欧洲国家开设新店,

  ? 到1981年门店数量发展到2000家门店

  品牌中期 注重内生增长(1982年-1997年)

  ? 1983年开始运作自主品牌。McKINLEY(户外), etirel (运动内衣) TECNOpro (运动设备)

  ? 1988年加入新的自主品牌,DYNATOUR(高尔夫) CRAZY CREEK (激情运动品牌)

  ? 1988年开通电子商务

  ? 1992年加入自主品牌NORTHBROOK(休闲运动服) ENERGETICS (健身)

  ? 开始进入远东市场

  ? 1998年引入FIREFLY(运动时尚)

  品牌近期 企业战略延续早期发展模式(1998年-2013年)

  ? 2000年开设滑雪设备租赁门店。

  ? 2003年开设女性运动用品专卖店。

  ? 2005年在波兰上市。

  ? 2006年与FIFA合作进行品牌营销活动。

  ? 2008年通过26个国家超过1250家门店出售与欧锦赛战略合作商品。

  ? 2013年中国首家门店开业

  欧洲区域密度较高,品牌下一阶段外延扩张核心为亚洲地区

  

  

  主要门店分布情况与标准门店模型:

  欧洲直营标准店模型

  ? 位置:经济发达的城市,较大的购物中心

  ? 面积:1000平米。

  ? 门店情况:装修统一,增加显示器,按照不同的季节展示不同的产品组合,改变门店产品展示。

  ? 产品系列:中档价位品牌产品为主,自有品牌约占25%。标准为40多中运动类型相对应每个价格档位提供3种不同品牌的产品。

  ? 服务:提供产品维修和产品租赁服务,在较大的门店中添加更好的维护或服务的机器。

  ? 物流系统:通过中央的IT系统,监管仓库管理并自动化处理库存的价格水平和折扣。

  ? 安全系统:商店都采用了安全系统,包括电子门和电子感应夹,并提供储物柜给客户使用。

  Intersport海外外延扩张方式:与当地实力较强的零售企业签订特许经营协议

  亚洲公司结构

  Intersport国际公司已与其在乌克兰合作伙伴达成协议,2018年前在该国开设店铺40-50家.Epicentr K是乌克兰的零售巨头,年销售额约20亿欧元,经营着65家大型消费品和DIY市场,其位于乌克兰首都基辅的店铺零售面积高达10.5万平米,被吉尼斯世界纪录认证为全球最大的消费品零售店。

  区域公司通过订单模式帮助或制约区域的特许经营商,明确各公司的责任以及角色,共同发展品牌.

  订单模式:

  总公司/区域分公司/地区经销商角色

  ? 总公司:品牌及产品系列开发,产品设计,向供应商发出订单

  ? 区域分公司:开发亚太区产品系列, 举办销售会议

  ? 地区经销商:供应商开发管理,价格谈判,订单确认,物流,质量控制

  特许经营商的角色

  ?向总公司,区域分公司发出订单

  ?和独家自有品牌供应商建立供货合约

  ?在授权下自行开发供应商并提供IAP订单副本

  

  全球门店产品结构标准化程度高,自有产品采用多品牌战略且表现不俗

  产品结构:

  

  

  在欧洲和加拿大,独家自有品牌每年的零售额为12.5亿欧元,销售额超过全球第十五大体育用品零售商。

  自有品牌优势:

  ? 优异的性价比

  ? 差异化竞争

  ? 更高的毛利

  

  国内运动超市产品对比:

  ? 网店进行差异化运营,天猫店产品以自主品牌为主,京东店则以渠道代理品牌为主。

  ? 同款代理产品,宜动更具优势

  ? 自有品牌方面,迪卡侬价格基本处于行业较低的水平。

  

  

  

  利达大厦新华都百货品牌形象

  

  宜动厦门万达店品牌形象
  (弘章消费创新中心)

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我的博客:http:// /m/zhuzhenjia

rxj8205

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涨姿势!应该是迪卡侬的自营产品比例要比Intersport高很多,迪卡侬是根据需求自主设计并自产自销
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