门店经营的制胜关键是什么？总结而言，应该是门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次+”消费。而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。在销售淡季客流显得更为重要。
那么，如何提升门店客流量呢？可归纳为三点：吸引，稳定，激活。
吸引客流
一、舍得投入
其一，做好个性化店面外部设计。
设计的对象包括：门头、入门的灯光、橱窗等射灯；外场地贴、指示标示; 吊旗、易拉宝和X 展架、特殊时期的条幅、海报; 灯箱或LED 屏幕; 橱窗、外立面包柱设计; 礼
品堆头、特价商品摆桌等陈列；拱门。
其二，做好异业联盟，开发周边的固定消费群体。
(1) 开发办公社区、小区固定消费群体
通过悬挂横幅，张贴海报、地贴、展架等物料，赞助小区内公共设施项目，并指派员工发单、发小礼品等行为来进行店面品牌传播，拉动社区效应; 同时可以开展微信互动、创意小游戏、转发有奖等互动娱乐活动来增强社区消费人群对店铺的信任度; 商品结构上，考虑到社区特点，可增加一些家庭用品、家庭装等。
(2) 开发学校固定消费群体
可组织员工在校内和校门口发单，在校内悬挂横幅、海报等；可派送小礼品、试用装、产品等给学生免费体验，让年轻人找到归属感；有效赞助校园内学生活动，举行店门前学生互动游戏，指派年轻店员与学生“玩”起来，多沟通交流；商品结构上，考虑
到学校特点，增加价位中等的时尚潮流类商品。
(3) 开发电影院固定消费群体可与电影院或第三方合作，购买电影票，并以微信摇一摇、满额送等方式将电影票送出，同时提供会员专属休息座位，凭会员卡观影可获额外小饮料。
其三，通过地堆来开发客群。
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等
出招武器：制作1 万支广告笔，免费送给各单位( 医院，学校，社区居委会)。
付出：大画面广告笔0.9 元/ 只，5000 只=0.45 万元。
回报：事业单位客户是收入稳定购物需求大的消费群体，日常工作中，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，能够起到不错的宣传效果。
(2) 半路抢劫
出招地点：商场超市购物中心停车场出口
出招武器：印刷4000 个盒装抽纸，定点定时派发
付出：纸巾包1.5 元/ 盒(50 抽双层)，合计0.6 万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品，车上家里处处用得上，处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
(3) 扫街神器出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫2000 张，免费送给各店面
付出：鼠标垫2.5 元/ 张，合计0.5 万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑? 鼠标垫也大多磨损严重。 2000 张鼠标垫，横扫2000 商铺，长期覆盖2000 小老板，回报还不丰厚?
二、店长找思路
其一，延长停留时间，增加购买机会。
如利用免费WI-FI、免费手机充电、免费茶水接待、商品体验等附加服务让顾客愿意在店内多待一会儿，从而增加实现交易的机会。
其二，提升顾客的回头率。
2016-06-08 09:34被设为精华，积分加20，金币加4
