核心提示：在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……
本文将与你分享招商策划的核心、招商的步骤与方法等六大核心内容，并给予商业地产的整体解决方案，让你系统全面的了解商业操作手法及技巧。
商业地产项目的高效招商技能
核心内容一
招商人员准备回答商户提出的60个问题
一地理位置的问题
他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面，他们可能是糊弄你。
1.项目具体地理位置？
2.项目环境有何特色?
3.项目周围的主要交通设施有哪些？
4.项目附近公交班次、路线?
5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
6.项目所属居委会、派出所？
7.项目周围商业态及营业状况？
8.项目周围学校及其地点交通、距离？
9.项目周围医院及其地点交通、距离？
10.项目周围菜市场、游乐设施如何？
11.项目附近居住的是什么样的人？
12.项目离飞机场、汽车站多远？
13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
二关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
14.项目开发商、设计单位、施工单位？
15.项目开业后的管理团队是那里来的？
16.项目业态定位是什么？
17.项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
18.公摊系数？
19.国有土地使用年限、起始年月？
20.布局规划情况？
a.我们的品牌放在哪里？b.我们周围都有哪些品品牌？c.为什么将哪个品牌放在我们旁边？d.能否调换位置？
21.项目共几层？
a.各店铺的面积、深、宽？b.每层有多少品牌商户？c.滚梯、直梯、货梯有几部？d.我们的送货车停在哪里？e.从哪里上货？f.项目的垃圾临时堆放在哪里？
22.项目在造型、设计上突出之处？
23.项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？
24.项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？
25.项目的配套服务都有那些？
26.项目建筑地下层数及用途？
27.项目公共设施如何规划、使用？
