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主题:京东联姻沃尔玛 跨境电商未来的三种可能

南冥一鲨

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621日,一则重磅消息震动了电商行业:京东和沃尔玛宣布达成一系列的深度战略合作,其中包括沃尔玛获得京东约5%的股份,而京东则获得了1号商城的主要资产、山姆会员商店的入驻以及沃尔玛在供应链、实体门店等方面的深度合作。

我注意到,京东和沃尔玛携手的消息公布后,大家的评论很多都集中在1号店上,争论1号店的未来命运会何去何从,对其他方面的分析并不多。实际上,京东与沃尔玛的携手,将深刻改变一个领域,促使这个领域进行洗牌与变革,这个领域就是跨境电商!下面且听我慢慢道来。

一,京东全球购实力显著,沃尔玛的全球e购崭露头角,两者联姻值得想象

在消费升级的大趋势下,人们越来越注重品质,对进口商品越来越青睐。这使得跨境电商呈现出爆发性增长的态势。京东在去年4月上线名为全球购的跨境电商业务,短短的一年时间成长显著。数据显示,京东全球购业务已经涉及40多个国家和地区,所售商品超过330万个,覆盖母婴、营养保健、个护美妆、3C钟表、汽车用品、家居厨具等众多产品品类,更与美国Ebay、韩国Lotte、日本Rakuten等世界知名的电商平台达成了合作。

沃尔玛也看到了跨境电商的爆发趋势,在今年3月宣布推出覆盖全国范围的跨境电商服务“全球e购”,目前已经上线200多种商品。沃尔玛在跨境电商业务上非常高调,承诺所售商品不仅有正品和价格优势的保证、买贵退差价,还享有和实体店一样的退货服务。

现在京东和沃尔玛联姻后,我预计他们应该会对各自的跨境电商业务进行整合,京东的全球购业务和沃尔玛的全球e购将会优势互补、联手出击。整合的方式可能有很多种,比较初级的整合是全球e购入驻京东全球购,类似于美国Ebay那样。比较深度的整合则是在供应链上,这个估计是京东和沃尔玛双方跨境电商业务团队最为期待的。

二,深度的供应链整合,将能产生1+1>2的升级效果

那么,借势沃尔玛的供应链,京东的全球购业务将能获得什么升级呢?我认为至少有三方面的升级。首先是在全球的品牌和商品的引进上,将能获得极大的增强。沃尔玛在全球28个国家有业务资源和采购团队,对全球品牌有非常深入的了解,也在采购和供应链上具有强大的优势。有了沃尔玛的助力,相信京东全球购在引进国外知名品牌上将更加得心应手,消费者将能买到更多、更好的进口商品。其实,先不说其他国外品牌,沃尔玛的自有品牌就非常厉害,如果能引进到京东,肯定会受到消费者的青睐。比如沃尔玛旗下的英国Asda、和日本Seiyu的食品‘Chosen by you’、Asda婴儿产品‘Little Angels’以及沃尔玛美国的保健品‘Spring Valley'都在国外非常畅销。

其次,沃尔玛加上京东的体量,将能在与国外品牌的谈判中处于有利的地位,有助于获得比较低的供货成本,从而在价格上具有更强的竞争力。沃尔玛在全球28个国家有业务,在中国拥有420家门店,目前是全球最大的零售商。京东是中国最大的自营电商,有着1.691亿活跃用户。两者联起手来,业务规模、用户规模都非常惊人,自然能获得更好的议价。最终受益的也将是双方的消费者。

还有,沃尔玛和京东的联手,也能带来线上与线下融合的无限可能。以沃尔玛全球e购为例,广东省的用户就能实现在沃尔玛的APP上订购,或者选择送货上门,或者选择去全省各地80多间门店进行自提,收货方式更加灵活。沃尔玛与京东携手后,京东的全球购业务是否也有可能在沃尔玛全国420家门店自提?是否也能像实体店那样享受到退货服务?值得想象。

总而言之,沃尔玛和京东在供应链上的深度整合,将能够大大增强国外知名品牌的引进力度,让进口商品变得越来越丰富。而且,议价的提升将能带给消费者更多的优惠。此外,线下与线上的融合也会带来更多的想象空间。

三,京东与沃尔玛牵手后,将向天猫国际发起冲击,加速跨境电商从1.02.0的升级

京东的全球购业务虽然比天猫国际推出的晚,但发展迅速,目前已经成为第二大的跨境电商业务。有了沃尔玛这个全球最大零售商的各方面助力,京东全球购将如虎添翼,对天猫国际构成强大的竞争压力。在短时间内超过天猫国际也是非常有可能的。

更重要的是,京东与沃尔玛的牵手,加上跨境电商的税收、政策变化,跨境电商市场将发生深刻的洗牌。我在之前文章里面提到过,跨境电商正在告别野蛮生长阶段,进入规范化的发展节奏中。京东与沃尔玛的牵手,也代表着中国最大的自营电商与全球最大的零售商强强联合的进场,除了给天猫国际以压力,受到冲击最大的还有个人代购、海淘垂直电商等平台。未来的跨境电商,更多的将是巨头的游戏。

这一切都催生跨境电商从1.02.0进行升级。在1.0时代,关键词是“规模”、“流量”、“价格战”;而在2.0时代,关键词则变为“创新”、“提效”、“客户忠诚度”。从这个角度来说,京东与沃尔玛的联姻,对于跨境电商规范化的发展,对于消费者购物体验的提升,都将是巨大的利好。

所以,现在明白我为什么会说京东与沃尔玛的联姻,将重新改写跨境电商的市场格局。当然,受益最大的是中国的消费者,将能更加体验到跨境电商给他们带来的品质生活和无限便捷。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来

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