近期，由于工作需要，使用了美团推广通、微信广告和头条号外，下面结合实操情况，分享三者之间的效果和在进行流量购买和网络广告投放上所需要考虑的问题。
番觅里是重庆一家以甜品、咖啡、茶饮、正餐为主营产品的店铺，这段时间通过前述三个渠道进行了广告投放，效果不一。
一、美团推广通
美团推广通将广告主的团购产品或者店铺页进行优化曝光，包括情境推荐广告、搜索列表广告、手机APP精准推送等形式。当美团/点评用户搜索相关关键词、浏览相似类别店铺或团购产品、或者处于店铺周围一定氛围内，都有可能看到广告主的产品或店铺，达到曝光和引流效果。推广通此前初次预存最低5000，现在调整至3000元。单次点击费用为1元。下面来看一下番觅里店铺的投放情况。
*核心数据
*每日广告费
*每小时广告费(点击次数)分布
1、从曝光量上看数据是非常可观，达到23万之多。
2、产生了2512次点击，相应消耗了2512元成本。
3、每天设置的费用预算基本都是全部消费完。
4、期间产生的团购及闪惠买单数据为53单。
5、APP精准推送的时段消耗广告费巨大。
美团推广通，有所谓自身的用户画像，通过用户的兴趣和购买习惯及浏览记录等，来进行“精准”推送曝光。但它不允许广告主自主选定目标用户特征。美团推广通的转化率，引导用户到店消费的效果，并不理想，特别是对于甜品、咖啡这类餐饮而言，相较于火锅、汤锅、烧烤这些客单价更大的餐饮而言，存在推广劣势。高客单价的餐饮，能通过几个单甚至一个单，就抵消掉整天的广告费，但客单低且即使引流也是购买低价低毛利团购商品的顾客，这样情况下，美团推广通并不推荐。
二、微信广告
微信广告分为公众号广告和朋友圈广告，番觅里购买使用的是公众号广告，就是大家在微信文章底部看到的“卡片”。公众号广告的费用预存起步为1000元，相较于美团，门槛要低一些。推广的目的包括以下几种：
番觅里在投放时同时有几个不同的广告物料，包括推广公众号(图1)和品牌活动(图2)、卡券(图3)。
*图1
*图2
*图3
公众号广告，在投放时候，能对投放的时间、范围(城市)、用户年龄、性别、兴趣等进行框定，自主选择。但仅能选定城市而不能选定更为具体的区域。本次尝试，微信广告的主要数据：
这几张图，看得出曝光量达到11.8万，但实际的转化数据，却都在两位数，可以说本次番觅里的微信广告尝试，是打了水漂。卡券基本没人领取。总结反思认为：
1、微信广告更适合大品牌、大事件、连锁企业，提升知名度。
2、对直接销售的拉动和到店的转化，微信广告并不理想。
3、微信作为媒介传播属性，对广告主内容的传播力本身要求比较高。
4、不建议小广告主使用微信广告。
三、头条号外
头条号外是今日头条APP新近推出的广告工具。号外推广的是头条号发布的(被推荐的)文章。还是来看看吧。
这次，号外最低只需要充费100元，番觅里就小试了一下。说实话，当我看到头条号的号外推广后台数据的时候，是蒙圈的，广告费piu的一下就没有了，啥效果没有。100元的广告费，得到的是131次点击，每次点击成本0.76元。
对于号外广告而言，如果本身的文章内容能有价值，能被自主传播，就没必要购买“号外”。而如果文章内容没有价值和传播性，那购买“号外广告”也没有有。番觅里的这篇文章《从石桥广场番觅里看咖啡茶饮店的人文修养和家装灵感》，算是比较软的软文了，但还是没有充分传播，没有二次转载。加之号外广告，不能设置投放区域，导致很大程度上浪费了流量。
以上三种广告，其实是有共同共通之处。更适合大商家、大品牌、连锁企业。在内容上更加要求本身有价值和传播力。“精准”投放并不代表高转化。且投且珍惜。
