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主题:中秋“赢销”——教您如何玩转中秋节药店营销?

微微笑

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因为与国庆长假相距太近,中秋节促销活动一直被药店界视为一块“鸡肋”:做促销吧,只怕付出了促销费用,却只是国庆长假销售份额的转移支付;不做吧,会被其他药店抢占了促销先机。面对这个两难境地,药店该怎么办?

药聚多编者认为,中秋作为传统佳节和国家法定假期,如果能合理“烹制”,不仅不会“食之无味”,还可能成为一顿“特色大餐”,并以此开启药店的热销模式。节日将至,药店可以做这些文章!

1/打“积分兑换”的主意

主要目的有三点:第一,通过反复的提示和案例,再次彰显会员积分的价值,并让会员在实际的积分兑换过程中,真真切切地感受到这种价值;第二,腾空会员的积分“库”,让顾客产生“失去”的痛感和“再来一次”的欲望;第三,通过现实的利益,吸引更多的会员加入,为随后的国庆促销活动打下坚实的会员基础;第四,在积分兑换的愉悦刺激下,会员的忧虑感和由此产生的怀疑将会得到减弱,更便于在积分兑换过程中将会员基本信息补充完整,从而建立更为畅通的沟通管道,为随后的促销信息和健康信息下发提供便利。

2/合家团圆送健康

组织一场活动,需要耗费大量的人力和物力,作为一个经营性企业来说,必须考虑投入产出比的问题,如能在顾客来店后,通过一定的促销形式,在满足顾客顾客需求过程中,增加药店的销售,也算是一件美事。

从顾客或者会员的需求角度来分析,除常规的药品需求外,作为十一长假前奏的小假期,对都市人群来说,正常的规划是中秋看近亲,长假出远门或看望远方的家人。如能针对这个送礼需求,开展“送礼送健康”理念的传递和相应的促销活动,将是一件利人利己的好事情。

此外,从会员积分兑换的实际情况来说,在积分兑换时,我们通常会设计成积分越多,兑换的礼品价值比例越高的模式。如能给予引导,顾客很容易产生新的购买需求。作为一种临时产生的购买,多非刚性需求,而更多是弹性需求,在弹性需求中,礼品,特别是健康类礼品,最为主流。

要把这种需求转化成为现实的购买,则需要围绕亲情呼唤进行氛围营造;突出健康保健类商品的促销折扣或赠品优惠等,唤起顾客的购买冲动。

3/不同品种促销差异化

在设置敏感品种和赠品时,要专门针对人群的特点。具体做法是:让其通过熟悉价格的品种来进行特价优惠,让顾客感受促销的优惠力度。

在设置促销品种的时候,突出中老年人和婴幼儿童的需求,但也不能放过主流购买人群,即中青年工薪人群的健康需求。品类上可以侧重为滋补类药品、营养保健品、医疗器械、精制饮片、药食同源等。
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