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主题:百盛优客调整图报

kaga

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百盛优客开业已近一年,这段时间相信大家也都陆续关注过,甚至吸引到全国各地的同行前来观摩取经。对于这家店的转型、创新,不再累述,如果你至今还没有机会考察过,那只有看我半年多前的图报回味一下,因为开业不到一年时间,PNC已经不再是最初的样子。之前的图报,我曾陆续为大家带来过一些调整动向。就在本周过后,今年商场的调整已初具端倪,本篇就为大家简单介绍一下,三个季度后的百盛优客,品牌布局上有何不同。


如今传统百货行业因为走弱,因此今年的魔都市场,我们仅存的期待,也就是稳步提升的久光,以及也许会改头换面的八佰伴了,而其他商场,难有亮点可寻,其中也包括百盛优客。但这家店的调整值得一写,是因为它让我体验到不同以往的新鲜感,用俗不可耐的三个字概括,就是“快!”、“狠!”、“准?”,简单介绍一下:



快!


体现在调整的速度。我在9月做这么一篇调整图报,是因为近期品牌集中进出相对较多,也是商场传统的调整旺季,但模糊的记忆当中,商场开业才三五个月,就有对品牌进行了调整。先不说这样的合同期内就进行品牌更替是主动还是被动为之,至少,这种迅速反应能力,是我在其他商场从未见过的。



狠!


快和狠其实是相辅相成,作为一家城市奥莱,自然是以销售业绩为导向,因此一旦发现有品牌不出业绩,说明不适合客群,更替速度要快,更替决心要狠。不仅体现在对那些撤出的品牌,更是对衣恋集团的自营品牌上“下狠手”。如今的PNC,好几个该集团旗下自营品牌都因为调整而缩减了面积。相对装修成本,也许时间成本和机会成本更重要。



准?


之所以打上问号,也是因为调整后的品牌定位布局是否精准,需要时间和业绩表现来检验。如同当初谁都不知道双立人的表现会怎样,或者儿童业态表现会怎样。PNC所做的,就是把经过数月检验后,定位不准的品牌撤出,替换成相对表现更好的品类部门,至于扩大优势品类后,定位是否准确,或者是否会过剩,仍旧需要时间来给到答案。


以下,通过图文,看看近几个月集中调整期,有什么新进品牌:


▲▼ 1层东楼缩减了集团旗下Luxury Gallery的中岛区,引进传统黄金珠宝品牌潮宏基和玛贝尔。



▲ 如果说东楼引入两个时尚商场主流珠宝品牌,与AGATHA形成氛围,给到顾客更多选择的话,那西楼缩减Shoopen,SKINFOOD移位,从而引进老凤祥和老庙黄金两大本地老字号,只能说PNC虽有颜值,但并不打算把自身打造成高逼格凹造型商场,这两大品牌的引进,必定是经过对天山商圈客群梳理后的结果,与周大福一起,西楼形成黄金品类氛围。



▲ 东楼2层OTT和G-Star的撤出,说明PNC虽然被打上了时尚潮流标签,但相对个性化风格化的品牌可能会水土不服,这和天山商圈的客群脱不开关系。G-Star位置由衣恋集团旗下PRICH顶替,道具沿用G-Star,OTT则被韩国女性时尚邮购网站品牌NAIN接管,感谢衣恋集团,否则我们也难有机会见到这类品牌进驻国内。



▲ 西楼2层,原先时尚手表的柜位引进LeSportsac,相比起钟表品类,时尚潮流手袋在这个区域还是更有氛围。而从一二层手表品牌大肆撤出的情形来看,一定程度上依旧体现出了该商圈的特性。



▲ 3、4两层是今年调整从品类到品牌都相对较大的楼层,从整体来看也许是城市奥莱外加运动健康风席卷生活方式的缘故,PNC增加运动品类成为了重中之重,而一些开业时未能进驻的品牌也得以开店,例如VANS。



▲ 3层得益于其中性风,韩国男装网购品牌JOGUNSHOP也占据一席之地。



▲ 最令人意外的是4层的调整,缩减了儿童、家居、生活用品品类,继续增加运动休闲元素,将3层的氛围加以延伸,例如与VANS定位相近的CONVERSE,则进驻到了4层,但面积更大,位置更好,取代了原先双立人和丽婴房的位置。一旁PUMA的装修也进入尾声,蓄势待发。



▲ 对面则是引进了国产运动品牌ANTA,可见PNC是希望将运动品牌一网打尽,随着这类国产品牌的进驻,商场也愈发接地气。



▲ 而ANTA位置的前生,BACTORY则只能让贤进入后区。



▲ 在CONVERSE与ANTA这块区域的中岛部分,则将原先的儿童婴童品类替换成了运动休闲配件品牌,例如老牌双肩包JANSPORT。


▲▼ 另一侧则标准化地配上了帽子、泳装和另一个背包品牌。这样的布局有所瑕疵,一方面这些品类和户外品牌扎堆会更搭,另外包括背包、帽子等品牌有些冗余。



▲ Dyson撤,换成了Blueair,前者的撤柜、包括类似双立人这样的品牌没几个月就撤出,耐人寻味。



百盛优客引入了EVENT HALL的概念,其实就是特卖场,原本布局每个楼层都会设置,但想必高楼层不论从人气还是业绩应该都会有问题,所以我们看到4层儿童区原先的EVENT HALL全部改成了品牌,分别是好孩子、黄小鸭和贺曼。




▲ 另一个EVENT HALL则引进了业绩表现不错的Balabala。



▲ 还有一些单品牌的小调整进出,没什么大改的,这里就不赘述了。



▲ 类似这样的轻便移动柜台,似乎是从一股韩流盛行起来,从冰激凌到咖啡,现在又引入了锅具品牌。



▲ 同衣恋集团旗下众多品牌一样,这次调整中,Modern House进行了大缩位,看来还是坪效更重要。


以上,便是这家备受瞩目的城市奥莱第一年进行的调整工作大致情况,我们能感受到,相比开业伊始的惊艳,PNC也逐步进行着基于定位的再适应,毕竟整体环境不好,老百货也并不是不明不白就走向衰弱的,PNC在度过了新鲜感蜜月期后,势必也需要跟随大环境、周边的客群、品类的发展趋势进行有针对性的调整。成都第二家店即将开业,当优客成为一个连锁品牌,当百盛优客变得家喻户晓后,也许考验才真正开始。



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