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主题:宋玉零售职场成长记(54):重要谈判(上)

柳二白

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陈萌最近有些紧张,饮料类超级大客户要来谈判年度合同,这次由部长王凯作为主谈判手,她更不敢大意,前期不停地与客户沟通,生怕谈判时出现意想不到的状况。如果出现问题,陈萌难逃其责。宋玉也要参加的谈判。超级大客户派出了全国KA经理,可见对谈判的重视。

在前一天,陈萌特意交待宋玉:“明天的穿着要正式,标配最好是高跟鞋、套装。”宋玉此时正埋头在一堆表单中,听到陈萌这样的安排不禁一惊,“还要穿套装啊?”虽然现在宋玉已渐渐抛弃了平跟鞋,鞋跟有逐渐增长的趋势,但真要穿着合体稍显紧身的套装,她不敢想像如何才能迈开腿走路。

陈萌根本没有听到宋玉的惊讶,她早走到王凯的座位上,向王凯汇报明天的谈判细节,商议DK的底线。超级大客户的主打品牌是S,在饮料中坐稳了头把交椅,而S一向以行业老大自居,因此合作条件非常苛刻,许多零售商对其是又爱又恨。

下了班,宋玉赶紧收拾桌面,准备离开办公室。旁边的同事故意问她:“今天怎么走得这么早?”宋玉冲他们眨眨眼,就是不回答。宋玉渐渐脱了一些学生气,她知道如何回避一些问题,如何回答一个问题。

宋玉下班直奔DK的百货店,离办公区不远。到了女装区,她顿时像刘姥姥进大观园,品牌与商品多得让她无所适从。她硬着头皮走进一个品牌区。她向营业人员说明了来意,那个姑娘很是热情,带着她开始选衣服,要么颜色不妥当,要么款式不合拍,试来试去,宋玉没了主意。

“宋玉?”

听到有人叫她,宋玉一惊,回头看,寻着声音望去,原来是王凯。王凯拿着一件女装站在不远处。

宋玉脸一红,她刚试穿了一套衣服,这与她平时的风格不太相近,一见到熟人,她手都不知道放在哪里合适。

看着脸红通通的宋玉,王凯笑起来,他一笑发现宋玉的脸更红了,赶紧止住了笑声。

“我给妹妹来调换一件衣服,这不像你的风格啊?”王凯再次打量宋玉。

“不是明天S要来吗,所以……”宋玉像被人洞察了秘密,有些不好意思。

王凯恍然大悟。

宋玉局促地站在那里,不知去换回自己的衣服,还是再次选下去。王凯看出了宋玉的尴尬,说:“我换完就走。”

宋玉差点冲口而出,“太好了。”

可越是这样越出状况,王凯要调换的号码放在仓库,需要在柜台等待一段时间。王凯一摊手:“你看,没办法啊。”

听王凯这么一说,宋玉笑出声来,

宋玉只得继续挑选。王凯看到此时宋玉早已挑花眼没有了主意。王凯对宋玉建议:“我觉得刚刚那件就不错,符合你的气质。”宋玉重又试了刚刚的那件,就决定了购买。

她去收银台交款,看到交款凭证上的数字,她倒吸一口气,这是近一个月的工资啊,她有些舍不得,但一想到明天没有合适的衣服穿,咬了咬牙,交了款。

第二天宋玉踩着高跟鞋配着套装出门了,她原有些担心,担心步子太大,撑破了裙子,哪知担心根本是多余的,她不自觉地轻步缓移起来。到了公司的楼梯间,有同事看到她,打趣到说没想到穿上职业装的宋玉还挺职业。宋玉的脸又是一红。

到了工位,陈萌看到她眼睛立即一亮,“宋玉,没想到你穿职业装挺好看,不错哦。”陈萌拍了拍她的肩膀,就转身去了茶水间。宋玉赶紧做到座位里,她是一个不太喜欢被人关注的人,就算这样,路过的同事都对她的新装扮表示了赞许。宋玉不敢再与大家周旋,赶紧拿出这些天整理的资料又看起来,她怕临时需要一些资料,以备不时之需。

“宋玉,陈萌呢?”

宋玉抬头一看是王凯,“她去茶水间了,我去叫她?”宋玉起身,“不用了,一会叫她找我。”王凯冲她点了点头。

看得出,王凯对这次谈判也分外重视,与陈萌对接了多次,宋玉不禁有些期待起来,这将是一次怎样的头脑激战啊?

零售职场箴言:

在职场,着装是另一种语言,它代表着你的品味,代表着你的气质,找到适合的着装语言却并不是那么容易,经常会出现语言混乱的状况。一家零售商曾制定了这样的制度,不允许穿着拖鞋进入办公室,那段时间正流行无后跟的凉鞋,有员工穿着这样的鞋子进入了办公区,影响了公司形象,其实也影响了个人形象。我们要时刻记得,在职场,我们不仅仅代表我们自己。

(每周五更新,这周又晚了)


- 该帖于 2016/11/20 10:17:00 被修改过

零售明家

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为二白姐姐点赞

白纸上涂鸦

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虽然公司对着装没有要求,但是夏天穿着拖鞋,还是会觉得有点不好意思

王跃荣

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我是最棒的!
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