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主题:看安踏2016年营收如何再破100亿毛利率达近50%

肖丽

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联商网消息:2月22日,安踏体育用品有限公司(以下简称“安踏”,股票代号:02020)披露了其2016年度业绩报告。期内,录得收益133.5亿元,同比增加20.0%。股东应佔溢利增加16.9%至人民币23.9亿元。毛利率稳步增长,从2012年的38%一直上升到期内的48.4%。主要得益于市场对具差异化、高性价比的安踏产品需求不断增加及安踏儿童、FILA 、电子商贸的显著增长。

值得注意的是,收益及股东应佔溢利均超过十年前上市当年4倍以上。

财报截图



持续多品牌战略分销网络完整

众所周知,在安踏不断发展的过程中,较高的性价比始终是其核心竞争力之一,主要定位三四线城市客群。但随着市场的更加细分,提供各种差异化产品,安踏也推行了多品牌战略。目前旗下除了主品牌安踏外,还拥有高性能体育用品DESCENTE,运动时尚服饰FILA,儿童运动时尚服饰FILA KIDS,安踏儿童和功能性休闲篮球体育用品NBA品牌。

全覆盖图片

在销售渠道上,有包括街铺、商场、百货、奥特莱斯及电商等5大分销网络。值得注意的是,其电商增长势头强劲,2016“双十一”网购节日期间线上的整体销售额同比增长超过100%。安踏表示其电商业务通过销售安踏、安踏儿童、FILA、FILA儿童、NBA系列的线上独有专供款和线下同季同款产品,已不在仅限于一个清理库存的渠道,相反发展成为一个全面和互动的平台。

在未来,安踏也将继续探索更多能获利的市场机会。

分销网络图片

截至2016年12月31日,安踏店( 包括安踏儿童独立店)的数目共有8860家,比2015年增加371间。FILA 店(包括FILA KIDS独立店)数目共有802家,比2015年上张超160家。而DESCENTE店数目共有6家。

注重技术创新持续加码营销

“我们相信技术创新、原创设计和产品安全是实现产品差异化的关键。”安踏表示。随后,其凭借强大的研发能力,针对跑步、篮球和综合训练等运动推出并升级了一系列高科技设备,包括弹力胶、能量环、双承科技和防泼水科技等。为了满足专业和休闲用户的需求,安踏还推出了散热和透气功能优于上一代的呼吸网3.0跑鞋。

此外,安踏还启动了智能科技规划,并与全球顶尖科技公司富士康合作,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。其中,安踏跑步APP透过蓝牙与智能跑鞋的智能芯片连接,除具备GPS定位、记录距离、时间、步频和能量消耗等一般常规功能外,还有六大跑姿监控,如对著地方式、步幅分析、内翻外翻、细分时间、受力分析及离地高度有精准分析。有助降低跑者受伤机率,提高跑者的运动表现。

而安踏智能跑鞋则采用了最新的呼吸网科技面料,能兼顾透气性和包裹性。鞋底採用了最新的柔软柱科技,能减少跑步时所受到的冲击力,提供良好的缓震效果,而安装于安踏智能跑鞋的智能芯片能及时收集跑者各种跑步数据。

也由于持续专注于产品创新,安踏在年报中也显示其研发活动成本占销售成本百分比达5.1%。

而为了更好地拉近与消费者之间的距离,安踏子啊体育营销活动中也没闲着。2009年,安踏成为中国奥委会合作伙伴,并一直延续至今。包括体操、举摔柔、拳跆、水上、游泳、冬季等6大国家运动管理中心的25支国家运动队都由安踏体育提供赞助。

而在公布的《奥运运动品牌价值总榜》中,共有三个中国本土运动品牌进入榜单前十,依次是李宁(第六位)、安踏(第九位)和361°(第十位)。

在丁世忠看来:“奥运营销对销售的直接帮助不会很大,它是一种长期的帮助。”

与此同时,安踏在体育明星上也是下足了功夫。不仅在2015年正式签约了汤普森,还在去年签下了世界拳坛巨星,“亚洲之光”曼尼·帕奎奥。加上邹市明、杨连慧等国内拳手,安踏在搏击运动上的运动员资源已经颇具竞争力。

(来源:联商网 作者:陈肖丽)

- 该帖于 2017/2/23 9:27:00 被修改过
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