随着营销的花样越来越繁多，产品的包装也成为了许多商家玩小心机的营销手法。看看这些商家是怎么玩的，也许能给你的包装营销带来新的思路。
可口可乐——昵称瓶到歌词瓶
2013年夏季，可口可乐打响了昵称瓶夏日战役，据说昵称瓶营销战略为可口可乐额外带来了20%的销量。一些来自网络的词汇，被印在了可口可乐的包装上。这些词汇是在社交媒体上大热的词汇，比如，吃货、才女、神仙姐姐、月光族、纯爷们、宅男、天然呆、神对手、汪星人、喵星人。因为其昵称来源于社交网络的属性，加之2013年微博还在鼎盛时期，可口可乐一系列推广昵称瓶的海报在微博大面积铺开，一时间取得了佳绩。
继昵称瓶后，可口可乐又推出了歌词瓶、台词瓶、定制瓶等一系列和包装有关的营销策略。虽然效果没有昵称瓶好，但是可见可口可乐在包装营销上下的功夫不浅。
案例点评：昵称瓶的营销最主要的是突出了产品和消费者自己的强关联性。这些昵称因为是网络上大热的词汇，也就是很多人的个人特性和属性被概括在这些昵称中了。不管是宅男还是天然呆，很多在社交网络上活跃的用户，在线下可能是比较内向害羞的，他们会选择自己认可的昵称，通过可乐来向周围的人展示自己的属性，还有一种则是周围的人看到这个可乐瓶的昵称觉得和你的形象很符合，买了送给你喝。这种方式就是把线上的社交属性，衍生到了线下，让更多人有机会去展示自己的个性。
Nutella——700万款不同的包装
国内的消费者对Nutella这个品牌可能并不熟悉，这是一家在欧洲超市随处可见的巧克力酱品牌。这是由意大利奥美集团做的一个案例，为了凸显每瓶巧克力酱的独一无二，他们决定为每一瓶巧克力酱制作一个包装设计。幸好这个工作不是交由设计师来完成，而是交由计算机算法的组合，利用十种图案和颜色，创造出无限接近又独一无二的Nutalla瓶。
案例点评：独一无二的属性。大部分人终其一生都在追求独一无二，所以独家、定制、限量这些特性总能博得消费者的心动，对于这种定制一般都会用在比较贵重的产品上。对于日常的快消品，大部分人不会奢求这是一个独一无二产品。但是Nutella通过计算机算法的形式让这个日常的快消品具有了独一无二的属性，对于快消品来说，消费者又多了一个不得不买这个牌子巧克力酱的一个理由了。
橙汁瓶——每一瓶都有特定的生产时间
消费者对橙汁这一产品的有一个很大的诉求，就是新鲜。所以这次的包装设计，就围绕着如何让消费者感觉到新鲜而展开。他们也为每一瓶橙汁定制了属于自己独一无二的包装——每瓶橙汁的生产时间被印在了包装上。
案例点评：这个案例最重要的营销点是通过包装突出了这款产品最重要的特性——新鲜。做营销的目的，就是通过一些形式，想消费者传达自己的产品特点，归纳总结产品特点的时候一定要克制，少则一个多则三个是极限。然后就要想通过什么形式，什么方式告诉消费者。这个案例选择的是最直观的方式，果汁生产的时间，并且把这个时间精确到分秒，在包装设计上最大化，让消费者一目了然。
（本文首发联商网，作者：胡柯柯 ）
- 该帖于 2017/6/20 15:37:00 被修改过
