主题：夏季商场怎样吸引顾客前来避暑又消费？

夏季商场怎么样才能吸引消费者前来避暑又买买买呢？

案例分享 别人家的商场

▌香港MOKO新世纪广场：夏天的海底派对

2016年在香港旺角的MOKO新世纪广场带来了“海绵宝宝泡泡夏水祭”。与尼克儿童频道合作，带着海绵宝宝、派大星、珊迪等深受欢迎的卡通形象把比奇堡内最有趣的展示带进了商场。

在酷热的夏日里，这个展览自然吸引了众多家长带着孩子们前来玩乐。此次的主题是将海绵宝宝生活的海底世界的大本营搬进了MOKO新世纪广场中庭，“蟹老板”更会主持花车巡游。

▌昆明爱琴海购物公园：风铃季主题活动

17年的风铃季活动中，风铃不只是一个拍照的背景，更被设计为消费的新场景。每一个风铃内都设计有许愿条，上面附有专门的二维码，扫描风铃上的二维码，就可以进入互动页面享受不同的优惠，不同楼层的许愿条会完成所在楼层就近商户的导流，刺激即时消费。

昆明爱琴海选择以风铃为交互载体，看重的是风铃在视觉与听觉上的融合性，最大的特点就在于它让你用听觉感受看到的美感。

▌上海大悦城：拯救美人鱼大型景观游戏

14年上海大悦城引进了日本大型景观逃脱游戏—“拯救美人鱼”，在购物中心中庭搭建游戏场景，模拟出海底景观，共持续八周，每个周末都有一位漂亮女孩演绎美人鱼。

在去上海大悦城解救美人鱼的同时，还能享受一站式的清凉体验，品味各种诱人美食和小品，如板长寿司、辛香汇、望湘元、星马殿、避风塘、豆捞坊、章鱼小丸子、泡芙爸爸、COLD STONE、DQ冰欺凌等。

商场想要吸引更多消费者，提升顾客游逛时间和深度，进而促进消费，需要哪些套路呢？猫酷来支几招：

感官设计，打造清凉体验

▌感觉：适宜温度刺激消费欲望

根据德尔菲气象定律：气象投入和产出比为1：98，我们可以得知适宜的温度和经营销售之间的关联，在不同的条件下创造适宜的温度，经济回报率会更高。

一般来说，商场温度最适合的温度是22℃，研究表明这个温度最容易成交生意。

另外，还有一些细节需要注意：

※各楼层温度差保持在2—3℃；

※商场入口风幕机保持开启，防止室内外冷热空气交换；

※儿童中心、母婴室温度可适当调高，防止温差过大导致儿童感冒；

※防止洗手间温度过低或过高，一般商场洗手间温度与商场温度有较大偏差会使得顾客体验感较差。

▌听觉：背景音乐强化购物情境

对于商场来说，背景音乐作为购物环境的一部分，运用的越好越能够勾起消费者的购物兴趣。

背景音乐要针对不同的环境、不同的顾客定位，体现出不同的品位和气氛，才能吸引特定的消费者释放购买力。

高温天气下人会比较暴躁，适宜播放轻柔和缓的音乐，或者是具有夏日气息的民谣、歌曲。

▌视觉：季节美陈营造夏日氛围

商场夏季美陈一般以蓝色、绿色、紫色等冷色调为主，以视觉效应来改善季节气候变化对于人的心理和生理的不良影响。

除了色彩之外，“以物喻意”的形式也很关键，在人们的常规观念里，夏季的典型代表物一般有海滩、汽水、西瓜等等；当然也可以反季节的事物代表，例如冬季的雪花，来增添清凉的感觉。

另外，夏季美陈也可以通过季节特点形成各种各样的主题、通过故事性展现季节色彩，结合IP形象加以季节的基调铺陈更是吸引人的利器。

夏日活动 要优惠更要好玩

酷暑夏日，很多人不愿意顶着烈日在室外穿行，都希望购物、吃饭、娱乐能够在一个地方完成，而商场无疑是最佳去处。

▌推送夏日专属产品

商场可以在官网、微博、公众号等平台推送冷饮、冰淇淋、咖啡店一类的品牌，店铺信息、位置、推荐产品、价格等来吸引消费者。

也可以和店铺联合做优惠活动，可以线上推送，在商场做物料宣传，其周边店铺也可以联动推出优惠活动及福利吸引消费者进店。

▌暑假来临，学生党不可小觑

长达两个月的假期，无论中学生还是小学生想必都是耐不住寂寞的，聚会、逛街怎么少的了？针对这部分消费群体，推出优惠活动、亲子项目再好不过了，毕竟一个学生带动的是一个家庭的消费。

▌展会、IP形象季节性叙事

如前文案例香港MOKO新世纪广场的夏日派对、大悦城的拯救美人鱼游戏，都是IP、展会与夏日主题的结合，不难看出，除了创意外，还大大增加了交互体验的部分。

我们说消费者来到商场希望得到的是一站式购物体验，他们希望商场能够提供更好的娱乐体验，这就要求除了季节特色还要有互动体验，才可以称得上是别具一格的展会活动。