当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:【干货】销售的1,2,3,4,5,6,7,8,9 ...

风中火

积分:1316  联商币:507
  |   只看他 楼主
1、销售最大的一个信念:  一切成交都是为了爱! 2、销售员要掌握的两大能力  销售攻心能力 整合资源的能力 3、销售三境界  1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系; 3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。 4、销售不出业绩4主要原因 1)拖延习惯,不断的拖延! 2)无意义的拜访 3)一问三不知 4)生理的疲惫 5、业绩猛增的5类销售人员 1)导师型:靠智慧吃饭的带队者; 2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战; 3)警官型:有极高的忠诚度; 4)自信型:没有“不可能”; 5)事必躬亲型:有强烈的责任感。 6、顶级销售人员的6个人格特质  1)主动积极,永不放弃,提高成功机率; 2)同理心,察觉客户没说出口的需求; 3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发; 4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越; 5)听多于说,先听后说,提出对的问题; 6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。 7、销售顶尖人员的7个小习惯 1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; 3)尝试着跟你讨厌的人交往; 4)一定要尊重顾客的隐私; 5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在; 6)勇于认错,诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 8、销售的八个更重要 1)找到顾客重要,找准顾客更重要; 2)了解产品重要,了解需求更重要; 3)搞清价格重要,搞清价值更重要; 4)融入团队重要,融入顾客更重要; 5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要; 6)获得认可重要,获得信任更重要; 7)达成合作重要,持续合作更重要; 8)卓越销售重要,不需销售更重要。 9、顶尖销售员的九大秘诀  1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 2)想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 3)销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。 5)没有不对的客户,只有不够的服务。 6)营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 7)客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。 8)客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。 9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104