主题：【实用】手把手教你做商业计划书

华盛顿州立大学(Washington State University)创建了一张信息图，提供了10项要素来帮助创业者们整理他们的思路，吸引潜在的投资者。虽然上面的一些贷款信息等是来自于美国，但大致的内容和步骤，上面写得比较详细和有序，给国内创业者们也是个不错的借鉴。 一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来? 创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法就是制定一份商业计划：就你的公司将如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。 首先，你为什么要写商业计划书？ 作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人、申请企业贷款、对公司现有的情况进行改进。但是27%的小公司从来没有制定过商业计划。 1.确定你的公司要满足的市场需要 确定你的公司可以满足哪些需求（或可以解决哪些问题）。如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它。 2.清楚地描述你的公司将如何满足这些需求 这里可以讲出公司的使命宣言，为了解决漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来。 3.认识你的公司的独特之处 阐述一个商业模式，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去。仔细检查你的商业模式的优点和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会。我们采访的公司中，拥有商业计划的，有36%获得了融资，不具备商业计划的公司中只有18%获得了融资。 4.确定你的股权关系 确定你的管理团队，董事会和顾问成员，包括对他们权益的详细说明。 5.了解你的市场规模 分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？ 6.弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标用户才能做出营销策略，如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱。 7.设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标？你的策略里应该包括：通过哪些理想的媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息。 8.分解你的收益还有定价、成本、利润率、各种费用 做真实的收入预测实际上对你没有好处，因为它往往不符合预期，但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。 9.预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行 让你的创意从概念进入到实践阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金。SBA(美国小型企业管理局)贷款和银行融资是公司寻求适度发展的选择。天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金。 无论是谁为你提供资金，都会想啊看到一份可靠的商业计划。如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的自己,加上一份可靠的商业计划。如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%。 10.创建一个收支平衡计划 是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的创建，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察。 为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划。如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败。如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高，做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况。