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主题:移动电商时代要成功,必须两手都要抓

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本世纪初中国最伟大的三大公司,如同三颗原弹引起传统企业巨大的恐慌和忧虑:如果复制几万个小希特岂不是人类的灾难吗?如果人人都会互联网营销,中国成为世界第一强国之路还会远吗?

 

BAT公司,百度重点做搜索及人工智能;阿里重点做交易和物流;腾讯重点做社交和游戏。据最新的报道,中国首富再次易主,现在马化腾是中国的首富,其资产是马云和刘强东的总和还要多。而微信和QQ的价值目前依然被低估。

 

与其说人人都在手机上,还不如说人人都在微信上。当微信喊出要开发小程序的时候,许多APP慌了,因为这意味着腾讯开始整合手机应用了。可想而知,以后,你什么软件都不需要下载,只需要有一个微信就OK。

 

微信诞生之初,许多人不乏专家讲,微信如何赢利呢?当微信走过七年,大家终于不用问这样的问题了。因为微信打造的是一个生态,随便搞一个业务就赚得盆满钵满。有人看出了商机,于是就利用朋友圈做**。

 

前两三年,确实有许多**大咖一年赚几个亿,几千万,当时你一年只赚了一百万,都不好意思说。这是事实,但也是危机所在。

 

**巨头之所以能赚到钱,无疑是钻了法律的漏洞。因为他们以发展代理的方式去运作。而法律上没有要求,卖不完可以退货。于是这些大咖就拼命的发展代理,不惜许下一些口头承诺,比如,送你流量,比如卖不完可退货退钱。

 

2017年**的市场份额为6000亿元,而大约有一半的产品,至今尚在代理家中。这些靠忽悠赚钱的所谓的大咖们,估计今年又要过一个丰收年了。而被欺骗的中小代理,不但没有赚到钱,反而要拿着货过这个年了。

 

除了压货,**到底还有什么其他问题呢?

 

我们龙观网络曾经说过,不管是腾讯的QQ还是微信,都是属于一个局域网。所谓局域网就是与大的互联网是断开的,是不关联的。

 

而微信之所以还能越做越大,就是因为他的社交属性太强,导致无数的人加入进来,进来就能找到自己的朋友。我(丁德国)是最早一批加入微信的人,我在很多年前就意识到微信的价值了。

 

局域网对平台来说,其实影响不大。因为参与人足够多,所以,他不担心别人不会进来。但是对于在微信上做生意的人来说,这将是最大灾难。

 

无论你在朋友圈一天刷10条信息,还是100条,能看到你信息的人只有你的那些好友。比如你的好友数量是5000人,这些5000人他们也有自己的朋友圈,不会光看你的信息,他也要看五千人的信息。即使你发了100条信息,被他们看到的可能性也极小。

 

还有一个问题。微信平台会将一些信息天然的屏蔽,也就是说你如果刷屏太厉害,你的信息有一多半是看不到的。当然好友也可以屏蔽你的信息。即使你发了100条信息,即使你有5000好友,看你信息的人,每天估计也就是一二百人。

 

我曾经说过,销售就是一个概率的游戏。查看广告的人数,乘上成交的概率就是你能搞定的客户数量。而微信朋友圈成交的概率一般在千分之一左右。也就说你每天的成交数量只有0.2个人。也就是说,你五天甚至一周只能成交一个人。

 

树挪死,人挪活。我们不是平台本身,我们是个人,我们有权利选择自己的生活。于是,我们龙观网络做了两手准备。左手研究**朋友圈的成交体系,朋友圈是建立信任感的,不是用来营销的。

 

右手连接百度等搜索引擎体系。把互联网上的客户引流到微信上来,在微信上进行成交。我们会免费帮助一些企业用户推广他的产品,当客户在搜索引擎上找这些产品时就找到了这些企业,然后加微信好友,一步步促成成交。

有些人经常和我讲,买一个引流的软件不就行了吗?啥叫引流软件,他们的原理是什么?所谓的引流软件一般的操作都是进一些群,然后在群里面加好友。

 

我们回归传统的商业,当你满大街发广告时,你会知道你的客户是哪位吗?你是无头苍蝇,没有目的,到处乱发。这样是很难成交的。成交的概率只有千分之一,也就是说,你一天加1000个好友,最多有一个成交。而微信一天只能让你加几十个好友。

 

搜索在传统商业中,就相当于传统的店铺。当某客户需要什么产品时,他就会去大街上找,当看到你的招牌上写着他想要的产品时,他就会进去购买,这时候产生购买的几率会在80%左右。

 

当你主动加别人为好友推销产品时,你的成交的概率只有千分之一。而别人主动加你为好友购买产品时,你成交的概率为百分之八十。

 

做商业,要学会灵活变通。大多数的企业存活的时间最多是三年,而之所以这些企业会灭亡,根本原因在于创始人,因循守旧。问题的关键是你想选择成为百年企业还是选择昙花一现,百年企业靠的不是所谓的错误的坚持,更要清楚当下时势。

 

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