在国内，云办公市场的发展，似乎一直都只是举步维艰。好不容易来到大众视野中，又随着疫情的稳定迅速冷却，不得不让人产生怀疑，云办公到底适不适合国内环境。
首先我们先来看看，云办公最重要的是什么。
当企业使用云办公的时候，能真切的感受到这是有用的，而且在降低成本和提升收入方面有明显的效果。而当这个企业不用的时候，发现很多业务都会出现问题，需要借助云办公才能合理运转，这才是云办公最大的价值所在。
所以，为什么目前云办公一直难以全面推广，原因之一就是通用型的云办公产品很难覆盖企业的所有业务，即便附上很多额外功能，也难以形成不可替代的作用。相对的，部分业务专精的服务反而能给企业带来价值，但由于业务的多样化，模块推广受到限制，很难做大而逐渐衰弱。
现在的云办公行业都想形成一个生态，将所有业务都放进这个生态内形成流程，一旦流程形成之后企业会越发依赖云办公生态，这也是服务商最愿意看到的。只是这个理想状态很难实现，企业传统办公模式有很多不便，但要立刻切换到云办公也是非常麻烦的，当一个产品给企业带来的麻烦大于价值时，企业就不太愿意付钱了。
云办公产品在设计之初就要考虑到，自己的客户需求是什么，有哪些是行业标准化的，有哪些是需要额外增值服务的非标准需求，同时还需要有专门领域的专家团队，来解决客户特定业务的问题。
优秀的云办公企业有这完善的人才培养体系和场景解决方案，可以满足一些技术难度较高的高也对于产品功能的高要求，以及愿意沉下心打磨自身的产品。
对于年轻的公司可以准确得抓住创业公司对降本增效的需求，提供合理可行的解决方案切入客户痛点并帮助公司快速成长。此外，在一些容易受到政策影响的行业，企业能够利用合规和政策来给自己创造更多销售机会。
客户使用产品的每一秒，都能感受到产品是有用的，自然会选择留下来，长期续约。客户的留存带动产品雪球的滚动，提高了企业在行业内的竞争力。
