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主题:美容院锁客方案精华篇

v:xshktl888

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美容院客户少、锁客难、收入越来越低,生意越来越难做?

怎么让客户到店就愿意马上掏钱消费?

怎么让客户至少反复消费至少5次以上?

……

下面,分享12个美容院多收50万的锁客收钱方案,助你年关前大把大把地收到更多现金,过个好年。

一、捆绑式促销

很多的捆绑促销都是以外在捆扎式内置增量式

01外在捆扎式

是将相同的数种化妆品捆扎在一起。

如:将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售,或是买二送一” “买四送一等特种优惠装。

02内置增量式

原装800克,现在换成大包装1000克,价格是原装价格,包装上打出优惠装,1000克送200克或将原800克降价内送200克,等等。

这种促销模式,外扎式,有时顾客会觉得是累赘,反而不想要,因为她认为捆绑的一些产品不需要。

我们应该捆绑女人最需要的一些物品,或家居中最需要的。

如:捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。

并以代金券的形式捆绑。试问:你认为捆绑什么最能吸引顾客?

操作:

活动时间内,凡消费满1000元的,获××名牌店代金券100元,即可换取物品。

以此类推,现金券是消费金额10%的奖励。

活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等。

以此类推,多消费多得。

美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价。

活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。

二、凭证式促销

美容院凭顾客的有效证件,如:凭当月生日的身份证可获优惠;或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。

另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价。

第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。

操作:

有效的证件另获礼品一份,贴花另计。

空盒或空瓶换购产品,可享受折扣价格,还享有贴花一张,这种方式容易使顾客重复消费易接受。

如:5个空瓶换精华素1198元,只需付130(6.5)获贴花2张。

无论以什么方式所得贴花,只要满36张,就可获礼品一份,礼品一定要很吸引人,顾客才会想办法积赞贴花。

三、卡式促销

主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。

金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如:

持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。

单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。

操作:

01、增值卡

美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。

已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%

如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。

当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。

如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

包卡送产品的经营模式,可使顾客不断的消费,美容院产品滚动销售。

送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。

项目增值方式,如:

每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。

注意:每个项目只能送三次,不得超过。

因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。

所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。

02、带动卡

是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和,给予老顾客业绩奖励10%

达到留住老顾客,开发新客源的目的。如:

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。

甲**可获得奖励总业绩的10%626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%

必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

四、会议促销

有沙龙会、感恩会、答谢会、店庆、新产品推广会,以卖门票、抽奖、连还奖励或诚邀老顾客、新朋友、知名人士,友请相关人士……

参加此会议,以宣传美容院在当地的知名度,推广新产品的上市。

操作:

卖门票的形式,有诚邀的形式,有客请的形式。

门票的买票、进场、抽奖,设置4种以上的连环类促销;

诚邀以老顾客带新顾客为主,活动参与女性课题;

客请,只请优秀的消费者,钻石卡,金卡,银卡,推出高质量活动;

此抽奖门票,可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等,不一定在美容院卖,可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。

五、互动式促销

主要是以真情奉献为主,互动特殊节日,亲情附送。如:母亲节、情人节、护士节、教师节,还可以互动儿童,亲子教育。

操作:

本促销从81-830日为止,在学生开学前一个月,开展助学大行动,关心下一代。

凡在本月消费,无论金额大小,都可获抽奖一次。

设特等奖5名,一等奖10名,二等奖20名,三等奖30名,奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。

也可以在助学活动期间,凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。

六、奖券式促销

在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖,再将未中奖的奖券收集满6张,即可领取价值100元礼品。

这种方法可使顾客在消费中得到实惠,有信心。

操作:

注意:

如果在本抽奖中,未中奖的,奖券不作废,可以在本月消费集满了3张:

时尚奖券领取100元礼品;

幸运奖券集满5张的领取100元礼品;

开心奖券集满了8张的领取50元礼品。

三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

七、抽奖式促销

抽奖形式有:

回寄式抽奖,刮刮乐奖,多重连环抽奖,容易被接受的是即开即中奖

因为这种方式操作简单方便,在顾客购买后能马上知道自己中奖与否,更适合顾客的消费心理,对顾客吸引力大,刺激性强。

操作:

根据美容院的客流来定,一般15来购买乒乓球,乒乓球一般在0.01元以内,以消费全额的10%定奖项。

如:

奖品:

每个球上小奖,价值在20元以内,口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

八、赠品式促销

为顾客提供额外的价值,顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品,是一种间接的让利促销,没有负面影响。

值得注意的是:

赠品和方法要有吸引力,赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜,才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

操作:

不同的季节和节日促销赠不同的物品,如:当月促销消费288元,可获价值40元的防晒霜赠品一支,或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日:

母亲节,除了赠品外,送一份给母亲的礼品;

护士节,送给护士一束鲜花和笔记本;

教师节,送钢笔一支或鲜花一束等;

情人节,送玫瑰花一束,还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

九、通路式促销

分为两类:

一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销,另一类指美容院对店长、美容师等环节的促销激励。

通路环节:

季:加大促销刺激消费,维持顾客关系,保障营业利润;

旺季前:建议顾客尝试推出的项目和产品;

季:提高产品档次,建议顾客消费主力项目;

旺季后:及时清货,避免积压,尽快回拢资金;

时:按季节的消费特点主推相应的产品和服务;

日:如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。

店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。

十、节日式促销

节日式促销,是针对节日消费者消费欲望旺盛心理的一种方式。

在各种节日到来之前,在当地发行量大的,有一定影响的报刊上做广告;

或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告,以最大化的向消费者传递信息。

操作:

在美容院门口设专家坐诊,咨询诊断,打出POP广告,内容介绍:

在节日期间,我院专家坐诊,免费为各类问题性皮肤客人咨询,诊断,开处方。

十一、季节性促销

以一年春、夏、秋、冬做大促销,在不同的季节有不同的节日。

把握季节变化差异,抢占市场先机,未雨绸缪,美容院必行。

再加上南北文化气候的差异决定了所需产品及促销对象及策略,但不管差异如何,四季促销大多有一规律。

A、春季以修复、补水为主

B、夏季以美白、防晒为主

C、秋季以祛皱、保湿为主

D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主

E、南方地区,湿热重,易生粉刺**,以治疗为主

F、云南地区,强烈的紫外线,易使皮肤晒黑生斑,以美容防晒祛斑为主

夏季678;春季3 45;秋季91011;冬季121月、2

操作:

夏季有端午节、香港回归、7.1党的生日、8.1建军节、儿童节。

这些节日对美容院都没有意义,只需做美白、防晒即可。

春季,三八节、清明节、五一节……加重促销三八节、五一节礼品捆绑,其它促销模式与方法,结合节日、季节使用。

十二、集合式促销

主要是以关系、亲情、身份来促销。

关系:老顾客带来的朋友、同事、亲戚、团体做特别的促销优惠。

亲情:老顾客的亲属,如父母、老公、子女、儿童进行友情促销。

身份:针对职业女性,如教师、护士、白领、家庭主妇、老板等职业特点而专门设定的促销。

操作:比如910日是教师节,除了美容院正常的促销活动外,凭教师证本月消费还可以再获得优惠,或领取一份慰问礼品。

 

15183395006- 该帖于 2021/1/23 15:02:00 被修改过
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