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主题:老店翻新,如何升级品牌定位?如何打造爆款菜品?

科骐餐饮品牌商学院

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品牌创始人:基本信息
罗志和1972年出生,湖南益阳人,国家烹饪高级技师,湘菜大师;
长沙渔乡米香/鹅一哥餐饮管理有限公司董事长;
师从中国烹饪大师罗继湘,从业30年,擅长湘菜研发与制作;
曾任西湖楼、好食上、妙趣、绝味等餐饮连锁企业总厨、总经理;2018年入选《中国烹饪大师名师百人作品精选》第十卷。

大家别只看到他现在名声显赫,身价不菲,曾经的他,也跟大多数70后的厨师们有着相同的经历:小时候家里条件不太好,于是他得学一门手艺,至少能养活自己,“要不就学厨吧,这个比较有前途”。选择那么多,也有人劝过他,“学厨师太苦啦”“像泥水匠、木匠,干点啥不行?而且干了活马上就能拿到钱”……可为什么偏偏想要成为厨师?他说这个职业能保证基本的温饱,但其实更多的原因是,他还是一个考虑长远的人,“人嘛,还是不能只看眼前的好处。厨师这个职业,需要经过很长时间的磨砺,有磨练才会有提升啊,而且厨艺是永无止境的,有进步的职业才有发展,长期的发展对我来说更加重要。”

渔乡米香品牌基本情况
渔乡米香品牌名的由来:
湖南作为鱼米之乡,罗总力求打造好米好鱼好吃饭的品牌形象,所以取名为“渔乡米香”,而这个个“好”,就体现在食材、出品上,所以突出鱼类跟米饭的特色也是很有必要的,也契合品牌名称

罗总聚焦做品类的初衷:
为了让顾客有个吃饭的主题,长沙湘菜馆很多,但是顾客外出就餐时,总会有一个主题,比如说想吃鱼或者想吃鹅,罗总就是抓住消费者的这个心理,把每个品牌都聚焦到了一个品类,让顾客来吃饭时,能迅速找到一个切入点。

渔乡米香品牌的菜品特色:
一是鱼占总菜品的百分之五六十,鱼类菜品有着独家的制作方法;二是集合湖南各地的特色风味菜,三是米饭也很有特色。

品牌定位:聚焦单品,错位竞争
金无足赤,人无完人,每个人都有他的短板。罗总虽然出品能做到顶尖水平,但是对于营销活动、商业模式的设计都处于空白期;而渔乡米香品牌虽然两三年时间就取得了成功,但也存在着品牌战略定位模糊,业绩增长缓慢等问题。

一个偶然的机会,罗总接触到了科骐餐饮品牌商学院,认识了六哥,加入了科骐独董会,学习了独董会的全套课程,不仅让他对于餐饮行业有了一个新的认知,而且渔乡米香品牌,在他学习落地后,也取得了很大的成果:

第一:通过定位板块学习,聚集做剁椒鱼头这一特色品类,并与坛宗形成对立进攻战,在鱼头大小和价格带上,与坛宗形成错位竞争;
第二:打开了公域流量池,完成了私域流量的转化,引爆超级客源,实现单店营业额25万/月增长到85万/月的快速增长;

品牌升级:全面革新,进军区域之王
品牌问题点:
1.老店翻新,如何升级定位?
2.如何设计定位式广告语?
3.如何打造店内超级爆品?
4.如何打造定位式的揽客门头?

六哥三小时的帮扶成果输出:
第一:调整新店的品牌战略,升级品牌名字,设计了具有攻击性的品牌传播广告语
第二:调整爆品的味,色,形
第三:调整菜单设计,突出爆品特性,提升爆品点击率
第四:调整门头设计,从门头打造六要素入手,让门头成为吸客大磁铁



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