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主题:冬奥红利炒热连锁室内滑雪场

开店邦

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 在2022年的寒冬里,北京冬奥会燃起了冰雪运动的圣火,随着冬奥健儿不断摘金夺银,冰雪运动的相关产业,也得到了空前的发展红利,春节期间冰雪相关的旅游订单量增长近50%,2022年不仅是冬奥年,也将成为中国冰雪经济的元年。

 

《中国冰雪产业发展研究报告》显示,2020 年,我国冰雪产业总规模已达到 6000 亿元,而根据《2016-2025冰雪运动发展规划》的要求,2025年,我国冰雪产业总规模将突破10000亿元,真正成为一场“永不落幕的冬奥会”。

 

北京申办冬奥成功以来,在国家“三亿人上冰雪”的号召下,冰雪运动的参与总人数,已经实现了三亿目标,但冰雪运动在中国市场的渗透率,依然处于较低的发展水平,在未来几年内,冰雪经济都还有增长的潜力。


  

中国滑雪运动渗透率低,但室内滑雪场数量冠绝全球

  

2020中国滑雪行业白皮书》指出,滑雪运动在我国的渗透率仅为1%,日美接近10%,北欧国家更是高达30%,在人口1.2亿的日本,滑雪季都能有4000万人次。

 

一方面,冰雪运动进入中国较晚,冬奥申办成功后,有过显著的增长,但又遭遇了疫情阻碍;另一方面,户外滑雪在中国还算是“贵族运动”,一套初级装备就要近万元,加上住宿、交通等费用,花费确实不菲。

 

虽然处于冰雪市场发展的初级阶段,但中国有一项数据冠绝全球,那就是室内滑雪场的数量。其中,雪乐山与SNOW51属于头部连锁品牌。

 

雪乐山成立于2015年,2019年市场占有率达到了69%,营业额1.1亿,目前有近百家门店、五万名会员,雪乐山原本为重资产的直营模式,为了抓住冬奥红利期,加快门店的扩张发展,在去年转为特许经营。

 

店型分为主力店(600~800平)和迷你店(100平),主力店选址于购物中心,单店投入300万,资金回笼周期612个月,主要布局在一线城市,目前也开始向二线下沉。

 

上个月雪乐山得到正心投资、新龙脉的一亿元融资后,进入开店放量阶段,计划突破300门店,实现30亿年收入。

 

SNOW51成立于2018年,走的是会员制高端路线,装修标准和雪机租金能达到雪乐山5倍以上,创始人叶凯曾是上海冰雪运动协会的官员,目前SNOW51在上海拥有18家门店,并在去年4月得到和玉资本亿元级投资。

SNOW51采用会员制,目前会员数已经破万,而且复购率达到30%以上,门店不仅有旗舰店、训练标准店、品牌联名店。

 

为什么资本看中的是室内滑雪,而非更专业刺激的室外场地?因为不管是冰雪运动渗透率低的现状,还是国家政策对于冰雪经济的倡导方向,连锁室内滑雪场拥有更大的优势。

  

连锁室内滑雪场的优势:政策利好、门槛低、受众广


第一,符合国家冰雪运动发展战略

 

我国发展冰雪运动的战略,分为地域上的“南展西扩东进”,以及时间上的“四季拓展”,

国家发改委也将促进冰雪消费纳入重点事项,并提到了“推动打造室内外冰雪消费场景”,“充分挖掘南方冰雪消费潜力”等细则。

 

室内冰雪运动业态,是与购物中心深度捆绑的,没有地域差异,四季皆可开展,正是符合国家战略的消费场景,同时也挖掘了南方消费者的消费力。

 

SNOW51创始人曾说:“越往南方,消费者的需求越强烈”,室内场馆打破了地域壁垒,释放了南方消费者的热情,将会是冰雪经济的一大突破点。

  

第二,捆绑购物中心,门槛低、局限低、价格低

 

①对多数消费者来说,去户外滑雪都是门槛较高的。室外雪场通常距离城市中心很远,费时费力,客流较多时,会有“排队三小时,滑雪一小时”的情况,更别说住宿、交通等费用了。

 

市区内的购物中心,无疑是更快捷的选择,周末或者下班后,可以随时体验,更适合空余时间少的都市人,而且通常都有教练指导,很适合入门玩家。

 

②室内能弥补冰雪运动在地域、天气、距离、交通上的局限性,购物中心也能为冰雪运动连锁做引流。

 

③室外场地之所以贵,因为它往往是与旅游挂钩的,除了场地门票之外,还有住宿差旅费用、景区门票和索道费用。室内滑雪场的收费不算低廉,但省去了其他的庞杂费用,可以让更多持观望态度的消费者进入。

 

室内滑雪的市场容量很大,如果一节课能做到80元以下,就可以下沉至四五线城市,拓展至千店规模,吸引更多消费者。

  

第三,受众范围更大,涵盖入门玩家和青少年

  

①相比日美欧,中国的滑雪人口基数不足。以购物中心作为流量入口,通过“普适性”的室内场馆做初步转化,是快速提升冰雪运动人口的“中国方法”。

 

“先学会开车,才会去买车”,室内滑雪场打头阵,能解决冰雪经济的“拉新”环节,身后冰雪运动器具、服装、社交服务平台等也会跟着受益,一条围绕冰雪运动的产业链就活了。

 

②冬奥红利会让大量“小白”雪友涌入,让他们从“好奇尝试”升级到“持续热爱”,首先就要学会滑雪、溜冰等技能,室内场馆难度门槛更低,且有培训服务,经过室内场馆的“修行”,能更好地帮助消费者进阶到户外滑雪。

 

③ 双减政策之下,更多的青少年会参与到冰雪运动,不少家长也认可冰雪运动对孩子身体素质、精神意志的正面意义。比如雪乐山在C端培训收入中,青少年就占了80%,此外还与学校进行培训合作。再举个有趣的案例,新东方在去年6月投资了滑冰教培机构万域芳菲,当K12线上教育“暴死”的同时,冰雪教培却迎来了春天。

 

 

最后,我们用SNOW51创始人叶凯的话做总结:

“随着室内滑雪场的大面积出现,这是一个一年365天都可以连续性运营的生意。在滑雪运动的基础上,还可以增加零售、社交和餐饮服务,冬季运动正在破圈,成为老百姓喜爱的一种生活方式。”

 


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18516035528- 该帖于 2022/2/10 16:50:00 被修改过
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