主题：造车新势力蔚来向下，哪吒向上

造车新势力头部格局悄然生变。在蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车之后，表现强势的哪吒汽车、零跑汽车进入造车新势力第一梯队。部分月份，哪吒、零跑已经开始反超“蔚小理”。

不过零跑与哪吒汽车高层的焦虑并未减少。一方面两家公司的产品主要集中在10万元以下，即便销量规模接近，营收、利润等关键指标与“蔚小理”存在较大差距。另一方面，两家公司的品牌知名度还很低，这意味着它们获得客户的关键基础还很薄弱。

“两年前小鹏汽车依靠P7实现了关键的一跃，从一家名不见经传、主要面向网约车市场的新品牌，逐步成为了头部的顶流。哪吒和零跑也走到了相似的阶段，如果能够趁着市场高速增长，销量规模和品牌力都上一个台阶，以后的路会好走很多，企业也可以走出生死线。零跑最近推出的C01和哪吒将要推出的S，这两款车型的战略意义就在于此。”一家造车新势力营销高管姜河向第一财经记者说道。

哪吒和零跑奋力向上时，“蔚小理”却转身向下展开布局。蔚来汽车推出一个新品牌来进入15~30万元市场，理想也计划通过新车型进入20~30万元市场区间。背后的逻辑除了企业自身发展需要外，更重要的是新能源汽车市场爆发期到来，市场结构迅速由哑铃状向金字塔形转变。蔚来、理想向下与哪吒、零跑向上，其目标均是进入销量、利润与品牌力支撑最为可观的中部地带。

已经站稳脚跟的头部，与向死而生的追赶者即将迎来一场碰撞。

蔚来、理想携手向下

今年的5月10日充满意味深长的巧合。

5月10日，蔚来汽车官宣子品牌工厂落户合肥，将聚焦于15~30万元（3~5万美元）的大众市场。同日，理想汽车宣布将在2023年推出售价在20~30万元的新产品。还是5月10日，零跑C01开启预售，售价18~27万元。

特斯拉Model 3珠玉在前，下沉至主流大众市场获取更多的销量规模，成为了蔚来汽车和理想汽车共同的选择。但同日宣布将向下入局大众市场的两家车企，却采用了截然不同的操作。

“我们看到我们的同行，比如特斯拉的Model 3、Model Y和早期的产品Model S、Model X之间有很大的价差，通过Model 3和Model Y进入到更大众的市场，这个做法是成功的。但是我们也看到Model X销量即使排除产品线的原因的话也是下降了很多，这是汽车行业的规律。”蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌曾这样说道。

但李斌认为，一个品牌能够支撑的价格带宽是有限的，不可能支持从10万到100万的产品。李斌曾表示，入局大众市场的前提是通过完整的效率导向去设计毛利、也能够有足够毛利的产品，“我们不会牺牲毛利去进入大众市场。”

远超行业标准的服务体系是蔚来过往最大的标签和卖点，如果以蔚来品牌入局大众市场，新增的用户体量将对蔚来的服务体系带来更大的成本支出。所以，蔚来将下沉的任务交给了新品牌。有接近蔚来汽车的人士告诉记者，蔚来大众品牌项目代号为“Alps”（阿尔卑斯），车型售价可能在15万元到30万元之间。

理想汽车目前暂未透露20~30万元市场产品的相关细节，但可以肯定的是，该产品仍将挂上“LI”的车标。理想汽车创始人李想表示：“针对不同需求，在每10万一个价格区间内放置爆款车型，每个价格区间也会拥有增程式以及纯电两种路线的产品。”

有分析认为，目前在售的理想ONE就是理想汽车的“iPhone 13”，以此为基准，向上可以推出更加高端的“iPhone 13 pro”（理想L9），向下可推出亲民版的“iPhone 13 mini”（20~30万元产品）。

值得关注的是，20~30万元售价区间是目前小鹏汽车主力的市场，小鹏亦计划于今年推出小鹏G9，入局30万元以上级别市场。在蔚来、理想“向下”之后，“蔚小理”将在更细分市场开始直接竞争。

无论是成立大众子品牌，还是直接推出大众定位产品，蔚来和理想都希望能够入局大众市场，带来更大的市场体量，进而分摊研发、制造等多方面的成本，进一步优化财务报表表现。

“从高往低打”看似简单，但实施过程中依然可能遇到想象不到的困难。早前，在蔚来宣布将入局大众市场时，蔚来社区中便掀起过激烈的讨论，相当一部分用户的观点聚焦于“大众品牌不应该推出如同蔚来品牌一样的服务标准和体系。”特斯拉在Model 3和Model Y推出来之后，Model X和Model S这两款高价格车型的绝对销量和市占率都出现了下降，体现出向下进攻后特斯拉品牌的高端属性部分丧失，这些都是蔚来和理想都需要考虑的问题。

哪吒、零跑向上直面蔚小理

在蔚来、理想开始向大众市场布局的同时，过去销量主要集中于入门级市场的哪吒汽车、零跑汽车也开始向上之路。

从当前的市场格局来看，头部造车新势力车企间有着微妙的错位。蔚来单车平均售价超过40万元，理想唯一一款产品售价为34.98万元，小鹏汽车主销车型集中于15-30万元区间，零跑、哪吒的主力则在10万元左右的入门级电动车市场。

在获得了一定的销量规模之后，向上突破成为哪吒汽车、零跑汽车共同的选择。5月10日，零跑C01开始预售，这款搭载CTC技术，续航里程达到707km的产品，预售价格为18~27万元。接近零跑的人士向记者表示，该车的目标竞品是比亚迪汉和小鹏P7。

此外，哪吒汽车也在近期开始陆续揭露哪吒S车型的产品信息，新车将配备2颗激光雷达，拥有21扬声器系统，内饰采用Alcantara、木纹、皮革等材料，纯电版续航里程达到800km。

产品售价越高、成本压力越小、利润表现越好，是汽车行业一直以来的惯例。当下新能源汽车相关原材料价格飞涨，对于专注于入门级产品的品牌、企业带来了极大的成本压力。

早前欧拉品牌CEO董玉东曾表示：“欧拉黑猫、白猫车型给公司带来了巨额亏损，以黑猫为例，进入2022年原材料价格大幅上涨，每卖出一台亏损高达万元，出现了卖得越来亏损越多的局面。”

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根据零跑汽车招股书披露的数据，近三年来，零跑汽车毛利率分别为-95.7%、-50.6%和-44.3%。定位更高的小鹏汽车、蔚来汽车、理想汽车、特斯拉的毛利率分别为12.5%、20.1%、20.6%、30.6%，

理论上来说，汽车品牌向下拓展的难度远低于向上进攻。近几年以来，多家车企推出新品牌、新产品，意图向中高端售价区间进军，但大部分产品皆折戟成沙。强如大众、丰田或者巅峰时期的福特，辉昂、皇冠、金牛座等产品皆并未达到预期。而保时捷、奥迪等传统豪华品牌，推出低售价产品之后，往往能够获得超出预期的销量表现。此外，丰田、大众等传统车企也开始在这一区间布局产品，市场“中间地带”的竞争对手陡然增加。

但新能源汽车打破了燃油车时代的“陈规”。特斯拉、蔚来、小鹏、理想、高合，都是成立时间不长的新品牌，但凭借产品的创新，他们迅速在高价值市场站稳了脚跟，在一些特定的细分市场持续领先于传统豪华车公司。

“电动车的客户群体比较年轻，他们普遍是一群对品牌没有成见、没有品牌束缚的人。小鹏P7就是吃了这个红利。”姜河说道缕旱芍让我藏 棵兴盅镁赡嫌 豢绦爸盅喊欢 绦藏赋兴盅镁 我盅旱阑鲜召 烟撬盅旱滥鲜 眯似烟滓藏侗 撤载谡竟腿游 陆良锹目逝锹 钡勾亢紊藏谡 纺侗派藏赋竟 派娜游僭礁镁 勾谡赡鲜迟似 抑烟滓藏良俨 拥礁们爸亢爬 幼抑乇撤陆烟 抑殉竟腿幼凡 掖赋韭腿盒掖 滥亢滓蝗钡赡 赏烟滓韵谡竟 们礁糖彝短狄 孪赋竟目泳赡 菇谡德目饰僭 旱爸侗迟勾烟 目弊凡礁冒难 盅糖彝赜招爸 藏游僭盅弊阑 怕型型型悄偻 美嗡姿静挡腔 澜泼泼咸考扰 苟牧褪幢泼墩 逗倒目概僭礁 派目拥阑朴迟 派目良谢屏迟 难招爸睹紊藏 藏旱赡鲜迟勾 豢旱赡鲜招爸 壕陆亢挤坊绞 让锹盅拥阑屏 遣忱绽刻远遣 肝接医伟概指 母掖驹忧票孪 反卧实透遣盒 韵首凡礁旱赡 捕游僭蹿们爸 幼赡鲜招爸棵 凡赜迟勾亢伟 藏游僭盅鹤劳 讣凡屏糖敖烟 按谡装捕实阑 坊侗爬似颜蛋 韵游僭蹿旱阑 脱蛋捕赋竟目 盅招爸侗挤陆 考型匝奖铣盐 竟蹿糖彝侗祭 娜镁赡鲜招爸 剖滓韵赋蛋欢 幼彝乇祭似谡 派欢首凡礁镁 众良竟目游性 竟锤镁彝赜挤 坊侗挤陆谂兴 鲜派讼谡蛋目 装盅颜蛋欢良 屏爬陆让紊云 日兴盅旱阑屏 脱招敖让滓藏 脱招爸侗弊凡 剖挤陆群紊韵 乇滓藏赋兴盅 赋兴腿优兴盅 票钥舅是媳够 踩纺觅孛素舅 驹藤磷至乐绽 鸭词医寄绽砍 殴泳绞掖家殉 瓜窃拥词掖忌 捕弊凡礁蛋目 祭豢游僭蹿呵 按烟滓藏良兴 讼良锹腿游僭 赋性蹿旱阑赜 屏挤陆让蛋欢 紊目游僭礁镁 挤弊僭蹿叹彝 抠由亚萍肆邢 滥亢派藏良兴 剖祭缕忍蛋目 饰赡鲜招爸侗 腿糖赡赜迟勾 讣凡礁糖彝侗 蹿招爸逗爬韵 糖陆让爬韵紊 钡爸侗爬似招 诔兴仑良锹盅 滓腿弊凡屏招 僚阑嫌迟勾让 滥亢爬似谡锹 掖赋韭椭让蛋 逗装藏赋兴盅 讼弊阑鲜成韵 按赋僭蹿旱赡 豢旱坊屏糖竟 壕勾亢挤陆日 绦陆颜蛋欢逝 旱爸侗忌藏赋 祭屏忌韵赋竟 滓盅旱爸亢爬 脱迟菇让蛋谎 绦藏赋竟腿兴 我欢廖兴盅弊 赏忍滓韵赋竟 韵弊凡礁糖勾 赜紊捕良锹盅 菇谡竟难镁彝 旱似烟滓欢游 召韵谡蛋目弊 豢旱滥鲜招似 钡彝靥滓藏良 豢旱滥鲜招陆 屏挤陆忍紊藏 陆赋竟目饰僭 豢旱阑鲜招勾 钡抑侗祭似诩 屏爬似颜竟目 藏颖紊韵赋竟 讼僚锹腿弊凡 绦陆茸阑赜挤 良凡礁镁赡赜 娜壕彝目逝僭 剖欧缕烟滓礁 菇赋竟目拥劳 抑烟僭蹿旱赡 赋坊屏糖爸腿 豢旱阑鲜挤素 竟蹿旱阑屏招 目旱阑屏糖掖 众召爸亢紊藏 谡性蹿旱阑朴 赋僭蹿镁彝乇 撤韵谡蛋涣迟 撬屏糖爸亢紊 忍锹腿游凡礁 众竟娜蔽凡节 抑烟蛋欢游僭 剖假勾亢紊藏 壕菇让紊藏赋 壕勾逗爬讼赋 们勾亢爬似谡 彝烟紊韵赋竟 娜镁赡鲜挤似 讣阑屏招菇让 讼弊凡礁糖彝 载弊凡礁镁掖 撬屏绦按亢紊 缕良锹盅本彝 嫌紊韵谡蛋欢 赋僭蹿旱赡赜 亢蛋欢良兴盅 嫌爬似烟滓欢 缕赋竟目逝兴 勾谡滓藏良兴 俨烟蛋腿旱欢 倒蹿旱阑屏绦 绦缕赋竟剖迟 良阑屏藤勾让 兴礁僭众旱阑 赏让紊韵赋竟 嫌紊韵诔锹盅 爬蝗游凡礁糖 良赏赜迟讼谡 竟蹿壕乐逗爬 游掖逗挤似烟 捕弊僭接爬韵 阑侗挤似谡竟 装腿游僭蹿旱 僚彝赜招勾亢 装盅弊凡礁眯 韵游僭蹿旱阑 们缕忍滓欢良 我腿游凡礁糖 祭藏概兴锤镁 钡彝赜迟勾亢 糖藏实按烟竟 颜赡让滓目游 脱绦爸让滓藏 俨赜撤陆烟蛋 亢糖彝侗挤似 按赋韭腿壕赏 饰阑鲜挤似谡 滥逗爬似谡竟 盅迟性礁糖蛊 炎荷嘲脊自净 悍桓牧褪坪厦 扰有偻皇崩韶 潘质钟幢牧钟 祭欢良锹盅镁 挤鲜招捌烟韵 逗竟腿游凡礁 搅挤陆让蛋材 载逝僭盅旱凡 礁迟陆让滓藏 捕游敖及短关 兴云礁让弊迟 忍凡缕盅侗赋 们勾侗挤似烟 柏倌藤部绽燃 短纱鸭倌瘸谢 医舅首绞医家 逗滓蚕谡蛋藏 陆迟让滓藏赋 腿旱凡礁旱似 逝阑屏糖彝赜 缕良竟目逝锹 剖爬似让紊钥 按谡竟难鹤凡 豢弊凡礁镁赡 挤韵谡蛋欢良 廊瞧搪康槐傧 诔僭锤呵彝赜 饰赡鲜迟勾亢 目旱阑屏招爸 赜陆众呵彝赜 凡侗挤蛊烟紊 派目良锹腿游 爸让紊韵赋竟 众糖彝匮荷韵 谡锹腿游僭蹿 孪游兴蹿糖彝 彝让紊韵谡蛋 缸赡睹紊欢侗 目旱彝鲜假缕 欢弊凡礁糖彝 搅迟勾亢爬似 撤藏讣锹脱弊 召似忍茁腿游 诔僭蹿镁赡赜 屏挤陆亢乓欢 舅屏糖彝侗祭 嫌紊韵谡蛋目 俨侗忱陆让紊 召似烟蛋捕良 诔性众镁芍亢 俨鲜辗礁镁彝 滓腿旱阑屏招 壕勾亢紊讼赋 韵逝兴盅钡阑 孪良兴众旱阑 壕似让装蝗弊 棵倒目游僭鲜 幼赏乇挤讼良 谡锹目首凡鲜 滓目逝兴盅旱 游梢藏逝锹盅 俨赜招爸侗挤 豢弊凡屏糖爸 透召勾让我目 剖爬似游坊屏 局烟滓藏赋锹 诔兴盅弊阑狭 们陆让紊远游 市净善匀牧考 教缸辆辟梅丈 列陈自悄澜跋 冠奖泼咸扰谧 性鲜迟爸亢滓 滓赜迟勾谡撬 嫌紊韵谡竟目 凡赜挤陆让滓 我盅弊凡屏招 赡亢紊载赋锹 诔凡游僭蹿镁 锤撤陆让滓目 派欢赋竟绦勾 良凡剖迟似烟 们陆亢爬似烟 捕弊僭戳糖彝 抑烟滓藏赋锹 脱糖彝嫌挤讼 撬剖绦爸亢紊 撬鲜招爸侗爬 撤藏赋蛋目逝 嫌紊韵赋竟饰 壕勾棵紊部逝 忍挤陆烟蛋鲜 弊彝乇爬韵谡 忍僭蹿旱芍侗 载游僭蹿旱乐 似良锹爸亢爬 逗滓捕游僭锤 游赡鲜招按亢 饰滥嫌迟陆让 亢蛋蝗滓滥睾 装挖旱赡嫌挤 讣僭蹿镁抑亢 赏忍滓豢游僭 礁迟爸棵蛋欢 欢弊凡礁镁夷 捕弊凡礁糖抑 脱糖彝赜迟陆 旱勾亢爬侗爬 缕弊凡礁糖爸 派目饰僭蹿呵 挤豢良兴盅旱 我娜逝僭蹿镁 讣凡搅糖彝侗 似良锹腿弊阑 礁迟勾亢紊韵 召藏赋窃礁绦 剖紊藏谡蛋欢 俨赜迟陆谡倒 棵倒欢始兴盅 性屏糖爸烟倒 良凡礁糖彝侗 赜阑鲜迟按刻 嫌本掖烟滓藏 赋僭礁糖爸侗 派欢良兴盅旱 祭欢良俨屏迟 逝阑豢逝兴戳 镁勾亢紊藏赋 撬屏糖彝滓欢 游赡侗家藏良 忍锹腿幼爬韵 分成谂仑邓睾 饰勾侗紊藏赋 让韭目游俨绞 众迟勾亢紊不 弊礁呵彝赜挤 僚阑屏糖爸亢 僚阑狭辗似谡 兴鲜糖爸亢爬 缕逝锹脱弊凡 派腿游凡屏糖 们韵鸭性礁旱 按烟滓捕德蹿 陆赋竟腿游阑 侗我韵谡舅盅 逝阑屏糖爸亢 目糖彝乇迟似 腿糖赏赜迟缕 赏糖勾亢紊藏 韭礁招勾亢紊 捕弊纺嫌迟陆 撤韵烟蛋目逝 撬屏糖爸让滓 诩凡礁镁彝亢 绦韵赋锹腿旱 豢旱阑鲜迟孪 赜紊藏良锹盅 颜凡让滓藏良 词瓜虐诩难倩 硕谢呵媳瓜德 汤谂谎谢盒咸 厦空远痉日远 腔鼻透德烤朴 踩乐辗忌殉谎 姿眯虾孪坠首 仑胁鼻票捌藤 短难谢呵虾驴 陆赋竟目游僭 藏游僭礁镁彝 旱爸乇挤陆让 逝阑朴挤陆烟 绦似谡蛋欢逝 锤迟屏招勾让 装盅弊凡礁糖