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2楼
[最佳答案]你要分析的是：1、销售额的分析，按部类2011年春节前10天的销售额与2010年春节前销售额上升还是下降，金额是多少？上升或下降率是多少？（按阴历算，日期要相同）。2、按分类同比，主要的是上升还是下降金额大的重点分类，上升还是下降？上升还是下降率是多少？3、同比分析重点分类为什么会上升和下降的原因？外在原因同比去年店促销活动的力度大小带动的客流是多少？4、内在原因是同比去年同期本部门的促销方式的改变，如：买赠、叫卖、捆绑带动销售额的多少。5、同比去年与节庆相关联的商品的促销和活动的方式和力度的改变？给部门分类带来多大的销售额。6、促销单品的销售，包括：同比去年相同的单品销售额的上升或下降？包括要分析同比去年单品陈列方式的改变、同比去年促销位大小的改变、同比单品价格的改变，不同单品：新的促销单品、新商品、（今年同比去年顾客需求的不同与改变，某些单品或价格迎合了顾客的需求）它们提高或降低的销售额、毛利、客流是多少？8、要是按店分析的话，要分析各处的销售、重点的部门、上升和下降大的部门。按部门分析的话要分析到单品的销售、毛利额、毛利率。客流、来客数、客单价（平均购物车）分析同上。哈哈就知道这些了，希望能帮到你！还有要结合5楼的表格，最好有柱状图。
翱凌云
积分:31 联商币:18
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5楼
按品相和部门统计数据，结合环比和同比进行数据分析，抓商品陈列及热点销售等等
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13楼
还有3点：1、厂商的销售，新引进厂商的商品填补了那个分类的空白或增强了那个分类，新厂商的商品是否迎合了顾客的需求，新厂商的商品给部门带动了多少的销售额、客流、毛利率，老的厂商退场影响的销售和毛利（销售下降的情况下）。2、竞争调价带动多少的销售，影响了多少的毛利率。3、竞争对手它的活动和促销影响了多少的销售和客流还有毛利率（销售下降的情况下）。想到那写到那可能写颠倒了，要先分析3竞争对手然后再分析2针对竞争对手的竞争策略。还有排面的调整、陈列的调整是否符合了顾客的购物习惯。不知道写的详细不详细也希望大家评论与补充，互相学习。
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