主题：楼层差的指标如何定较为合理

同意你的观点，必然的比例是肯定没有的，不同的品类在不同楼层，当地的文化销售氛围，商场的优势销售品类，这些不确定因素太多了。

但是反过来思考，目前已经形成的实际销售恰恰就是在这些因素影响下的产物，那这样我们又何必纠结这些因素呢，按照整个公司的要求业绩增幅，参照去年楼层的业绩，直接递增就可以了。或许您可能会质疑，商场每个楼层的客流量即使增加，增加的数量也是不一样的，这样直接递增，对高楼层不公平，其实不然，假如一楼每增加100人，5楼只增加20人，但是去年的人流量一楼可能是1000人，5楼可能只有200人，新增客流对于商场各楼层实际可能产生销售增长是差不多的。

当然店长肯定还需要拥有一定的调节权利，但是可以明确一个调节最高比例，调节可以安抚部分员工任务完成不好但不是个人原因的心，明确最高比例可以堵住部分喜欢走后门的嘴，也可以堵住喜欢闲话的嘴。例如部分品类百货店内的市场份额是在萎缩的，这不是卖场人员的问题，这样的情况就必须要给予考虑的。

我是这样分的，把四个楼层的总销售额加起来，在核算每个楼层的业绩占比是多少，如：本月总销售额2000万，1F：900万   2F：500万   3F：400万  4F：200万，那么1楼占比45%      2楼占比25%      3楼占比20%      4楼占比10%。你自己看看是不是这样核算

哈哈

6楼这位兄弟供职的百货和我现在工作的地方业绩差不多

哈哈

不要走极端就可以了！

确定比例，不单单要看卖场布局、品牌差异、品类设定、历史人流量及客单价，还要依据楼层管理者的管理潜力及楼层可改善的空间，去确定业绩的增长。