在家乐福的多年成长与磨练，我开始时不断思考，去考虑更多的事情。今天，我来说下离开家乐福准备开创商泰前的一些想法。
“正是出于对内贸消费品供应链不公平竞争的愤怒和对中国未来经济良性发展的担忧，我决心放弃自己12年的外资零售生涯去帮助那些真正需要帮助的企业和个人，虽然个人的力量有限，但是我坚信总能找到有效的切入点去帮助中国制造业产品的分销，让商品更大区域流通，促进内贸的公平竞争，优化国内消费品供应链!”
如何找到有效的切入点来解决我的第一种愤怒和担忧，让我从2008年开始思考了整整两年!内贸消费品供应链的不公平竞争其实主要还是信息流和知识流的问题，信息流当然需要利用新一代的信息技术来解决，我看到了电子商务的潜力，说的再通俗点，信息技术几乎还没有植入到中国传统的商业领域。从某种程度来讲，内贸的信息闭塞比外贸严重的多，立足全球资源合理配置的外贸业务如火如荼，中国未来二十年经济增长的源泉--内贸，竟然还没有让中国本土的资源得到最佳配置，我认为这是一种落后的表现，这还是和我国的制造业、流通业、零售业的发展历史有关，毕竟内贸和外贸的交易方式还是有很大的不同!
内贸和外贸的交易方式有什么本质的不同呢?外贸的交易方式偏向于一锤子买卖或一次性交易，以出口为例，中国的供应商多属于坐商的性质，如果国外的买家对国内卖家的产品有兴趣，经过询盘，确定最终成交的商品价格、数量等其他交易条款后即可签订合同成交，买家验收货物合格后，支付款项给卖家，交易结束!为什么称为一次性交易呢，因为这次交易做完，同一个买家还有没有下一次的交易，不确定性因素很高，也许有，也许没有，毕竟国外买家的选择是很广泛的，国内同行业的竞争对手不少，国际上其他第三世界国家的制造业工厂也不少，这种交易性质属于一锤子买卖。国内卖家与国外买家都有一定的选择权，一次交易不顺畅，双方都有选择下一次是否交易的权利!
内贸的交易方式有什么不同?我这里简单解释，在后期的文章里我将详细阐述!随着现代零售业的逐步发展，零售业的零售商越来越强大，未来20年现代零售业在中国社会消费品零售总额的比例只会越来越高。既然零售商越来越规模化，那种一手交钱，一手交货的一锤子买卖将逐步成为过去，生产商、经销商、零售商都喜欢自己的销售渠道和进货渠道相对稳定，于是相对于一次性交易的内贸长期性交易模式产生。举个例子方便你理解：制造业工厂需要不同区域的经销商来分销商品，他们之间需要签署经销代理的合同，长期性的供货将取代一次性的交易，对双方来说那是双赢的局面;反过来，零售商寻找供货商更需要签订长期的供货合同，交易条款比外贸的一锤子买卖要复杂得多，这都需要掌握一定的流通业与零售业的专业知识才能让双方合作得更好!如果你理解以上的说法，你就明白内贸比外贸要专业得多，国内消费品供应链的打造不仅需要信息流，更需要注入强大的知识流!
正是以上原因，中国独创的B2B模式几乎都起源于外贸，因为国际贸易的跨国家交易特性，仅仅信息流就能支撑水平B2B的商业模式，马云的超强前瞻性造就了阿里巴巴的神话，也让环球资源，慧聪跨入电子商务B2B的门槛，中国从不缺跟风、复制、甚至是改良的人才，阿里巴巴水平型的B2B模式在国内风声水起，很快这种模式就遭遇缺乏创新的危机，很多企业缺乏盈利的能力和可持续发展的源动力!敦煌网的外贸小额B2B在线批发平台打破了这一模式的桎梏，国外买家大笔采购交易的记录(资金流、物流等)是不会放在阿里巴巴等B2B平台上的，但是国外的中小买家因为实力较弱，可以透过B2B平台对资金流、物流的介入反而提高交易的稳定性与安全性，因此他们愿意将交易的整个流程搬到互联网平台上，于是这诞生了敦煌的B2B电子商务服务链模式!
至于内贸版的B2B模式呢?我看到几乎没有公司敢于进入这一领域，除了阿里巴巴的1688以外。这到底是什么原因?国内贸易的复杂程度相当高，不仅仅是你搭建一个B2B信息流平台就能帮助生产商、经销商、零售商提高他们的生意，我们看看国内贸易三方主体最核心的需求：
生产商：如何发展高效，稳定的销售渠道?
经销商：如何寻找优质，合适的产品经销代理机会?
零售商：如何找到质优价廉的产品和优质供货商?
想解决以上三个问题，仅仅只是给他们三方一个商业信息，那是解决不了任何问题的，因为他们需要的是生意的稳定，也就是长期性交易，如果他们没有专业的分销知识，流通业、零售业的知识，就算是有足够的信息流，也很难促进他们生意的增长，我想这应该是很多企业不敢进入内贸电子商务B2B的重要原因，内贸即需要“电子”，又需要“商务”，外贸可从电子起家，但是内贸很难从“电子”崛起，这也是国内阿里巴巴做了十年后才推出内贸1688小额批发平台的原因，内贸小额批发其实还是外贸“一锤子买卖”的属性，它不属于长期性交易的范畴，因为中国的商业历史还不长，你让大家一下适应内贸1688的批发平台还很难，在长三角、珠三角还行，内陆地区是很难的，你看看1688推出后不断改版，将工业品、原材料放在频道的首页，你就明白它还在摸索，具体原因我就不详解!
商泰网希望去帮助中国制造业产品的分销，让商品更大区域流通，促进内贸的公平竞争，优化国内消费品供应链，因此我们要进入的是难度很高的内贸B2B领域，不仅仅需要为我们的目标客户提供商业交往中的信息流，也需要提供一些专业的商业信息供他们在生意决策中做参考，更需要为他们注入强大的消费品供应链专业知识，只有这三者兼具，才能完成商泰网当初建立时就追求的使命“促进中国消费品供应链又好又快的发展”!
- 该帖于 2011/3/25 10:15:00 被修改过
