这里面的“规矩”很多。“谁跟谁相邻，谁跟谁背对背，位置排序绝不能有差错，尤其以LV M H集团旗下的LV和历峰集团的Gucci之间最为白热化，它们所提的要求很多时候只是为压倒对方。”从事奢侈品招商工作多年的朱志文对记者说，“额外要求”包括市政工程改造、景观建设等等。
而单单着眼于同一层级国际品牌，各家开出的条件都一样“苛刻”。“一般情况下，L V们的招商代理费是每个牌子两三百万，装修费由开发商补贴，约2万元/平方米，此外，筹备开业的首批备货也要由开发商事先买断。粗略计算，一个L V牌子的招商成本至少要4000万，而第一太平戴维斯、仲量联行等四大行的代理费可能还会翻一倍。”刘晖告诉记者，这还只是烧钱的开始，进场之后，奢侈品牌还有庞大的活动、广告支出，都会要求开发商一起分摊。
“而一旦物业方的表现不如‘预期’，奢侈品牌可能随时撤场，所谓的合作要约几乎就是‘废纸一张’。所以，有些代理机构明知项目养不起‘大牌’，仍会忽悠投资方先做项目调研，一签约就收钱。”熟悉奢侈品招商内幕的陈辉（化名）给记者举了一例，某奢侈品牌发现商场前面的市政道路有人摆地摊，便以“关门撤场”相要挟，要求业主清理地摊现场。结果，商场专雇几名保安拦截小贩，还要赔付品牌商7天歇业的损失费140万元。
“数百万的代理费，分给中间机构的比例不过25%.若机构与品牌商关系深厚，还可以替业主争取到8%-12%的装修费返点。”刘晖进一步解释，所谓“人算不如天算”，包括四大行在内的机构，顶多也只能替物业开发商完成80%的国际一线品牌招商任务。
路过飘一下
